1楼：支持搜搜
你好“我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”如何让人们的经济行为变得更加理性？
阿里利建议人们在作出重大决定，如抵押和投资等前多加考虑，尽量避免一时冲动。
人们带孩子逛超市时，经常会发现孩子在货架
前止步不前，挑选一种薯片甚至要花上30分钟。为什么他们要挑这么久？有什么方法让他们快点作出选择？
美国行为经济学教授丹·阿里利出版新书《可知的不合理》，对种种非理性消费行为作出解读。
行为经济学采用心理分析的方法，对人们的经济行为进行研究，包括逛超市购物、办理养老金等行为。
根据传统经济学家的观点，人们会根据自身利益，理智地经济活动。而英国**6月1日援引阿里利新书《可知的不合理》中的话说：“人都不理性。
我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”
阿里利在美国麻省理工学院商学院任教。他让自己的学生做一项试验，看看人类究竟有多么不理性。首先，他要求一组学生写下他们社会保险号码的末两位数字。
然后，他开始询问学生是否愿意用相同数额购买他提供的一系列产品：包括一瓶罗纳山麓葡萄酒和一些比利时巧克力。在接下来的班级拍卖中，他发现了一个有趣现象，社会保险号码末两位数最大的学生总是以最**买下商品。
换句话说，如果给某种商品任意标一个价，这个**就能成为这种商品的指导**。“只要人们认定某种商品有特殊价值，他们就会花大价钱去买，”阿里利说，“这就是为什么人们常抱怨一小杯拿铁咖啡卖得太贵，却不愿用更便宜的饮品替代。”
事实上，选择越多，人们通常越难选择。
在美国加州一家杂货店里，科学家做了如下测试：他们在货架上摆上果酱。有时摆6种不同果酱，有时则摆出24种之多。
你可能会认为，选择越多，销量越高。但事实却相反。“人们常常会不知道选哪种好，”阿里利说，“最后，他们通常哪种都不买。
”但选择太少未必是好事。一家商店推出一款面包机，销售情况很不好。而当商店在这款面包机旁放上一款更大更贵的面包机时，原来那款面包机的销量大幅**。
阿里利说，原因很简单，现在顾客有了两种选择，“既然其中一款太大太贵，他们就很容易作出决定，选择较小较便宜的那一款”。
那么，如何让人们的经济行为变得更加理性？阿里利建议人们在作出重大决定，如抵押和投资等前多加考虑，尽量避免一时冲动。
在物价每日**的今天，我们该如何理性消费？这应该是我们每个人都应该关注的问题。所谓的理性消费的标准是什么？
朱兆瑞，一个曾经用3000美元环游世界的mba,他说性价比应该是最重要的衡量指标。如果单纯为了省钱，而不追求最佳性价比，环游世界根本不用3000美元，1000美元就足够了。但这不会是他的选择。
为了不花一分钱而睡在大马路上，那只能叫自虐；花10美元能住进五星级酒店，这就可以算是新节俭的生活了。新节俭主义从来不是拒绝消费，而是拒绝浪费；不是要勒紧裤腰带省钱，而是用头脑选择更好的消费方式。至于怎样才能达到最佳的性价比，这就要求其具有相当的运用金钱、配置资源的能力了。
1、不为商家的所谓的打折、清仓、跳楼价、节日优惠等宣传口号所累。坚持有用才买，没有用的东西坚决不买。比如家里已经有了高压锅，看到有便宜的又买一只，由于没有机会马上投入使用，其实这项支出是最不合算的，占用了资金。
前几天我老婆就是，看到瑞星降价了就赶紧用手机从网上买了个序列号，本来电脑不是好好的嘛，但就30 块钱也不好说她。有时候就是忽略了小支出造成的浪费。 2、不要跟风，不盲目听信广告，什么脑白金之类的骗人东西还是不买为好，要学会动脑筋独立思考。
又比如很时髦的补钙，其实所有的补钙产品都是碳酸钙，进入中国药典的葡萄糖酸钙100粒2元，保健品的补钙产品100粒几十元，吃这个保健产品其实是吃广告。 3、女士买衣服服务小姐一般会先夸您几句，比如说身材好，有气质、**好等，创造友好气氛，不要为此放松自己的警惕性，其实她是盯着您的口袋，您**买了一条不该买的衣服，一走出店门，他们会说刚才杀了一头猪呢。
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影响消费者情绪，情感的因素有那些？
2楼：wow紅領巾
1.来自内部：经济实力，受教育水平等。
2.外部决策者：就是生活中，给他出主意的人。
3.产品外部价值与**的差距。
3楼：匿名用户
需求是豆得到满足，购物环境的影响，商品的影响，服务的影响，身体状况
4楼：匿名用户
产品的外观 产品的知名度 服务的态度 产品的名字 产品的价值定位专
产品的销售策略 消费属者的切实需求 消费者的经济水平 产品的服务 产品的知名度,我能想到的就只有这些了,当然这中间的方方面面都要把消费者放在第一位,对待每一位顾客都要把他看作是唯一的顾客.
5楼：v西瓜汁
接告待者的形象和态度。消费者本身的思维观念。
最主要的就是价值观
6楼：匿名用户
所谓情绪和情感是指人对客观世界的一种特殊的反映形式，是人对客观事物是回否符合自己需要的态度的体
答验，影响消费者情绪，情感的主要原因有1 购物环境的影响。人的情绪很容易受到环境的影响。如果购物环境优雅舒适、生机盎然，会使消费者产生愉快、喜爱的积极情绪；反之则会使消费者产生厌烦、失望的消极情绪。
2商品的影响。是影响消费者情感情绪的主要因素，因为消费者进入商场就是为了购买商品。因此商品的质量、数量和**，以及消费者认为产品符合其需要的程度，都会引起消费者的情感情绪的变化3服务的影响。
服务的影响主要包括两个方面。一方面是现场的服务员的服务质量，另一方面是商家或者厂商的售后服务。
消费者情绪情感，消费流行对消费行为的影响有哪些？ 20
7楼：追逐你就不能
消费者每个人的情绪和行为都不一样，需要实践经验才能了解站在你面前这人，可以先从她说的话和行为判断，不过很难的，需要行业中经常接触各类人才知道！
情绪和情感对消费者购买行为的影响是?
8楼：匿名用户
对一种品牌或者类型产生依赖和信任可以视为一种情感，多是针对具体类型的商品进行选择，由当时购物时产生的心情去决定购买就是情绪了，欠缺理智性
9楼：匿名用户
真实的情感流露会给消费者带来信任感，倒致的结果当然就是增加消费者购买能力。
而情绪发泻会带来负面影响，会减少消费者消费水平。
10楼：无敌都督
情绪是一种心情，情感是一种心态。
90后消费者消费行为特征有哪些？
11楼：树深时见璐
90后一代消费心理相比于已"奔三"的80后，由于他们成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念、心理特征方面与80后相比都有很大的不同。
90后喜欢个性消费，他们重于个性，喜欢独树一帜。在风格上也很自我，但并不自私，喜欢有个性的东西。他们喜欢有个性能体现自身性格的东西，能把自己的想法用另一种方式表达出来。
90后冲动消费，重于体验。喜欢把钱花费在体验感强的事物上。喜欢新鲜并且鲜见的东西，对世间的一切都抱有好奇心。
90后更喜欢网上购物的方式，90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。
12楼：麦瑶市琬
第一，消费的多元化
(1)手机及通讯消费。
(2)电脑及各种数码电子产品消费
(3)旅游消费。
(4)运动用品消费
(5)课外学习
(6)人际人情消费
第二，消费的理性不足
(1)情感消费特点突出，易受传媒广告的**(2)消费结构不尽合理，形象消费比例过大。
第三，消费从众心理和个性化的矛盾
第四，时尚的消费方式和支付方式
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13楼：匿名用户
90后”消费者的十大特征
“我最大”——“90后”比前人更加强调独立体，个性张扬，与众不同。
在所有社会成员中，“90后”在个性表达方面的要求最为突出，他们拥有不循规蹈矩的成长历程，独特的言行举止和另类的生活方式成为环境的焦点。也正是这一代的成长，带动了社会较为强烈的自我表达的愿望。
“90后”成员完全敢于在任何时刻任何场所表达自己的意愿和观点。在团队或团体中，永远希望自己成为焦点，其他人都要以其为中心转悠。
“新关系”——强关系，弱接触；弱关系，常联系；一反家人最亲的传统社会关系，“90后”的天平向弱关系倾斜
“90后”为了追求全面的隐私，与父母据理力争，甚至使用离家出走等方式表现自己的立场。他们发明了“火星语”在同龄人之间交流，以保护隐私与秘密。那些传统的“强关系”在“90后”这代人身上显得较弱。
而“90后”对于同学，社会上认识的朋友，以及通过网络虚拟空间结交的“网友”等“弱关系”群体却较为信任，愿意与其分享自己的感受和经历，认为能够得到较高的认同。
“重娱乐”——获取信息与娱乐自己是他们生活的核心诉求
宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”的“90后”，是娱乐能力超强的一代。在他们眼中，娱乐是天性的释放，及时行乐是让自己更开心的生活方式。相比任何一代人，他们都更加希望在娱乐中生活，也在娱乐中学习和成长。
“90后”热爱追星，热爱娱乐八卦，但在娱乐的背后，他们有着自己的目的。比如企业微博和名人微博对“90后”影响较大。
“懂责任”——“不逃避，不推卸”是“90后“对社会责任的宣言
“90后“虽然个性前卫，但对于自己未来应该承担的责任却不会逃避和推卸。关键的时候，我们也可以看到“90后”的年轻人的社会责任感和强烈的爱国情怀。在512汶川大**发生的时候，我们已经看到“90后”自发响应，积极捐款捐物，组织爱心祈祷与传递。
许多“90后”的大学生，他们以一技之长回馈社会，积极投身于“关爱特殊群体”、“投身生态环保”、“传承历史文化”、“关注民生问题”等各类公益服务活动，体现了“90后有激情，有抱负，也勇于接受挑战，同时也热心公益。
“松圈子”——“90后“对团体保持距离，既不亲近，也不疏离
这种“松圈子”一个很重要的特点是：“我不是集体主义者，但也不是个人主义者。有圈子跟大家保持关系很重要，这样才能获得更多的资源。
”但进入圈子以后不能当孙子，而是要有地位、有亮点、有话语权。”
“90后“意识到社会交往圈子的价值，懂得组建圈子，知道圈子越多对自己价值越多，但又不会隶属于某一个集体。
“宅娱乐”——宅文化，宅娱乐在90后身上发扬光大
网络依赖在“90后”身上逐渐演变成为一种生活习惯。“90后”在家里玩网游，聊**，看电视等娱乐几乎占据了他们大部分的时间。他们不仅享受着这种“宅文化”而且还将其发扬光大，如玩**并把**发到网上分享，为自己的博客赚人气，或者在家里从事网络销售等事情，即能娱乐自己同时还可以赚钱。
“生在电脑前，长在网络中”， 互联网对于“90后“来说不是**而是生活。
“低权威”——亲身体会过的，圈子内的人体验后传播的才是可信的
成长在权威不断被挑战，被推翻的年代，专家学者、社会权威部门的信息和指导对“90后”无法达到理想的说服或教育效果。
他们更多的是通过自己的体会去验证结果，或选择性追随有故事，有亲身体验的人的说法与做法； 并且对于所了解到的信息进行自我分析，加入自己的思想和观点，从不盲目轻信。原始权威在“90后”的眼中越来越淡化，反之平民化的权威跃然凸显。
“小众化”——外形装扮独特，行为非主流，在大众潮流中发展自己的特色
“90后”不愿与人相同，不爱追潮流，喜欢成为人群中的异类，获得众人投去的眼光。
另类的服装打扮，色彩浓重的妆容，让人难以理解的行为，让人们觉得他们与现实的价值观格格不入；但是随着这些非主流文化的发展，“90后“不断的让这些非主流的文化扩大，再逐步演变为主流。
“朦性别”——女生像李宇春一样帅气，男生如李俊基那么漂亮
因为计划生育政策，家长出于社会竞争、家庭利益等多方面考虑，往往自觉或不自觉地采用中性化教育。家长要求女孩子能够独立自主，于是便向着男性化的方向去培养她们。同样，家长则会要求男孩子细腻细心，于是便多少朝着女性化的方向影响。
大街上中性打扮的“90后”也比比皆是，一些中性化的明星也赢得“90后“的追捧，如李宇春。“伪娘刘著”凭借女性化的打扮与声音在快男舞台上赢尽**与观众的目光。
“玩文化”——行事风格和穿着打扮前卫，但并不妨碍他们对中国传统文化艺术的热爱
创新性是“90后”追求的，他们已经不能满足于朗朗书声念着“窗前明月光”，不屑于睁着眼睛听父母讲“唐宋元明清”，他们要不枯燥的文化传承方式。
同时“90后”也注重自己个性的张扬和亲身参与， 就如同在宣传“汉文化”上，“90后”选择类似日本cosplay的方式——穿汉服上课，逛街，着汉服行“冠笄之礼”等。他们怀旧但不守旧，大胆但不做作，会表现也有思想。这些行为包含着这代年轻人独立自主个性化的思想，也为当代中国传统文化的传承注入了新的思考。
中国传统文化在哪些方面对消费者消费行为产生影响
1楼 古道爱柠檬味 消费者行 为与市场营销是相互影响 的关系。1 消费者行为对市场营销的影响主要表现在营销决策或策略方面，良好的营销决策一定是基于对消费者行为了解全面的基础上，并能宏观把握消费者的消费偏好。比如从分析消费者行为得出市场细分 产品 渠道 策略到底怎么制定。 2 市场营销对消费者行为的影...
影响消费者购买行为分析的因素有哪些
1楼 du知道君 一 文化因素 文化 亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 二 社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体 家庭 社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 三 个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段 职业...
消费者行为模式有哪些,消费者行为分析包含了哪些内容？
1楼 餐饮咨询家 1 心中有数型 2 精打细算型 3 品牌倾向型 4 一时冲动型 5 终端拦截型 2楼 爱 良 1 心中有数型 2 精打细算型 3 品牌倾向型 4 一时冲动型 5 终端拦截型 消费者行为分析包含了哪些内容？ 3楼 人淡如菊 消费者行为分析主要包含两个部分构成 一 消费者的购买决策过程...