1楼：love就是不明白
常见的消费者心理有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。
从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取
求异心理特点：追求标新立异 与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而 弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
攀比心理：特点：面子消费 评价：这种消费心理不可取
求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费
科学的消费观是
(1)理性消费。人们的消费行为始终受到消费心理的影响，例：从众心理、攀比心理等会影响消费者的不理性消费，所以切记在消费中注意避免盲目从众。
另外，要尽量避免情绪化消费，由于一时头脑不冷静而造成浪费。要坚持从个人实际需要出发，理性消费。
(2)用之有度。用之有度，也就是要坚持适度消费。要正确认识和做到适度消费，首先，要做到消费支出应该与自己的收入相适应；其次，在自己经济能力范围之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，应该充分发挥消费对生产的带动作用。
(3)绿色消费。我们国家提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，即：节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；做个绿色消费者。
(4)勤俭节约、艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是中华民族的传统美德，不是一种具体的消费行为，而是一种民族精神。作为精神，它是永远不过时的。
我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。
我的消费习惯是什么？用常见的消费心理分析属于哪一种？属于哪种消费观，这种消费习惯好不好？有改进的可
2楼：十
营销是场心理战，俗话说得好，知己知彼方可百战不殆。营销人员要充分了解客户的购买心理，因为这是完成营销的重要因素。
用户在购买的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量，**等问题的一些想法。以及如何与你成交，如何付款、签订什么样的合同等行为，这样的心理活动对生意的成败有着决定性的影响。因此，懂得重视和揣摩顾客的心理活动是营销人员的必备课。
下面就来了解一下用户常见的11种消费心理：
实用心理
求实是用户最基本的一种心理动机。客户在选择产品是时，首先会要求具有实际的使用价值，讲究实用。有这种心里下的顾客在选购品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等"个性"特点。
偏好心理
在实用心里上，不同用户会要求个人喜好。这是一种以满足个人特殊爱好和欲望的购买心理。有偏好心理动机的用户喜欢购买某一类型的商品。
这也为长久营销提供了机会。因此偏好性购买心理动机也往往比较明智，指向性也很明确，具有经常性和持续性的特点。比如有的人爱养花，有的人爱收藏古玩，有的人爱摄影，有的人爱字画等等。
这种偏好往往同某种专业、知识、生活情趣相关。
求美心理
爱美之心，人皆有之。这些用户挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等等，会注重商品对环境的装饰、对人体的美化，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。
求新心理
一些用户最注重"时髦"和"新奇"爱追赶"潮流"，这种类型的用户大都为经济条件较好的男女青年，在西方发达国家的一些顾客身上也很常见。
求利心理
这类用户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机，其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的**差异进行仔细的比对，还喜欢选择打折或者处理的商品，具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然，也有经济收入高的却比较节俭的人。
求名心理
这是一种以购买商品来彰显自己的地位和威望的购买心理，具有这种购买心理的人普遍存在于社会各个阶层，尤其是在现代社会当中，由于名牌效应的影响，衣食住行选名牌成了人们统一认可的一个标准，是一个人社会地位的体现。多会选购名牌，以此来"炫耀自己"，通过产品来提升物质价值。
从众心理
一种仿效式的购买动机，其核心是"不落后于人"或者是"胜过他人"，这类客户对社会风气和周围的环境十分敏感，总是想跟着潮流走，有这种心理的顾客在购买某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上他人，超过他人，以此获得心理上的满足。
自尊心理
有这种购买心理的顾客在购买之前就希望他们的购买行为能够受到销售人员的热情接待。经常会有这样的情况:有的客户满怀希望的去购物，一见销售人员满脸冰霜就会转身而去，到别家商店去买。
疑虑心理
疑虑心理是一种瞻前顾后的购物心理动机，他们的核心理念是怕"上当吃亏"这种心理过程中会对商品的质量、性能、功效等持怀疑的态度，怕不好用，怕上当受骗。因此会向销售人员询问，仔细的检查商品，并且非常关心售后服务的工作，直到心中的疑虑完全解除才会掏钱购买。
安全心理
这种心理的人在购买商品时最关心的就是产品的安全。尤其是像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出现任何问题，因此，他们会十分注意食品是否过期、药品是否正规、洗涤用品是否有化学反应、电器用品是否漏电、交通工具是否安全等。在销售人员解说、保证之后他们才会放心的购买。
如何树立正确的消费观？
3楼：匿名用户
中外经济思想史上存在三种消费观——节俭消费观、奢靡消费观和适度消费观。节俭消费观和侈糜消费观具有合理因素和积极作用，也存在消极因素和负面影响。适度消费观既汲取了前两种消费观的合理营养，又摒弃了其中的不合理因素，是我们应该坚持奉行的消费观。
坚持科学发展观，树立正确的消费观，有利于经济持续健康快速协调发展；也有助于我们自身的健康成长。
（1）量入为出，适度消费。
（2）避免盲从，理性消费。
（3）保护环境，绿色消费。
（4）勤俭节约，艰苦奋斗。
4楼：幸运的吴兼
树立正确的消费观，要求我们要了解正确的消费观的四个原则，要求我们要理解和掌握这些原则，并用它们指导自己的消费行为，既有益于个人，也有益于社会，将促进个人的健康发展和社会的可持续发展。四个原则：
1、量入为出，适度消费。消费支出应该与自己的收入相适应，自己的收入既包括当前的收入水平，也包括对未来收入的预期，也就是要考虑收入能力这个动态因素。
2、避免盲从，理性消费。在消费中我们要尽量避免一些不健康的消费心理的影响，坚持从个人实际需要出发，理性消费。
3、保护环境，绿色消费。绿色消费就是指以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可持续性消费。
4、勤俭节约、艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是我国的传统美德，是一种民族精神，而不是一种具体的消费行为。作为精神，它是永远不过时的。
扩展资料
适度消费观是一种既吸收了节俭消费观和奢靡消费观的合理因素，又屏弃了它们的消极因素的消费观；是一种既不主张对物质财富一味节约吝惜，又不赞成对物质财富毫无节制的消耗滥用的消费观；是一种使消费者既不为清贫所迫，又不为物质所累的消费观。
这种消费观认为，消费者在消费时不仅要考虑自身效用的最大化，而且要考虑他人利益乃至社会的利益；不仅要考虑当代人的利益而且要考虑子孙后代的利益。
总之，这种消费观克服了前两种消费观的偏颇，体现了人类的理性精神和道德自律，符合现代社会经济发展的要求，是一种理想的消费观。
5楼：匿名用户
（1） 量入为出，适度消费
解这一原则注意：一方面，消费支出应该与自己的收入相适应，自己的收入既包括当前的收入水平，也包括对未来收入的预期，也就是要考虑收入能力这个动态因素。因为，信贷消费与人们对未来收入的预期有直接的关系。
另一方面，在自己经济承受能力之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，否则，一方面，会影响个人生活质量，另一方面，也会影响社会生产的发展，特别是，当前我们国家已经形成买方市场，应该充分发挥消费对生产的带动作用。
（2） 避免盲从，理性消费
首先，在消费中注意避免盲目从众。
盲目从众是消费中常见的一种消费心理现象，也是对普通消费者影响最大的一种消费心理现象。因为，人们的消费行为始终受到消费心理的影响，例：从众心理、攀比心理等，并且这些心理往往相互联系，共同影响人们的消费。
因此，在消费中我们要尽量避免一些不健康的消费心理的影响，坚持从个人实际需要出发，理性消费。
其次，要尽量避免情绪化消费。它是个人消费受到情绪的影响，而做出不理智的的消费选择的现象。往往是心血来潮、一时头脑不冷静，事后发现这种消费选择并不适合自己的需要。
因此，在消费时，要注意保持冷静。
最后，要避免重物质消费，忽视精神消费的倾向。因为，随着生活水平的提高，人们的消费结构是不断变化与改善的，我们的选择也要有利于人的全面发展。
（3）保护环境，绿色消费
绿色消费就是指以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可持续性消费。因为，随着经济的发展，带来了严重的环境污染和资源的严重短缺，我们国家提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，即：节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；分类**，循环再生；保护自然，万物共存。
希望同学们能真正把所学理论运用到实践中，做个绿色消费者。
（4）勤俭节约、艰苦奋斗
勤俭节约、艰苦奋斗是我国的传统美德，是一种民族精神，而不是一种具体的消费行为。作为精神，它是永远不过时的。特别是我国还处在社会主义的初级阶段，生产力水平还比较低，还面临人口、资源等压力，我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。
从个人思想品德的修养角度讲，有利于个人优秀品德的形成和情操的陶冶，是有志者应该具备的精神状态。当然，不能把勤俭节约、艰苦奋斗与合理消费对立起来，勤俭节约不是抑制消费而是说不要浪费。
总之，以上四个原则，是科学消费观的具体要求，我们要理解和掌握这些原则，并用他们指导自己的消费行为，既有益于个人，也有益于社会，将促进个人的健康发展和社会的可持续发展。
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