1楼：aa国际动漫店
市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
一、有利于企业确定自己的目标市场。
二、有利于企业发现市场机会.
三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。
四、有利于制定和调整市场营销组合策略。
简述市场细分的作用
2楼：结果是已收到
市场细分作用：
1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
3．有利于制定适用的经销策略。
4．有利于调整市场的营销策略。
市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。
市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、**、**和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。
扩展资料：
意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。
使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；
产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
3楼：匿名用户
作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
3、有利于制定适用的经销策略。
4、有利于调整市场的营销策略。
扩展资料
如何进行市场细分：
1、选择(select)
选择产品和服务市场的范围，即确定进入什么行业、生产什么产品、提供何种服务、服务什么客户。
2、研究(study)
对已选择的市场进行研究、深入了解和探寻该市场的相关信息。
3、细分(segmentation)
在上述研究的基础上，将市场根据特性的需求和特征进一步进行细分。确定哪些行为、生活方式、地域特征或人口特征使得各细分市场有所区别的，从而带来不同的产品和服务的需求。可利用价值链分析、统计数据分析、回归分析等进行分析研究。
4、设定(set)
设定细分市场的吸引性标准，以便对各个细分市场进行定量的评估。这些标准可以包括市场的增值性、竞争激烈程度、 市场进入门槛性等。可利用波特的五力理论，swot 分析等。
5、排序(sort)
对所有的细分市场根据预先设定的吸引力标准进行打分排序。选择出若干个优先的细分市场做进一步深入调查。可利用c&e矩阵，目标市场选择矩阵，细分市场盈利分析等工具进行。
6、筛选(screening)
进一步了解这些优先的细分市场，筛选出这些细分市场的客户需求，特别是那些没有被满足的客户需求。可利用crm，kj分析，专家访谈，深度访谈等工具与形式进行。
7、确定(target marketing)
根据以上的排序和进一步筛选，最终确定最具有吸引力的并与公司自身业务模式和目标最为默契的细分市场为目标细分市场。可利用工具：c&e 矩阵，销售漏斗等工具进行。
8、定位(positioning)
根据目标细分市场的客户需求和特性，为其开发价值主张和产品的定位战略。价值主张和定位战略应该围绕产品是否能满足的客户主要需求和是否能带给客户的带来关键价值。
市场细分与定位的好处还在于：由于消费者中某些群体觉得自己的需求得到了更好的满足，他们会增加消费量，比如购买更多的乳酸制品。
因而，市场细分产生了双重效应：既细分了市场．又扩大了市场。
当市场首次细分时，细分者往往得到良好的效益。但随着细分加剧，子市场越小，利润就越少。不仅如此，一些竞争者根本就不去开拓新的子市场而是直接开始蚕食原有的子市场。
4楼：匿名用户
1.市场细分是制定市场营销战略的关键环节
市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径：①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场”，然后从若干子市场中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；②从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后，对产品组合、分销、**及**等作出多种安排，将产品投入市场试销；再依据市场反馈的信息，研究消费者对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点，调整营销组合。
2. 市场细分有利于发现市场营销机会
市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。
例如，香港香皂市场竞争一直很激烈，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品，低档香皂却是一个“空档”。于是，大陆香皂业利用工资低的优势，顺利地进入了香港低档香皂市场。又如，我国服装市场竞争较激烈，通过市场细分可以看出，竞争激烈的主要是青年服装市场和儿童服装市场，老年服装市场却很冷清。
于是有些服装企业把目标市场放在老年服装市场上，生产出各式各样的老年服装，结果大获成功。这些“空档”市场，都是企业的市场机会。
3. 市场细分能有效与竞争对手相抗衡
在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。例如，日本有两家最大的糖果公司，以前生产的巧克力都是满足儿童消费市场的，森永公司为增强其竞争能力，经过市场调查与充分论证，研制出一种“高王冠”的大块巧克力，定价70日元，推向**市场。明治公司也不甘示弱，通过市场细分，选择了3个子市场：
初中学生市场、高中学生市场和**市场。该公司生产出两种大块巧克力，一种每块定价40日元，用于满足十
二、三岁的初中学生；一种每块定价60日元，用于满足十七八岁的高中学生；两块合包在一起，定价100日元，适宜于满足**市场。明治公司的市场细分策略，比森永公司高出一筹。
4. 市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率
企业对市场的占有不是轻易就能拓来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。
5. 市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势
每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。
特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。
5楼：boy我最靓
通过市场细分可以更加明确商品的定位和消费者通过商市场细分，可以让商品的定位的消费者更加的明显和突出，让消费者更好的选择到自己想买的商品。
什么是市场细分？它有什么重要作用？
6楼：匿名用户
市场细分的含义
市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。
市场细分的作用
有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
有利于制定适用的经销策略。
有利于调整市场的营销策略。
拓展资料
市场细分的种类
地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等
人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。
行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。
使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。
市场细分的意义
有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
有利于发掘市场机会，开拓新市场。
有利于集中人力、物力投入目标市场。
有利于企业提高经济效益。
市场细分的局限性
市场细分很昂贵。
总投资成本上升，因为每个市场的风格，颜色等等必须被保持。
广告成本上升因为每个细分市场必须有不同的广告宣传。
管理成本上升因为管理部门必须计划和实施几个不同的市场项目。
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