1楼:天天正版
一,定位目标人群,做**,**童装?高端,中端还是打**优势?
二,营销渠道选择,选择跟品牌调性匹配的**做传播,根据目标人群策划传播内容
三,市场调查
还有很多。。。。
服装营销策略
2楼:匿名用户
如果**价位和顾客有差异,这时候,做为一个专业的服装销售员,首先就要认可自己的产品,当觉得产品质量过硬,款式新颖,那么销售**相应匹配是正常的
服务要好,很多时候,同一种产品,**不同,但为何别人会选择不一样的店,很大方面是服务做的好,客户买东西,有时注重品质是一方面,另一方面买的是感受,享受的是服务,觉得物超所值
可以赠送一些**相对便宜又有点特色的小物件赠品,当超过购买多少钱可以赠送一些
可以利用品牌效应增加客户信任感
3楼:第n次邂逅
任何销售类的行业都有一个通用的法则:
在你把产品推介给客户之前,一定要客户认可你的人。客户认可你的人了,你的产品自然会就接受了。
服装行业:你首先要打扮得体,然后站在顾客的角度上去说服他,衣服**是高,但高也要理由,高在那些方面。从这些方面去说服顾客
4楼:匿名用户
那就要看你的脑子转的快不快了 做生意跟顾客推销你的产品 首先你要看透这个客户的心理 然后你就知道怎么说了 动动脑子 如果你看他的样子对你的衣服确实不感兴趣 你也不要太强求他买 因为如果你让客户产生反感了 他也许就永远也不光顾你的铺面了 态度要好 因为做服装生意最重要的就是 固定客户 记住! 固定客户!!!!!!! 服装销售注重的有两点,第一是服务,第二是质量
作为一个小小的销售员也应当具有一定的经营理念,不能只注生产品的**,建议你去读一下彼德得鲁克的:一位成功的经营者
5楼:半糖
服装卖场会员营销策略,利用这个公式,一个月充值了4000个会员
6楼:闵骏浩
服装销售注重的有两点,第一是服务,第二是质量
作为一个小小的销售员也应当具有一定的经营理念,不能只注生产品的**,建议你去读一下彼德得鲁克的:一位成功的经营者
市场服装营销的基本策略有哪些?
7楼:匿名用户
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来
内的五步八点做容好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步一。 打招呼(目光,微笑,真诚)
二。介绍自己(简单,清楚,自信)
三。介绍产品(把产品放在顾客手上)
四。成交(快速,负责,替客户拿主意)
五。再成交(多还要更多)
八点 一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么,为什么?
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础,
要有强有力的执行机构,
做的比别人更好,更多,
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争,不是力气,不是勇气,不是胆量,不是运气,要的是脑力的实力,
8楼:匿名用户
首先应该是调研:了解需求,提供所需商品,满足需求,售后服务。
服装市场营销方案
9楼:匿名用户
诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的
服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是:
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是:
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点**效应”。
一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点**”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。
例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从“极大”到“极小”的**效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者e·斯通和j·萨姆勒斯认为:
1.流行时装的产生取决于消费者对**式的接受或拒绝。这个观点与众不同。
二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种**式,但成功流行的不足10%。
2.流行时装不是由**决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的**为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果**式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。
4.任何**努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);
2.花放期——流行追逐期(顾客数增35%);
3.花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);
4.花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、**。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;
4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类:
1.红项族——项上有宝石饰物者;
2.黄项族——项上有金银饰物者;
3.白项族——项上无饰物者。
经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下:
●红项族:8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);
●黄项族:5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);
●白项族:2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。
十、服装购买三步曲
(看)款式——(摸)面料——(问)**。
十一、服装购买的特点
这个特点就是:十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。
10楼:匿名用户
你说的如果是这个人,他的圈933308,那就是真的,拿就可以靠谱-- 确定。大部分市场款式每天都能有**式图。。。。。。。。。要把鸡蛋放在一个篮子里!
对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
11楼:匿名用户
先付30%或者随意你定个比例,再付尾款风险小点。
12楼:匿名用户
利:第一 单个零售商数量小 风险也小 如果零售商多也会造成比较大的风险
第二,就是资金的回流较快。
弊:第一 是对于大卖场的市场很难打开。
13楼:匿名用户
目前还能用的已保存很久
服装市场营销策划怎么做 ?
14楼:匿名用户
什么是营销策划?
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
?营销策划是否该有固定的格式?
我赞成使用标准的策划格式。这样,高层主管可以更容易地比较不同的策划,也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(situational analysis)开始。
营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
情景分析:
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和**商。企业可以进行swot分析(优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为tows分析(威胁threats、机会opportunities、劣势weaknesses、优势strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。
swot分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术:战略充分成细节,包括4p和各部门人员的时间表和任务。
预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
?好的营销策划是什么样的?
我的经验告诉我大多数营销策划制定得都不好。这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告,缺乏指导性的战略;或是战术和战略不相关;或是目标不现实;或是营销策划要求预算过大;或是控制不足以进行反馈和计划修改。
我曾受雇于ibm公司审计其一套现行的营销策划。总体上,这些计划做得还不错,但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后,这些计划被发回营销部门重新修改。
没有营销策划能保证一定能顺利实施,但不好的营销策划肯定不能顺利实施。
?商业计划和营销策划有什么区别?
公司对于这些术语的使用各不相同。一些企业起初制定出营销策划,后来又将其转变为商业计划。商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进来。企业经常把这两个术语混用。
我倾向于称完整的计划为“战场计划”。这个计划应当确保你在第一场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品,你就不应进入这个市场。
战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改——你应当学会一边飞行一边重新设计飞机。
?有人说营销策划完成后就过时了,因为市场条件是不断变化的。
条件变化时,企业并不需要改变营销策划的目标。第一道防线是改变战术和预算,如果这不够,那么还需要修改营销策划的战略。以上都失效时,修改营销目标才是必要的。
市场营销中定价策略有哪些种类,市场营销学中的定价的基本策略是哪些?
1楼 匿名用户 定价的一般方法 成本导向定价法 单个产品成本 1 产品加乘率 产品单价 目标定价法 预期总收入 预计总产量 产品单价 需求导向定价法 1 感受价值定价法 2 逆向定价法 3 需求差异定价法 竞争导向定价法 1 随行就市定价法 2 投标定价法 新产品定价的基本策略 1 撇脂定价法 2 ...
简答题包装策略包括什么?市场营销的复习题
1楼 匿名用户 包装策略有如下几种形式 1 类似包装策略。 企业对其生产的产品采用相同的图案 近似的色彩 相同的包装材料和相同的造型进行包装,便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客,类似包装无疑具有 的作用,企业还可因此而节省包装的设计 制作费用。 但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品,...
市场营销战略的含义和特征是什么,市场营销策略的含义及特点?
1楼 易书科技 1 市场营销战略的含义 市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案,主要包括以下四方面内容 企业在开展市场营销活动时制定的长期目标 企业发展的方向和方式 企业对市场和产品所作的选择 企业对资源的使用和分配。 2 市场营销战略的特征 市场营销战略是指分析机会和威胁 评价优势和劣势,...