1楼：匿名用户
服装品牌营销企划书范
本营销企划书范本
一、营销企划书的格式
什么是服装企划案
2楼：喜和洽钮佑
推荐一本书给你，希望对你有帮助。
服装商品企划学(第2版)
作 者：刘云华 主编出版
社：中国纺织出版社
服装营销策划方案 5
3楼：愿你
推荐龙狮营销策划公司，
龙狮凭借精准的定位和成功的市场推广，，已经成为业内调研、公关、设计、视觉识别、零售市场营销、**和新**等领域的专业营销策划集团。
你可以去他们的官方博客看一下，龙狮服务过的案例，最近正和吴建豪代言的异型服饰合作
服装市场营销方案
4楼：匿名用户
诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的
服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点**效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点**”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从“极大”到“极小”的**效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者e·斯通和j·萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对**式的接受或拒绝。这个观点与众不同。
二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种**式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由**决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的**为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果**式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何**努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、**。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族——项上有宝石饰物者；
2.黄项族——项上有金银饰物者；
3.白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
十、服装购买三步曲
（看）款式——（摸）面料——（问）**。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
5楼：匿名用户
你说的如果是这个人，他的圈933308，那就是真的，拿就可以靠谱-- 确定。大部分市场款式每天都能有**式图。。。。。。。。。要把鸡蛋放在一个篮子里！
对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
6楼：匿名用户
先付30%或者随意你定个比例，再付尾款风险小点。
7楼：匿名用户
利：第一 单个零售商数量小 风险也小 如果零售商多也会造成比较大的风险
第二，就是资金的回流较快。
弊：第一 是对于大卖场的市场很难打开。
8楼：匿名用户
目前还能用的已保存很久
服装营销方案
9楼：婜龓
最重要的是需要目标人群，而后针对目标人群总结需求，展现精品。
可以利用线上线下结合的方式进行营销，网络扩大范围，实体店给与人们安全感。
提高知名度，树立良好的品牌形象，一定要有品质。
一个大概，希望可以帮到你
服装设计企划案怎么写
10楼：名阳科技
一、如何架构完整的企划
1、灵感**与运用──主题的设定
2、各主题颜色运用──主题配色、波段选色、延伸至橱窗陈列色系3、各主题系列设计手法的运用
4、各主题面料的选用依据
5、各主题印花的趋势
6、流行轮廓与线条
7、各主题的辅料运用
二、商品开发流程控管
1、商品开发最常面临的问题
2、商品开发流程解说
3、商品开发中各部门的职责与管控机制
企划案（预算编列、波段类别占比、素材规划）主料采购控管（样布、大货布交货期、布料测试）设计（各主题布料企划采购、开发进度控制、系列设计）打版、打样（当季主题版型企划、布料测试、与设计师沟通轮廓线条、系列打版、放码指示）
试穿（试穿前系列的准备，试穿后各部门的相关工作）生管（核样、大货单再确认）
服装营销策略
11楼：匿名用户
如果**价位和顾客有差异，这时候，做为一个专业的服装销售员，首先就要认可自己的产品，当觉得产品质量过硬，款式新颖，那么销售**相应匹配是正常的
服务要好，很多时候，同一种产品，**不同，但为何别人会选择不一样的店，很大方面是服务做的好，客户买东西，有时注重品质是一方面，另一方面买的是感受，享受的是服务，觉得物超所值
可以赠送一些**相对便宜又有点特色的小物件赠品，当超过购买多少钱可以赠送一些
可以利用品牌效应增加客户信任感
12楼：第n次邂逅
任何销售类的行业都有一个通用的法则：
在你把产品推介给客户之前，一定要客户认可你的人。客户认可你的人了，你的产品自然会就接受了。
服装行业：你首先要打扮得体，然后站在顾客的角度上去说服他，衣服**是高，但高也要理由，高在那些方面。从这些方面去说服顾客
13楼：匿名用户
那就要看你的脑子转的快不快了 做生意跟顾客推销你的产品 首先你要看透这个客户的心理 然后你就知道怎么说了 动动脑子 如果你看他的样子对你的衣服确实不感兴趣 你也不要太强求他买 因为如果你让客户产生反感了 他也许就永远也不光顾你的铺面了 态度要好 因为做服装生意最重要的就是 固定客户 记住！ 固定客户！！！！！！！ 服装销售注重的有两点,第一是服务,第二是质量
作为一个小小的销售员也应当具有一定的经营理念,不能只注生产品的**,建议你去读一下彼德得鲁克的：一位成功的经营者
14楼：半糖
服装卖场会员营销策略，利用这个公式，一个月充值了4000个会员
15楼：闵骏浩
服装销售注重的有两点,第一是服务,第二是质量
作为一个小小的销售员也应当具有一定的经营理念,不能只注生产品的**,建议你去读一下彼德得鲁克的：一位成功的经营者