1楼：匿名用户
定价的一般方法：
成本导向定价法：单个产品成本 ×（1+产品加乘率） = 产品单价
目标定价法： 预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价
需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法
竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法
新产品定价的基本策略：
1、撇脂定价法 2、渗透定价法
折扣定价策略：
1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让
地区定价策略：
1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
心理定价：
1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价
差别定价策略
1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价
产品组合定价
1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、**极品定价
市场营销学中的定价的基本策略是哪些？
2楼：匿名用户
定价基本策略，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用**决策理论，对产品**进行计算的具体方法。
定价策略主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定**的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定**。
2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资**期等因素来确定**。
3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的**必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定**的方法就称为盈亏平衡定价法。
科学地**销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、**水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品**。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是**竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品**保持在市场平均**水平上，利用这样的**来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起**波动。
2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的**作为本企业产品**。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及**小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包**。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
标的物的**由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，**最低的投标者通常中标，它的**就是承包**。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、**、分销和**等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定**的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定**。
2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品**的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的**，或使不同商品**之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售**，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂**。
逆向定价法的特点是：**能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
3楼：匿名用户
定价策略主要有两种：一种是产品以**的形式进入市场，称之为撇脂定价。这种定价策略的优点在于为产品后期的**做前期准备，有足够的降价空间；另一种是产品以低价的形式进入市场，称之为渗透定价。
这种定价策略目的在于扩大市场占有率。
4楼：美利达无
基本的定价策略有一下几种：取脂定价策略、销售时间差定价策略、 尾数定价又称零头定价、声望性定价策略、招徕定价又称**商品定价、折扣营销定价策略、固定利润率定价策略和差别定价策略等。
市场营销有哪些定价策略
5楼：似这般花花草草
市场营销中的定价策略有
心里定价策略，如尾数定价，习惯定价等
折扣定价策略，如淡旺季，数量折扣等
阶段定价策略，根据产品的生命周期来定价
产品定价策略都有哪些？
6楼：匿名用户
常见的六种定价
策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价是指对基本**作出一定的让步，直接或间接降低**，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价策略就是企业在制定产品**时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定**，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价是指企业用两种或多种**销售一个产品或一项服务，尽管**差异并不是以成本差异为基础得出的。
差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同**的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的**，还是制定相同的**。
5、组合定价是处理企业各产品**关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品**定价法等。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
7楼：小松博客
在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、 新产品上市定价策略
1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、 **管理策略
**一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣
3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价
4． 产品线定价
5． **控制 (1) 统一转售** (2) **保证制度
三、 **竞争策略
1． **竞争的考虑因素： 企业采行"**竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性**竞争"。
(1) 期望利润之大小。
(2) 市场潜能与特性。
(3) 客户与竞争者的预期反应。
(4) 市场需要性之高低。
(5) 竞争压力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市场细分化的问题。
(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？
2． 竞争者先采用**竞争时：
(1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者**竞争的用意与期间长短。
研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
(2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。
只是单纯**或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"**竞争"、"非**竞争"，分项进行加以应战。
(3) 迎接挑战
(4) 心理备战
3． 企业本身先采行"**竞争"时
(1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：
利润=(销售单价-成本)×销售数量
故就长期观点而言，"降低**"必须确保下列因素配合：
销售数量的提升 (需要了解消费者对**变动的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。
市场中的溢价是什么意思,市场营销中溢价定价是什么意思
1楼 少陵五老 1 定义 溢价乃指所支付的实际金额超过 或 的名目价值或面值。而在 上，则专指封闭型 市场的买卖价高于 单位净资产的价值。 我们通常说一支 有溢价，是指在减掉各种手续费等费用之后还有钱。 我们说一支 有多少的溢价空间，是指离我们判断这支 的目标 和 票面 之间的价差。 溢价是指交易 ...