1楼：搜狐焦点
城市高额的房价，让许多人买房时需要耗费大半辈子的积蓄。买房时，在考察楼盘各个方面的信息后，在敲定最终购买的房子后，我们当然是希望房子的**能够越优惠越好。毕竟，买房能省多少是多少，省一分是一分。
将省下来的钱用来装修房子。那么，买房如何砍价呢？买房怎么砍价才能拿到最低的折扣，享受最大的优惠。
1、期盘、尾盘更好砍
砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。
另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的**不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。
2、找销售主管要价
如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
3、不放松但也不强求
在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开**失去信心，借以达到杀价的目的。
当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。
4、用次价购买好房
不了解**的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行**的比较。
一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。
然后先选一个比较次一些的单元把**谈好，再要求以同样的**买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
5、与其他楼盘对比
6、开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现vip登记开盘可享额外××折”。
7、团体购房或带亲友
现在很流行**，不少开发商也会开放**这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和**费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终**或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。
另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
8、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。
目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
9、家人有其他想法
比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的**。
以上就是关于买房如何砍价的一些方法的介绍。由于房价市场**的变化、开发商不定期的一些优惠活动等。一定时间期限内买房的人，不同的时间其**也是有区别的。
买房时，掌握一些砍价的技巧，能优惠多少是多少，也是能帮我省下一些钱的。
（以上回答发布于2016-01-02，当前相关购房政策请以实际为准）
买房要如何省钱 这些砍价技巧要知道！
2楼：搜狐焦点
买东西砍价是大家的正常心思，更何况是买房子这种大事！关于大多数购房者来说买房砍价的空间到底有多大是一个谜，稍不留意就会吃亏。看到中意的房子后，小编教您最新砍价战略，看这八大砍价绝技。
01、楼盘开盘前提早认购
几乎新房在开盘前都要经过一个储客的进程，这个进程中有很多能拿到较低折扣的时机。开发商虽然在此刻还没有断定**，但由于对市场反映情况心里没底，会为前期**的买家供给必定起伏的扣头，一般的广告语是现vip**开盘可享额定××折。
02、参与各种名义的**
房产**近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、沙龙更是成为各大开发商追捧的优异**资本。**折扣价理论上秘而不宣。
03、买尾货、**房
仔细的购房者就能够发现，不少楼盘都会期间性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的方式出现，较为实惠。
一直以来，尾房给人的直观感受即是被人挑到最终剩余的，而现实却并非如此。专家以为，当商品住宅的**量到达80％以后，开发商现已获利，因而一般就进入项目的清盘**期间，此刻的尾房一般对比实惠。
04、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。现在很多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额定折扣、并免买家和介绍人必定年限物业管理费、赠送别的方式大礼包等优惠。虽然节约的绝对数额关于总价来说并不算多，但关于买家和介绍人而言，这都是实实在在的优点，而且也是老业主乐于承受的。
05、找开发商高层谋额定优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价办法。例如，知道楼盘开发商内部人士，一般能够经过其取得额定的优惠。像项目经理、**经理等甚至更一等的管理层人士手上，一般握有更大的购房折扣审批权。
06、找销售人员谈额定折扣
要想买到廉价房子，找**人员确实是一个不错的途径。
当然，向**人员要折扣，买家必定要表现出恰当的采购热心，既要表现出对楼盘的喜欢，又要有对**等要素优柔寡断的姿态。如果您是几个人一同买楼，那么和**人员砍价取得更多折扣的可能性就更大。
07、一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说一次性付款能够从**人员那里得到2％-5％左右的房价款优惠。关于现金十分富余的购房者来说，一次性付款无疑是可以拿到更多优惠的好方法。
08、找急售的业主和急于销售的中介
急售的业主一般是急需资金，只需买家自愿迅速购买并一次性付款，**会比商场价低10％左右。
另外也别忽略了中介人员的砍价功用，一般一套单位经过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促进销售也会为买家争夺更多的**优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，必定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。
（以上回答发布于2017-09-03，当前相关购房政策请以实际为准）
买房也可以砍价 高手教你3招省钱购房
3楼：搜狐焦点
凡是商品，其都有议价空间，房屋也属于商品的一种，那么其议价幅度究竟如何?一般来说，楼市景气时，议价空间小;相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，买房议价的幅度主要还是因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。
当然，卖方都希望**房屋的**愈高愈好，而买方则希望用最便宜的**买到好房。购房者应如何搞定议价策略，使交易局势有利于买方呢?
第一步：掌握目标**
首先，应清楚中意的物业**如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。了解中意小区的物业情况，以及在市场成交中的**，了解周边二手房房屋的日常单价，和成交数。
摸清物业和周边楼市**。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的**。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。
可见，增强议价能力就显得格外重要。
一般来说，卖房者定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用，**广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然，房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的**作为参考。
第二步：展现购房诚意
掌握了房价应如何判定后，面对业务人员的开价又应如何“应战”呢？大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力，均会在权限范围内尽量达成交易。
前提是要购房人喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。
购房人除展现诚意外，对**的收放是灵活运用的。如看房后，有时会突然推出个别**较低的房子，此时，该房子的议价空间会拉大，但房子成交比上升，业务员守价会守得比较紧，议价空间相对缩小。
第三步：挑剔房屋不足
在买卖双方的议价中，销售人员最初会基于房屋某些不足之处，当购房者提出让价要求时，会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大，销售人员才会与原屋主协商。那怎样才能让物主心甘情愿让价呢？
购房人从挑剔产品着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法，或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后，物主可能会让价的。购房人如要进一步杀价，可采取以量制价方式，达到杀价目的。
（以上回答发布于2015-08-24，当前相关购房政策请以实际为准）
买房真的能砍价！掌握四个省钱小技巧！
4楼：搜狐焦点
买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。
一、市场不景气，房屋空置率高
当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
二、抓住开发商急于占有市场的机会砍价
和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，最有效的吸引消费者的手段就是降低**，比同类的商品拥有更便宜的**，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。
三、抓住开发商的困境砍价
当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，最有效的方法就是降价**房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
四、抓住卖场的有利时机砍价
在售楼处时，当销售代表已经疲劳作战，无力再全神戒备，与你进行车**战的时候；或者是他们今天还没有完成销售任务，急于赶任务限额的时候。这个时候，砍价自然比较好。
五、排除竞争对手后砍价
如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个**，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。
所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个**，多看多听，这样才能找准时机。
（以上回答发布于2017-01-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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