1楼:叮当猫的猫猫
金融抄企业简单化、同质袭化的竞争手段已经越来越不能bai够满足du
市场需要了,如何运用差异化zhi、实用dao化的方式去赢得市场竞争成为金融企业应该关注的问题。结合笔者的工作经验、理论界对金融结算工具的研究成果及国际上的先进做法,提出了金融企业运用结算工具为客户创造价值、为企业拓展优质客户的理念和方法,为金融企业的发展提供思路。
金融企业为什么要开展市场营销,如何才能搞好市场营销?
2楼:我是南大一枝花
金融企业为什么要开展市场营销:
总体是因为金融业市场越来越开放,而由此导致的竞争越来越激烈。
具体表现在以下几方 面:
其一,客户对金融产品的需求日呈多样化。客户对金融产品的消费需求选择性明显增强,客观上为产品创 新提出了多样化需求。这就要求金融业经营必须以客户需求为己任。
也由此导致了金融业必须进行市场营销。
其二,金融业的竞争日趋严峻。传统上,金融市场一直被专业和国有所垄断,然而 目前这种局面已被打破。来自新兴的股份制银行,如光大银行、交通银行、深圳发展银行和来 自信托、保险公司等非银行金融机构的挑战已对其形成强烈冲击。
市场面临相当激烈的竞争压力,任何一家金融机构要想在竞争中生存和发展,都必须 树立和应用市场营销,由于营销策略能依据市场需求和经营环境的变化,借助市场 细分,舍弃那些已经失去市场份额的业务,并在市场定位中调整其经营结构,采取防御、进攻及 合理化经营策略等,确立自身独特的竞争地位,保持竞争优势。
其三,金融业的部分产品已处在买方市场。长期以来,银行作为一个特殊行业,在严格的金 融管制下,特别受计划经济的影响,始终在资金营运中处于主导地位,产品也居卖方市场,使金融业养成缺乏研究、实施营销策略的观念和竞争意识,坐等客户上门。然而在如今市场经济条件下, 不仅失去了垄断保护特权,还面临来自各方的竞争压力。
特别是目前在与客户的双 向选择下,金融市场已处在买方市场状态,加剧了市场供求矛盾。
因 为有什么样的经营观念就有什么样的经营行为。金融业营销观念作为经营思想的变革,它一改 过去注重卖方需要的观念,以买方需要为中心,并适时、有效地对客户需求的变化作出反应,在 金融产品区别中减少盲目经营带来的混乱,巩固和扩大自己的市场份额,实现盈利目标。
金融企业如何才能搞好市场营销:
首先,要做好市场营销必须高度重视市场营销工作,这是企业搞好市场营销的前提。
企业的市场营销工作搞得好不好,关键在领导。在工作中,特别是各级领导干部的经营思想要由生产型转变到生产经营型上来,并把市场营销放在心上,摆到重要议事日程上,经常研究市场营销工作,努力掌握市场营销规律,指导企业生产经营,从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面,要结合实际,建立市场营销例会制度,实行一天一调度,一天一分析,了解每天的营销动态,取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度,组织营销人员深入各大、中型企业开展调查研究,根据他们的生产经营状况,适时调整营销策略,减少营销损失。
各级领导在做好分管工作的同时,也要积极主动地做好市场营销工作,开展全方位营销,形成齐抓共管的合力,为企业生产经营的健康发展奠定基础。
第二,做好市场营销要建立高素质的市场营销队伍。
市场营销不是简单的推销产品,而是一项专业性、业务性很强的工作,它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。因此,各级领导必须提高对这项工作重要性的认识,强化对市场营销的管理,建立高素质的市场营销队伍。一是为了便于企业管理,成立市场营销管理部门,选拔品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍,明确职责,落实任务,积极主动地开展好各项工作。
二是采取请进来、走出去的方式,加强对营销人员的培训,提高思想文化素质。三是鼓励营销人员自学各种业务知识,如市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识,指导自己的工作,做到理论与实践的紧密结合。四是严格营销人员考核制度,对那些工作不认真、不胜任营销的人员及时予以调整,以增强他们的责任感和压力感,激发工作积极性。
第三,做好市场营销必须完善营销机制。
在市场营销中如何完善营销机制,一是健全销售提成、工资、奖金、费用和销售额、货款**挂钩制度,提高销售人员的积极性。二是要开阔营销思路,以设备、物资采购为切入点进行市场开拓,必要时实行以物抵物,互相抹帐,促进营销工作。三是建立销售网络。
特别在市场竞争激烈,产品市场供过于求的情况下,通过在全国各地、市建立销售网络,切实解决销售范围小、营销难开展、货款难**的问题,扩大企业营销和生存空间。
第四,做好市场营销要加大企业宣传和产品开发力度。
如何做好市场营销,企业如何有力的宣传,是不得不考虑的问题。企业宣传上,要突出以企业精神、企业效益及发展后劲等广泛进行宣传,提高企业知名度,树立良好外部形象,创造良好营销环境。
3楼:匿名用户
随着市场经济的飞速发展,金融业内部管理的逐步完善,以及金融市场的进一步开放,目前金融企业之间的竞争也非常激烈。有竞争就得有手段,一是对内要加强管理,二是对外做好服务,第三还得把自己漂亮包装出去。如何把自己推销出去呢?
做好市场营销就是一个重要手段。要搞好市场营销,必须内外兼修。一是抓好内部管理,把所有职工拧成一股绳,自强必慑外。
二是做广告,这个广告得好好设计一下。三,多搞一些活动,包括在网上,让别人时刻感觉你的存在。其实现在很多金融企业坏就坏在内部,员工素质太差,绝对影响了市场营销的质量。
4楼:匿名用户
金融企业也不再是原来的金饭碗,面对激烈的竞争,当然要开展市场营销了。
5楼:匿名用户
鉴借同行,开拓创新.分析贵企业的优势,扬长补短,加强学习提高营销队伍的综合战斗力.
1.金融企业营销的过程主要包括哪些? 2.简要说明金融产品生命周期各阶段的特点与营销策略。 求解答!
6楼:大鲨鱼
**(price):即通过改变产品**(降低或者提高)、实行**折扣或折让、改变付款期限和信用条件来提高销售量,从而实现产品销售收入增加。
销售渠道(place):销售渠道是一项关键性的外部资源,是公司将其产品有效快速推向市场的重要载体,大凡成功的公司在销售网络的构建、覆盖面、管理专业化方面都有其他公司无法比拟之处。
**(promotion):即公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的活动,一般包括雇佣、培训和激励销售人员;广告;公共关系;直接营销和网上营销。
人(people):企业雇员的外在形象和气质、内在素质以及专业能力能够给顾客传递公司所提供服务的质量信息,所以现在企业提高对自己员工的要求也是一种有效的营销手段。
有形展示(physical evidence):有形展示是指一切可传达企业产品和服务特色及优点的有形组成部分:包括工作环境以及所有用以帮助产品和服务生产的一切实体产品和设施。
过程(process):即顾客获得产品或服务前所必经的过程,企业通过对该过程的管理,使得顾客体验到企业产品和服务的差异性,强化顾客满意度和忠诚度。
包装(packaging):包装应该归属于产品的营销手段,包装是整体产品的一部分,通过包装能美化商品,提高商品售价,起到有效的**作用。
传统的营销手段已为公司所熟知,而且传统的营销手段也容易被同行或者其他企业所模仿,所以一个公司要想提高销售额或者销售量,必须在营销手段方面有所创新方可获得成功。利用金融工具进行产品营销就是笔者根据金融实务与理论结合所研究出的一种有效营销方法(以下简称新营销模式)。
新营销模式构建的基本原理
该营销模式所涉及的当事人是企业与银行,所涉及的金融工具是银行承兑汇票,下面将阐述企业如何利用银行承兑汇票来进行产品的销售。
在该营销模式中,企业将产品主要销售给与自己关系密切的银行,银行之所以接受企业的产品,主要是为吸引该企业更多的存款或者为该企业贷款(当然这种贷款归还应具备非常可靠的信用保证),这与银行多需存款,多放贷款给优质客户的心理特征相符。这里,企业并不是简单的将一笔资金存入某银行同时获得该银行的订单,如果是这样,那么企业为增加更多的银行订单则需要动用企业更多的现金,这显然得不偿失。该模式的巧妙之处在于企业只需一笔启动资金(或者是杠杆资金),然后利用银行承兑汇票进行存款额和贷款额放大,从而实现滚动销售。
以klmy公司为例,说明如下:
klmy公司在当地工商银行有2000万元的银行存款,工商银行以该笔存款作质押、并根据该公司的信用级别,以存款额的2.5倍(建设银行和中国银行是6倍)对该公司开具银行承兑汇票,因此,klmy公司可获得6个月期限、数额为5000万元的银行承兑汇票1;klmy公司用上述5000万元的银行承兑汇票1在建设银行或中国银行进行贴现(年贴现率为3%),可得到4925万元的银行存款(klmy公司能够容易获得这笔银行存款,主要是因为银行承兑汇票具有很高信用保证,因此各银行非常乐意为klmy公司进行贴现、几乎零风险从中赚取利息),klmy公司以自有资金补充75万元,正好为5000万元;klmy公司再用这笔5000万元到a银行存款,以a银行5000万元存款作质押,再开具6个月5000万元的银行承兑汇票2(假设授信倍数为1倍),用银行承兑汇票2到b银行进行贴现4925万元,klmy公司再补充自有资金75万元,又可得到银行存款5000万元,又以这5000万元进行再质押再贴现,以此循环,周而复始......
上述资金运动过程中,klmy公司选择在哪家银行进行存款和贴现,公司具有很大的主动权,最终klmy公司选择在哪家银行进行存款和贴现的条件是所选银行必须购买klmy公司的产品:不仅存款银行必须向公司购买产品,且贴现银行也必须购买公司产品,实现双赢。
新营销模式下,对klmy公司来讲,银行成了该公司的有效营销渠道和队伍,而且银行还可利用自己的客户资源进行klmy公司产品的销售,大大节省了传统营销方法发生的成本和费用。
金融市场细分有哪些优点?
7楼:北京理工大学出版社
金融抄市场细分是金融企业根据客户
袭需求的不同,把整bai个市场划分du
成不同的客zhi户群的过程。之所以将dao客户分成不同的客户群,其客观事实是客户需求的异质性和金融企业资源的有限性。
进行市场细分的主要依据是不同性质市场中需求一致的客户群,实质就是在不同性质的市场中寻求相同性质的客户群。市场细分的目标是在不同需求的市场中将具有相同性质的客户聚合在一起。因此,客户需求之间存在的绝对差异使得将市场进行细分非常有必要,客户彼此之间存在相同性质的需求使我们将市场细分的现实基础成为可能。
金融企业为了有效地进行竞争,就必须对金融市场进行细分,从中选择利润空间最大的目标细分市场,即集中有限资源、制定有效的竞争战略,以期取得和增加自身的竞争优势。市场细分的本质就是将不同客户群及其需求作为金融企业进行营销的一种策略。这样,金融企业可以根据客户的需求变化,持续改进其金融产品和服务,适时调整市场营销策略,以取得最好的经营成果。
广告策划对企业营销有何意义,对企业来讲，市场营销策略的研究有什么意义？
1楼 匿名用户 广告策划的好坏直接影响到企业营销的结果，所以广告策划必须贴近生活，必须对企业的产品了如指掌，只有充分了解了产品的特性，才能作出优质的广告策划，起到重大意义的效果就会在企业营销活动中得到充分体现。 2楼 昨天又加班 酒香不怕巷子深 的时代已经不在了。企业要增加销售增加利润，除了产品本身...
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品牌营销策划的必要性,品牌营销策划对企业有什么重要作用
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