1楼:夏一阵风
工作职bai责:
1.负责公du司现有全国
渠道的建设、zhi维护、更dao
新、管理,及时沟内通,反馈渠道商信息,做出处理容意见;
2.负责公司渠道点销售的定单、出货,配合公司其他团队完成渠道销售任务,承担销售指标;
3.负责公司销售报表的制作、审核,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;
4.负责建立渠道团队;
5.负责公司新产品的渠道建设。
--------大体如此,但是要根据具体行业和工作而定
渠道部的工作职责是什么
2楼:匿名用户
开创渠道,比如去外地找公司洽谈**等等,就是做市场,为销售铺路。
3楼:手机用户
做大市场,开展公司在本领域的渠道
渠道专员是做什么工作的?
4楼:月亮爱你
渠道专员是在企业中协助渠道主管进行营销渠道的开拓和维护工作的人。
渠道专员岗位职责:
1、收集各级渠道,竞争对手,消费者等的市场信息,进行收集和分析,定期进行市场动态评估,并反馈给公司领导和有关部门;
2、负责开拓新的销售渠道,完善产品销售管理体系;
3、与渠道合作伙伴合作开展产品营销活动,协助渠道成员实现销售目标;
4、负责收集、反馈和解决渠道客户的问题;
5、负责维护本地区的客户关系;
6、与公司营销部门及其他部门合作,开展与产品推广有关的各种营销活动。
渠道专员职业发展:
渠道专员的职业方向是渠道总监和渠道经理。要成为一名出色的渠道经理,不仅必须具备上述能力,还必须具备成为渠道经理和渠道经理的知识和能力,勤奋,认真和耐心很重要。
渠道专员收入:
渠道专员的收入构成基本工资佣金,一般月收入在3000-6000元左右,成功的渠道专员的收入会更高。
销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、**商、经销商、零售店等。
对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值。
对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只**一家的产品,而是有自己的产品组合。所以说渠道专员是比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。
5楼:小白庚子
渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,但大同小异,渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下:
1、对所需要开发市场同类产品的市场调研:如品牌、**、包装等,作出分析对比并拟写市场报告。
2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比,并制定合理的进入市场**。
作为渠道专员,我不仅需要学习公司规章制度,还要掌握房地产基础知识;不仅要了解房地产发展历史与现状,还要熟记项目知识的销售百问,销售流程,沟通与成交技巧,银行贷款知识,建筑工程基础知识;不仅要知道本项目的基础情况,还要跟置业顾问一起带看样板间或工地。
渠道的中间层级发展方向都不明朗,传统的经销商、与新晋的b2b商其实都有被颠覆性的可能,而消费者的消费理念、行为、路径都有很大变化。
不打无准备之仗。做为渠道专员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的售楼员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。但是要经常调查市场了解客户的需求和走向
6楼:乐清小羽
渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色,简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和**渠道。渠道专员就需要去指定的区域,寻找和自己公司产品有关联的一些行业**公司,建立这样的沟通和**关系,渠道专员一般指的就是**商或大型直接客户的联络员,广义上也属于销售的一类。
7楼:坦诚相待
渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,但大同小异,比如市场部的,开拓市场渠道,主要是销售渠道。渠道专员是在企业中协助渠道主管进行营销渠道的开拓和维护工作的人。
8楼:殇疡残阳
工作内容:
1、处理合作伙伴的一般商务事件请求,处理日常商务工作(订单处理、返款核算、打款等);
2、处理**、客户跟踪、客户信用管理等相关事务;
3、参与和协助与合作方的商务谈判、合同及协议的起草;
4、搜集行业和市场信息并进行分析整理;
5、协助商务活动安排。
作为市场内牵线搭桥的联络员,其职能主要是为客户提供商务咨询服务,通过参与客户合作谈判、制定协议、制定商务解决方案,来促进商务运作标准的优化,并进行日常客户商务工作的处理。
现如今,越来越多的商务专员逐渐接受并掌握电子商务的应用,利用计算机技术、网络技术,通过专业的网络商务平台,协助商家与顾客或商家与商家之间进行各类商务活动或相关工作。
在工作能力和实践经验上,须具备较强的业务执行能力及谈判能力;拥有良好的亲和力及沟通协调能力;具有优秀的综合分析能力及观察发现意识;熟悉office常用办公软件的使用等。此外,活泼热情的性格、认真负责的态度、踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素质。
9楼:就酱挺好
是在企业中协助渠道主管进行营销渠道的开拓和维护工作的员工。
职责:1、了解和发掘客户的需求,介绍公司产品的优点和特色,向客户提供专业的咨询;
2、维护已有客户关系,建立客户档案,并协助上级对其进行定期评估,不断优化客户体系;
3、每天及时、准确地完成收集一线的营销信息和用户意见进行汇报及上传,并按要求操作手机系统;协助上级分析并**市场需求;
4、跟进客户回款情况,维护好客户关系;
5、上级交代的其他工作。
10楼:安暖
渠道专员,有点笼统,据我所知,很多部门都有渠道专员的职位。
比如市场部的,开拓市场渠道,主要是销售渠道。
网络部门,负责新的网络渠道的挖掘测试合作。
还有商超体系中,为品牌产品进驻商超合作的渠道专员。
11楼:你的蓝天夜未央
很多部门都有渠道专员的职位。
比如市场部的,开拓市场渠道,主要是销售渠道。
网络部门,负责新的网络渠道的挖掘测试合作。
还有商超体系中,为品牌产品进驻商超合作的渠道专员。
12楼:孙老板
渠道专员,说白了就是卖东西的。公司生产产品,通过一定的渠道销售给客户,渠道专员的工作,就是要打通渠道并维护好渠道。
渠道销售经理的工作职责是什么?
13楼:劒膽琴心
1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。
2、严格管理渠道版中各级经销商你权所销售产品的进销存数字,随时掌握竞品在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出你的应对措施。
3、执行上级下达的销售政策。
4、如果是经理,还要管理好整个团队,制定本区域内的销售计划。
5、对于重点客户重点维护支持,使他们保证你的大部分的销售产出。
14楼:朱其洋
渠道,就是铺好你的渠道,维护好你的渠道,开拓市场,维护市场.
酒店市场部工作职责是什么,酒店市场部主要职责和工作内容是什么？
1楼 手机用户 1 负责酒店服务业市场 政治经济等外部环境的调查研究及信息收集整理 2 酒店业的发展研究及现代商务酒店的升级研究开发 3 客源及竞争对手的信息研究和分析 4 负责公司营销战略和具体策略的制定，并组织实施 5 负责酒店服务产品的设计及市场开发 6 负责企业形象策划和宣传推广 制定市场宣...
统计工作的工作职责是什么,统计工作的职能是什么？
1楼 jiawen廖 1 综合组织协调全校统计工作 进行统计工作的上传下达 制定统计工作制度 归口管理全校统计业务。 2 准确 及时 全面 系统地报出上级规定的各种综合统计报表 调查 整理 分析学校统计资料 满足各级部门对统计信息的需要。 3 逐步建立健全单位统计的原始记录 报表。力求做到资料齐全 ...
银保渠道是做什么的,银保渠道的工作内容
1楼 匿名用户 讲解的很透彻，知道了多方位 保险的由来。 银保渠道的工作内容 2楼 abc保险网 银保客服经理的工作内容 1 对所辖网点进行有效经营，提高网点业务产能 2 收集网点及同业信息，健全网点经营档案，定期检视网点经营效果，汇报并制定和落实改善措施 3 组织网点培训及市场营销活动，辅导渠道人...