1楼：杰少
定位决定了一个地产项目的成败。一个正确的定位往往能为开发商带来滚滚的财源，而错误的定位很可能会导致巨额资产血本无归。很多地产项目在建筑、设计、销售招商准备工作都做的很好，但是最终楼盘还是以失败而告终，这样惨痛的案例比比皆是。
究其原因，定位错误或者有偏差是一个很重要的原因。以前，包括现在，很多开发商不懂地产，他们的专长在融资、建筑等纯技术的层面，他们懂开发，但不懂市场。因此，在目前开发商还未完全成熟起来之前，熟悉市场的咨询策划公司在前期定位阶段的介入还是显得非常必要的。
地产项目的定位关系复杂，从宏观和微观的市场调研，再到消费者分析，商圈分析(商业地产)，竞争对手分析，最后到产品分析，每一个步骤出现偏差，都可能导致产品定位不准或者完全错误。(一)房地产开发项目市场定位的基本程序和内容1.房地产开发项目市场定位的基本程序房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售**的分析与选择等。
具体来说，主要按以下流程进行:市场调查土地条件分析和确定潜在客户群产品定位(户型、面积、档次等)租售**定位征询意见方案调整成本与费用测算**租售收入和租售进度经济评价确定最后方案。2.
市场定位的主要内容房地产开发项目市场定位的内容主要包括以下几个方面:①确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设;②明确用途功能。
在市场定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能;③筛选目标客户
。在市场调查的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和**定位做好基础工作;④进行项目初步设计。在市场资料的基础上，根据土地和目标客户的具体情况，编制初步设计任务书，委托规划设计部门进行项目的初步设计，进一步确定建筑风格、结构形式、房型、面积和建筑标准等内容;⑤测算租售**。
参照类似房地产的市场**，运用适当的方法，综合考虑房地产**的影响因素，确定本项目的租售**;⑥根据企业经济实力和项目投资流量，分析和选择适当的入市时机，充分考虑到风险和利益的辩证关系，提出可行的营销策划方案，保证项目的顺利进行。(二)房地产开发项目市场定位的基本原则1.与企业发展战略相一致的原则。
这里的企业发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略等。在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位，体现企业的竞争优势，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，使得企业的产品具有延续性和创新性，实现企业的发展目标。2.
经济性原则。市场定位的经济性原则首先是指产品定位应具有较高的性价比，在满足必要建筑功能的前提下，租售**合理;第二，从企业角度出发，在成本控制的基础上，做到效益最大化;最后，在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。3.
适应性原则。市场定位的适应性原则包含以下几层含义:一与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应，二与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应，三和经市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配，四与企业的技术和管理水平相适应。
4.可行性原则。市场定位的可行性原则包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面。
由于房地产市场的不断变化和发展，市场定位必须考虑项目实施的可行性，避兔出现无个性、难租售的现象，要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机，准确设计项目的实施进度。同时，要运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法，对项目进行经济评价，分析各经济评价指标是否可行。项目规模、开发模式和项目进度受到经济实力、融资能力和企业管理能力等因素的限制，它们容易定性但难以定量，在市场定位时如何量力而行，这个问题在市场定位时就应该得到解决。
(三)房地产开发项目市场定位中存在的主要问题及原因1.市场定位工作的主体发生偏差。虽然市场定位的工作主体有房地产企业、中介咨询企业、高校和研究机构及个体业主等，但由于我国房地产咨询业还处于初创萌芽期，实际上这项工作大部分是由个人或少数与委托方有关联的咨询机构完成，缺少公正性、科学性，市场定位工作流于形式，更多的是为决策者的结论提供依据，工作一般仅限于房型的选择、租售**的**等部分内容，同时，从业人员的素质参差不齐，导致市场定位工作处于低水平状态，没有针对性。
不能根据特定的对象进行科学的调查、资料收集和分析，仅根据经验作分析、判断，对于一些关键的数据进行处理用来满足分析的需要。2.运用差异化战略模仿有余而创新不足。
差异化包括产品差异化、形象差异化和市场差异化等，差异化是房地产企业的第三利润源泉的观点已渐渐为业内人士所认可。但在市场定位时，常常会出现这样两种情况;一种是过分强调差异化，脱离地块条件和区域环境，片面强调个性化，忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯，往往会导致滞销;另一种情况是简单拷贝，适当修改，从建筑立面、平面布置，到室外绿化、景观布置，从营销广告、营销策略，到开发理念、企业文化，往往都是房地产市场上以往一些热销楼盘的翻版，缺少创新，随大流。不同的仅仅是项目名称、建筑色彩、地段等，这样的市场定位形成了房地产市场的一般化局面。
3.偏离市场定位的理论和原则，片面强调概念式定位。部分房地产企业在进行市场定位时，不是根据市场定位的理论和原则进行工作，而是热衷于做概念，甚至出现了软住宅的定位概念。
一条臭河浜成为水景，还未立项的地铁成为交通便利的工具，虚拟的生活方式成为卖点，**炒作成为市场定位的重要环节。在某种程度上，这种虚、空、**化的概念定位方式已影响到房地产市场的健康、规范发展。4.
目标客户群不明确或目标市场需求判断错误。由于市场调查方法、调查范围和掌握资料不全面，对地块条件和区域环境分析不透，对房地产市场细分化认识不够，对开发能力和市场影响力估计过高，对房地产市场的同质化产品可能带来的影响度估计不足，对目标客户群动态变化的程度无法把握，同时对在一定经济条件下社会的消费趋势和消费能力的分析**发生偏差，从而导致在市场定位时的目标客户群的筛选发生错位，不能形成有效客户群和有效供给。
房地产某项目总体定位 怎么写
2楼：
房地产某项目总体定位 怎么写?
简单说下吧，这个要结合产品和周边的市场环境，以及需求三个要素来确定的。
你们在定位前一定要对这三个要素做充分的调研，了解你们打算做的产品是高档中档和低档，参考因素有规划，户型，交通以及产品所在项目的位置，位置好容易做豪宅，别墅啥的，位置不好就做普通项目
周边市场环境就是均价啊，周边的竞争项目都在买啥产品，各种产品卖的怎么样都要了解
需求就是项目所在地的消费水平怎么样，你们打算做的产品定位，有没有那么大的市场需求，高中低三种客户都区分对待，对这些都了解后才能做项目定位，做好方案，有问题再问我，刚好碰到你这个问题了.
3楼：小小蓝钻石
观摩周边竞品 和对手 是你确
定定位最好的帮助。
万事都 基于 调查，你首先确定3件事，
1、我的产品是什么 业态、什么**、甚至建筑风格、2、我的目标客户 是什么 阶层
3、周边市场其他项目，他们的定位是什么
有个小窍门就是 把什么建筑风格的产品 + 客户圈层+ 生活情境 写到一块 就是贴合项目的定位
4楼：嵩吾峰
房地产某项目总体定位就是让投资有方向有预期收益，需要对影响项目特质的各个方面进行分析，准确的对项目进行一个总体定位，
5楼：管理行家
这个要结合产品和周边的市场环境，以及需求三个要素来确定的。你们在定位前一定要对这三个要素做充分的调研，了解你们打算做的产品是高档中档和低档，参考因素有规划，户型，交通以及产品所在项目的位置，位置好容易做豪宅，别墅啥的，位置不好就做普通项目周边市场环境就是均价啊，周边的竞争项目都在买啥产品，各种产品卖的怎么样都要了解需求就是项目所在地的消费水平怎么样，你们打算做的产品定位，有没有那么大的市场需求，高中低三种客户都区分对待，对这些都了解后才能做项目定位，做好方案。
6楼：匿名用户
世联-《房地产项目总体市场调查研究及项目总体定位》提纲第一部分：市场分析
1、调查报告
（1）总体市场背景
城市概况。包括交通状况、城市经济、人口、收入及消费，地理位置、自然概
况、历史沿革。
宏观市场分析。包括地区经济总量、消费状况和城市房地产发展阶段的分析和
确定。总体市场分析。包括销售总量、比例构成以及需求偏好的描述和分析。
（2）市场热点和发展趋势
近期市场热点
市场发展趋势。包产品、小区规划、户型、消费者、营销。
（3）区域市场及本项目周边市场调研
城市住宅片区整合，即分析城市每个片区的优缺点和性质。
（4）本项目主要竞争物业分析
竞争物业选择原则。（i）同区域；（ii）同档次竞争物业描述
竞争楼盘分析结论
（5）消费者调查
城市居民居住现状。
消费者调查。包括居住状况、置业计划和偏好、产品及设施的偏好分析。
2、项目分析
（1）项目概况
（2）项目地块解析
项目位置。
周边配套设施
交通分析场地四至景观分析
治安、声音、光、电污染的状况
居住环境综合分析
（3）项目发展swot之分析
项目优势（strength）分析。
房地产项目定位的核心内容是什么,房地产项目定位的核心内容是什么? 20
1楼 嵩吾峰 地产项目是产品，产品的 消费对象 策略 品质都需要事先研究并确定，才能如何销售出去。 2楼 匿名用户 产品类型，你是做住宅还是商业地产，住宅是高 中 低端，当地经济发展情况，定位客户的消费能力，企业对产品的把控能力。 3楼 匿名用户 销售定位 销售对象是谁 怎样销售 4楼 匿名用户 客...
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1楼 李贺伟 登记表是最简单的一种，根据可研报告或者申请报告中的节能篇章中的数据填写，如果可研或者申请报告中没有计算能耗，你可研要求报告编制单位补充能耗计算，根据报告你就可研直接填写了！ 2楼 匿名用户 请问如何填写能源种类的电力，和耗能工质种类的新水，不会起过标准 3楼 匿名用户 你可以在下面的 ...