1楼：易书科技
企业通常都开发产品系列，在定价时必须考虑产品系列中各个相关产品间的成本差额，顾客对这些产品的不同外观的评价以及竞争者的**，等等。
①产品线定价策略。产品线是指由不同等级的同种产品构成的产品组合。企业在对产品线定价时，可根据产品间的成本差异，顾客对各等级产品评价及竞争者的产品**，来决定各个相关产品之间的“**阶梯”。
如果它们之间“**差额”小，购买者就会购买更先进的产品，从而会使企业的利润增加；反之，如果“**差额”大，顾客当然只好购买较差的产品。
②连带产品定价策略。连带产品又叫互补产品。对这类产品要有意识地降低互补产品中购买次数少、消费对降价反映又较敏感的产品**。
另一方面，提高消耗最大，需要多次重复购买，消费者对其**提高反映又不太敏感的产品**。
③副产品定价策略。企业如果副产品没处理好，就会影响主要产品的定价，因此，制造商必须为此寻找市场，用来抵偿储运等费用。就可以降低主要产品的**，提高竞争力。
④系列产品定价策略。对于既可单个购买，又可配套购买的系列产品，可实行成套购买**优惠的做法。这样就可以节省流通费用；又可扩大销售、加快流通和资金周转，从而有利于提高企业的经济效益。
⑤分级定价策略。
产品定价策略都有哪些？
2楼：匿名用户
常见的六种定价
策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价是指对基本**作出一定的让步，直接或间接降低**，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价策略就是企业在制定产品**时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定**，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价是指企业用两种或多种**销售一个产品或一项服务，尽管**差异并不是以成本差异为基础得出的。
差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同**的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的**，还是制定相同的**。
5、组合定价是处理企业各产品**关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品**定价法等。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
3楼：小松博客
在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、 新产品上市定价策略
1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、 **管理策略
**一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣
3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价
4． 产品线定价
5． **控制 (1) 统一转售** (2) **保证制度
三、 **竞争策略
1． **竞争的考虑因素： 企业采行"**竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性**竞争"。
(1) 期望利润之大小。
(2) 市场潜能与特性。
(3) 客户与竞争者的预期反应。
(4) 市场需要性之高低。
(5) 竞争压力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市场细分化的问题。
(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？
2． 竞争者先采用**竞争时：
(1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者**竞争的用意与期间长短。
研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
(2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。
只是单纯**或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"**竞争"、"非**竞争"，分项进行加以应战。
(3) 迎接挑战
(4) 心理备战
3． 企业本身先采行"**竞争"时
(1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：
利润=(销售单价-成本)×销售数量
故就长期观点而言，"降低**"必须确保下列因素配合：
销售数量的提升 (需要了解消费者对**变动的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。
4楼：是材艾霏
1新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
定价策略
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）**使需求减少，但不致抵消**所带来的利益。
（3）在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。**使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对**极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比渗透**要高，是一种中间**。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子**”或“温和**”。
2产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品**定价
3**调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、**定价
5、地区定价
6、国际定价
4刺激性定价策略
1、拍卖式定价
2、**式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
定价策略有哪几种？
5楼：银杏卉
1 新产品定价策略
（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件： 定价策略
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）**使需求减少，但不致抵消**所带来的利益。 （3）在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。
**使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件：
（1）市场需求对**极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比渗透**要高，是一种中间**。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子**”或“温和**”。
2 产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品**定价
3 **调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、**定价 5、地区定价 6、国际定价
4 刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、**式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价
新产品定价策略是什么？
6楼：易书科技
新产品定价的难点，在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高，难以被消费者接受，新产品进入市场就会遇到波折；如果定价过低，则会影响企业效益。
常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。
1．撇脂定价策略
该策略就是在新产品上市之初即定出**，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，因此称为撇脂定价策略。通常，撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求**弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以**的产品等。
撇脂定价的优点，主要有以下几个：
①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资，减少投资风险；②企业利用消费者求新求奇的心理，通过制定较高的**，以提高产品身份，创造**、优质、名牌的印象；③先制定较高的**，待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对**比较敏感的顾客；④利用**可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况；⑤可以利用**获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
采用撇脂定价策略，一般应满足以下条件：产品的需求**弹性小；新产品具有明显优势，拥有专利权或技术秘密，竞争者在短期内无法推出类似产品；新产品对顾客有很大吸引力；市场需求量大，或企业的生产能力有限，短期内不能满足要求。
2．渗透定价策略
这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将**定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件为新产品的需求**弹性较大，以及新产品存在着规模经济效益。
低价生产的好处有：
①低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；②微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
3．适中定价策略
适中定价策略既不是利用**来获取高额利润，也不是让**制约占领市场。适中定价策略尽量降低**在营销手段中的地位，重视其他更有力或更有成本效率的手段。采用适中定价策略的条件是：
①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时；②为了保持产品线定价策略的一致性。
虽然与撇脂定价或渗透定价法相比，适中定价法缺乏主动进攻性，但适中定价可以与竞争者的定价不一致。与撇脂**和渗透**类似，适中**也要参考产品的经济价值。当大多数潜在购买者认为产品的价值与**相当时，纵使**再高也属适中**。
产品组合的策略是什么,产品组合的策略有哪几种？
1楼 注册会计师 产品的组合策略具体有 扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 高档产品策略 低档产品策略，企业产品组合策略下所能要求的最佳产品组合，要求虽不能获利但有良好发展前途 预期成为未来主要产品的新产品。 产品组合的策略有哪几种？ 2楼 注册会计师 产品的组合策略具体有 扩大产品组合策略 缩减产...
产品包装策略有哪些,产品包装的策略有哪几种？
1楼 添柴老熊猫 1 类似包装策略 2 配套包装策略 3 再使用包装策略 4 附赠包装策略 5 改变包装策略 产品包装的策略有哪几种？ 2楼 北京理工大学出版社 1 类似包装策略 企业对其生产的产品采用相同的图案 近似的色彩 相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本...
市场营销中定价策略有哪些种类,市场营销学中的定价的基本策略是哪些？
1楼 匿名用户 定价的一般方法 成本导向定价法 单个产品成本 1 产品加乘率 产品单价 目标定价法 预期总收入 预计总产量 产品单价 需求导向定价法 1 感受价值定价法 2 逆向定价法 3 需求差异定价法 竞争导向定价法 1 随行就市定价法 2 投标定价法 新产品定价的基本策略 1 撇脂定价法 2 ...