1楼：ofweek人才网
公司在推出新产品面临首次定价挑战，可以采取以下两种定价战略：市场撇脂定价及市场渗透定价。市场撇脂定价（market-skimming pricing）指的是公司起初在小范围市场制定很高的**，再慢慢随着发展一层一层“掠夺”收益。
不过，这种定价战略只有在特定条件下才可取。首先，产品的质量和形象必须足以支撑高昂的起始**，同时要有足够的购买者愿意在**位购买；同时，该产品小批量生产成本不会太高使得抵消**带来的收益；最后，要求竞争对手不能轻易地进入市场和降价。而市场渗透定价（market-pe***ration pricing）指的是制定一个较低的**使产品能够迅速和深入地渗透市场，赢得市场份额。
同样地，该战略要生效必须符合一些条件：首先，市场必须对**高度敏感从而使低**能产生更大销售量及市场份额；其次，产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低；最后，低价必须有助于排斥竞争者并且公司能保持低价定位。综上，新产品定价战略要成功应先了解（1）产品本身的质量及形象的定位；（2）该产品的市场规模（3）竞争者的威胁及情况（4）产品的**敏感度（5）产品成本与销量的关系，再根据这些数据选择恰当的定价战略。
选择农产品定价策略应考虑哪些因素？
2楼：中国农业出版社
在选择定价策略之前，你应该考虑这样几个因素：
（1）你要弥补的产品的直接成本和机会成本是多少。
（2）竞争者产品的特色和**。
（3）你要树立什么样的营销形象。
（4）你的投资**期，即你想多长时间收回你的投资。
简述新产品定价策略及其影响因素有哪些
3楼：ofweek人才网
影响产品定价的因素
（一）企业外部因素对产品定价的影响
1．社会劳动生产率
。社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的**也要发生变化。
2．市场的供求关系。
供求关系决定着**背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3．社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平**；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
4．顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，**可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
5．竞争者行为。
**是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次**制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
6．市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。
7．**干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、**水平和定价的产品品种等方面。
（二）企业内部因素对产品定价的影响
1．产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品**的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对**制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。
反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
2．产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3．销售渠道与**宣传。
销售费用与**费用的高低，直接影响着产品的**。
4．企业的整体营销战略与策略。
**策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。
常用的新产品定价策略有哪几种
4楼：掘金企服
(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。**使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消**所带来的利益。
在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的**订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：
市场需求显得对**极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的**，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于**策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。
新产品定价的策略有哪些？
5楼：中国农业出版社
美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。
他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将**定在12.
5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.
6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.
7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。
6楼：倾盖如故
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
1、撇脂定价
撇脂定价是指在新产品上市之初，把**定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（skim the cream），含有取其精华之意。
2、渗透定价
与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把**定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。
3、满意定价
许多企业对新产品既不定**，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意**”。
扩展资料
三种状态
1、创新。有些产品完全是创新产品，它们会为自己创造一个市场，在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照，因此很难量化产品提供给消费者的利益。
2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益，而**定得很低，那么随之而来的将会是一场**战，因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。
3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致，它们不会使消费者获得更多的利益。
7楼：游乐设备
新产品定
价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧.具体有两种策略：一是撇油策略,一是渗透策略.
前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以**销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又叫先高后低策略；后者是指以较低**为新产品开拓市场,争取顾客,赢得竞争优势后再逐步提价的策略,又叫先低后高策略.撇油策略着眼于短期收益,渗透策略着眼于初期利益,各有利弊.
8楼：匿名用户
新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:
1、撇脂定价(skimming price)
这种策略也称**策略，指企业以大大高于成本的**将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低**的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.
一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求**弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付**的细分市场.或企业是某一新产品的唯一**者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但**会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.
2、渗透定价(pe***ration pricing)
渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将**定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求**弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加;其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润.
3、试销**(trial pricing)
试销**是指企业在某一限定的时间内把新产品的**维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险.如微软公司的acceess数据库程序在最初的短期**价为99美元，而建议零售价则为495美元.试销**有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑.
该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。
9楼：百度用户
(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的**定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把**定得很高，市场需求也不会大量减少。**使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消**所带来的利益。
在**情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的**订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的**定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：
市场需求显得对**极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的**，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于**策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。
开发新产品的策略包括那几个阶段,开发新产品的策略包括那几个阶段？ 20
1楼 匿名用户 新产品开发策略是在产品生命周期 内进行的，因此产品处于寿命周期的不同阶段，这种策略表现出不同的特色。 1 当产品进入介绍期时，采取尽量得到消费者信息反馈的策略，以便使生产部门进一步完善 改良产品的性能设计。 2 当产品进入成长期。销售量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，...