1楼：home华丽的婚纱
众所周知，在销售渠道同质化、家电产品同质化日趋严重的今天，各厂家在一二级市场传统的渠道优势已经丧失，随着连锁家电企业的迅速扩张、销售份额的迅速攀升，在
一、二级市场。各厂家在实现渠道资源共享的同时、又把抢占渠道售点列为新一轮渠道竞争延伸的焦点。今天售点已经成为新的渠道资源，今天在售点谁具备了最好的位置、最大的展位、最漂亮的展台、最优秀的**员，谁才能在新一轮的渠道竞争中脱颖而出，**员是终端卖场重要组成部分，是我们产品与顾客的传递者，是我们品牌的最直接的宣传者，是实现产品由生产到商品的惊险一跳，是价值的直接创造者，任何好的产品都要通过他们实现销售、任何好的策略都要通过他们在终端体现，他们才是我们最可爱的人，最可亲的人，最可敬的人。
只有不断提高他们的热情与推销技巧才能直接产生生产力，产生销售力。那么如何才能提高一线**员的热情与推销技巧呢? 今天根据我8年一线营销管理从业经验从**员最关注的:
归属感、荣誉、待遇、成长性等几方面和大家做一下**。 首先，我们谈如何满足**员的归属感? 我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工。
很多公司都错误认为**员不是正式员工，**员的流动性大，不好管理。也有的认为**员的地位在公司最低，不受重视和尊重。也有的公司只负责**员工资与提成的提高，对**员的其它福利与权益关注太少，这都表现为对一线员工的漠视和不尊重。
我们一定要撇弃这种思想，**员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。他是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一台产品都通过他们实现销售，他们才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。
只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得**员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。我们不仅要给一线**员提供有竞争力的薪水，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要给他们办理所有正式员工享受的福利、保险等。让他们参与企业的决策管理，参加企业的系列培训，提高他们的学习能力。
企业就是一所大学，在企业里他们可以不断得到学习和成长。有人说:一个优秀的**员可以解放一个售点，一群优秀的**员可以解放一个城市。
无数事实证明:人才就是销售力。 第
二、如何满足**员的荣誉感? 马斯落需求理论认为:人有物质需求，也有精神需求。
我们不能片面认为只要提高了**员的工资待遇就能提高他们的积极性，**员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。**员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。如果有人会问:
你在**工作?我们就会自豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。当他们在售点把每一台我们的产品销售给顾客，他们就会产生价值实现的成就感。
满足**员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。比如:在员工生日还是生病期间，公司都能表现出关怀，领导、员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，公司也能派出专人到售点送水、送花、红包等表示慰问与激励，也是满足**员归属感的重要举措，这些都是可以满足**员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线**员热情的重要办法。
第三、如何满足**员的成长性? 在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。**员也一样需要不断成长。
把合适的人放到合适的岗位上，这是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说**员就要永远干**的工作。陈总在我们论坛中就强调:在**员的招聘时就要考虑**员的成长性，就要考虑他的知识结构。
事实证明:现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线**员中成长起来的。在**员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。
我们在培训中经常提到:心态决定一切。积极心态的力量在使**员保持**热情方面非常重要。
作为业务主管、市场主管**员的心思你要猜。不能无视**员心态的变化而无动于衷。**是一项竞争激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调动他们的积极性和能量。
一方面要他们树立老板的心态去工作，而不是打工的心态。每一个售点都看成是自己的生意。自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品**，经销商投入的是资金和场地。
我们都是合伙人。不能体现我是给企业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白:
做事先做人的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。
谈到职业规划，很多人认为只有大学生才需要职业规划，**员学历低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视，也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这种观点就会在公司形成定式，**员在公司干久了便失去了当初的热情，进取心。因此帮助**员进行职业素养定位，培养**员自我管理意识是保持**员热情和提高其推销技巧的有效手段。具体地说可以从以下几个方面引导:
一、帮助**员找准职业定位。我们都知道，**很枯燥，很单调，如果没有正确的职业定位，很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三个层次，即谋生、谋职、谋事。
谋生只能让一个人养家糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。**员只有找到工作的乐趣，才能保持工作的热情。才能保持学习的热情，不断提高自己的**技巧。
二、帮助**员规划职业生涯、从生存到提高。职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起，任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能“得道成仙”。与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上，每一天都要充满激情，多出成绩。
向上发展。在我几年的基层管理经验中，有不少优秀的**员走上了业务主管、市场主管的岗位，有的还成了公司的培训师。 第
四、如何提高一线**员的推销技巧? 我们认为提高**员的推销技巧最重要的一条方法就是不断的培训、培训、再培训。 开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训是提高**员技巧的有效途径。
比如有的公司领导提出要用80%的时间研究对手产品的缺点，要用20%的时间提炼自己产品的卖点。这样的培训很有针对性。很有效、很实用。
但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训，还要进行激情培训。每周都要对**员开展激情训练辅导，使**员保持激情的习惯。激情培训还有利于培养**员的自信心。
同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
销售人员的热情要怎么提高，公司要怎么管理?
2楼：匿名用户
只有不断提高他们的热情与推销技巧才能直接产生生产力，产生销售力。那麽如何才能提高一线**员的热情与推销技巧呢？ 今天根据我8年一线营销管理从业经验从**员最关注的：
归属感、荣誉、待遇、成长性等几方面和大家做一下**。 首先，我们谈如何满足**员的归属感？ 我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工。
很多公司都错误认为**员不是正式员工，**员的流动性大，不好管理。也有的认为**员的地位在公司最低，不受重视和尊重。也有的公司只负责**员工资与提成的提高，对**员的其它福利与权益关注太少，这都表现为对一线员工的漠视和不尊重。
我们一定要撇弃这种思想，**员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。他是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一台产品都通过他们实现销售，他们才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。
只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得**员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。我们不仅要给一线**员提供有竞争力的薪水，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要给他们办理所有正式员工享受的福利、保险等。让他们参与企业的决策管理，参加企业的系列培训，提高他们的学习能力。
企业就是一所大学，在企业里他们可以不断得到学习和成长。有人说：一个优秀的**员可以解放一个售点，一群优秀的**员可以解放一个城市。
无数事实证明：人才就是销售力。 第
二、如何满足**员的荣誉感？ 马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。
我们不能片面认为只要提高了**员的工资待遇就能提高他们的积极性，**员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。**员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。如果有人会问：
你在**工作？我们就会自豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。当他们在售点把每一台我们的产品销售给顾客，他们就会产生价值实现的成就感。
满足**员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。比如：在员工生日还是生病期间，公司都能表现出关怀，领导、员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，公司也能派出专人到售点送水、送花、红包等表示慰问与激励，也是满足**员归属感的重要举措，这些都是可以满足**员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线**员热情的重要办法。
第三、如何满足**员的成长性？ 在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。**员也一样需要不断成长。
把合适的人放到合适的岗位上，这是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说**员就要永远干**的工作。陈总在我们论坛中就强调：在**员的招聘时就要考虑**员的成长性，就要考虑他的知识结构。
事实证明：现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线**员中成长起来的。在**员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。
我们在培训中经常提到：心态决定一切。积极心态的力量在使**员保持**热情方面非常重要。
作为业务主管、市场主管**员的心思你要猜。不能无视**员心态的变化而无动于衷。**是一项竞争激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调动他们的积极性和能量。
一方面要他们树立老板的心态去工作，而不是打工的心态。每一个售点都看成是自己的生意。自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品**，经销商投入的是资金和场地。
我们都是合伙人。不能体现我是给企业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白：
做事先做人的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。
谈到职业规划，很多人认为只有大学生才需要职业规划，**员学历低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视，也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这种观点就会在公司形成定式，**员在公司干久了便失去了当初的热情，进取心。因此帮助**员进行职业素养定位，培养**员自我管理意识是保持**员热情和提高其推销技巧的有效手段。具体地说可以从以下几个方面引导：
一、帮助**员找准职业定位。我们都知道，**很枯燥，很单调，如果没有正确的职业定位，很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三个层次，即谋生、谋职、谋事。
谋生只能让一个人养家糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。**员只有找到工作的乐趣，才能保持工作的热情。才能保持学习的热情，不断提高自己的**技巧。
二、帮助**员规划职业生涯、从生存到提高。职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起，任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能"得道成仙"。与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上，每一天都要充满激情，多出成绩。
向上发展。在我几年的基层管理经验中，有不少优秀的**员走上了业务主管、市场主管的岗位，有的还成了公司的培训师。 第
四、如何提高一线**员的推销技巧？ 我们认为提高**员的推销技巧最重要的一条方法就是不断的培训、培训、再培训。 开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训是提高**员技巧的有效途径。
比如有的公司领导提出要用80%的时间研究对手产品的缺点，要用20%的时间提炼自己产品的卖点。这样的培训很有针对性。很有效、很实用。
但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训，还要进行激情培训。每周都要对**员开展激情训练辅导，使**员保持激情的习惯。激情培训还有利于培养**员的自信心。
同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
怎么激发销售人员长久的激情,如何能够让销售人员保持工作激情？
1楼 匿名用户 1 首先聘用乐于营销的人才 孔子曰 知之者不如好之者，好之者不如乐之者 ，因此企业招聘营销人员组建营销团队时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销激情，有了营销激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才。 ...
销售人员如何正确理解销售,怎么正确的认识销售
1楼 faith丶 杨利民我这篇文章所指的销售，不同于营销，我指的就是微观而具体的销售工作。笔者曾经从事过快消品 白酒 的销售工作，对于销售产品而言有一些自己的感悟。每个人都会从不同的角度 以不同的思维去理解这个问题。 也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭 穿衣 睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中...
如何提高员工的安全意识,怎么样提高员工的安全意识？
1楼 活宝傲剑笑九州 提高职工安全意识最直接最有效的方法是安全教育和培训。 加强企业员工安全道德意识。安全道德是企业和员工的一个重要素质因素，实行企业内部的安全道德管理，使每一位员工的安全行为始终处于道德动机的驱动之下，有效地激发员工的安全意识和工作积极性，让员工不只是把工作当成是谋生的手段，也看成...