1楼：殿农人家
我是白手起家的,你这个问题早在五年前我想过的.不过我是这样回答我自己,行行出状元,我资金够不够进货?库存会不会很大压力?
资金回流快吗?消费者需要怎么?换季是先买衣服还是先买鞋?
每季花在买衣服的钱多还是鞋子多?租的库房要大吗?过季的货怎么办呢?
我是这样走过来的:先卖衣服,然后再加手包.三年后我才接触鞋业,现在衣服,手包,鞋子和首饰一起来.
当然我搬了四次店铺.扩大了四次.接下来就是连锁布点了.
走这条路很累的:年中无休(交租金的);人家放假你就忙死.过年过节回不了家;有时间死没时间病;凡事要亲力亲为;赚了钱不能乱用,留存以后备用金.
那时候生活真苦,总算有点点成绩了.
2楼：匿名用户
我做过调查,一年一个人平均用在服装上的钱比用在鞋上的要多四五倍(我说的是平均),而市面上服装店的比鞋店多五倍以上.(相信全国的城市大体也是这样)所以说不管选择做哪一行看起来都差不多.关键还要取决于你所在的地方什么进货方便,还有你自己的喜好,投资的多少(在同一消费层次上来说,做服装比做鞋投资要少一些),这就是天时地利人和,缺一不可
我建议你先考虑服装,因为一:投资小一些,二:服装更容易入门,第三嘛,卖服装可以天天穿新衣,四:我就是卖鞋的,我不想多一个竞争对手,呵呵
3楼：匿名用户
如果大家都觉得衣服生意好做的话,那我宁愿就一个人选择卖鞋子,因为鞋子就我一个人做,我不怕做不好,朋友往往做市场调查我们选择的就是那些并不是多的,因为有的时候真理真的是在少数人手中.
祝你成功!!!!
4楼：匿名用户
如果是我，我就选择做鞋子，因为做衣服样子换的太快了，而且那些试衣服的很麻烦，做鞋子就简单多了，不过做哪样还是看你个人喜欢
5楼：百度网友
衣服受关注程度和鞋比起来更大一些。
6楼：放驴小小子
我会卖鞋加包,销售要有搭配才可.
7楼：匿名用户
当然是衣服了
因为我喜欢
8楼：商业聚焦
不管做哪一种产品，都要行销
关于卖鞋的技巧
9楼：匿名用户
1：学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
2：学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3：学习管理知识。这是对自己的提高，要对这个市场的客户进行管理。
4：一定要有吃苦耐劳的精神，经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰，敢说，会说，说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
5：就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
扩展知识：
1：销售是指以**、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、**、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
2：鞋在整个服装搭配中起到和谐和画龙点睛的作用，不同的季节、不同的场合、不同的需求下穿着的鞋子是不同的。
3：一双与服装搭配合适的鞋子可以让人看起来，非常的和谐和有品位。相反一双不合适的鞋子，就会让人感觉不够精神、邋遢、不时尚甚至有些落后的感觉。
4：要想把鞋子卖好，一定要先观察客人目前穿的什么鞋子，如果看到的是一双周边都是土或泥的鞋子，说明这个人是走路来的，生活的很辛苦，推荐的鞋子的**和款式及实用性也就不同，另外有经验的销售者，还可以根据客人穿的鞋子，了解客人目前穿的鞋子是什么牌子，什么价位，从而确定要推荐的鞋子的品种和**区间。
5：了解了客人的需求之后，根据自己对店内鞋子的了解，向客人推荐适合的款式和**的鞋子。要想推荐合适的鞋子准确把握住客人的需求，观察客人进店后浏览鞋子的反应，如果客人在一双鞋子前停留3秒种以上，就要对这双鞋是否符合客人的需求进行推荐。
10楼：华丽的低小调
这里有十个技巧：
1. 明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
2.健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。
这样，才能使顾客有交流的意愿。
3.开发顾客能力强
优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4.强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5.专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。
即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6.找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7.解说技巧
此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8.擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9.善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10.收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
11楼：情绪控晓婷
呵呵 你好 我也是的唉 我也是第一次卖鞋子 今天是第4天 也不怎么会说 很少
12楼：悉玉巧以寅
使劲地夸自己家里的鞋子好，一一向客户或顾客介绍推荐
13楼：匿名用户
推销一种产品既是在推销一种自己的观念。。。。。
找出并总结该鞋子的特点和优点（如：外形独特，质量优势在哪，**优势，售后服务。。。。。）活学活用，只有自己对产品了解详细才能会表达。。。然后介绍给客户。。。。
相信自己无所不能就能成功！
14楼：匿名用户
我也做过售货员的，介绍产品话不用太多，太多了，顾客就会有负担。
首先要态度好，哪怕不会介绍，先微笑。
你可以这样说，比如说，这是某种皮的，穿上它很透气，不会捂脚，而且穿久了鞋帮
不会变形。
或者这么说，您手上拿的这款买的非常好；您眼光不错，这款穿上很有气质，而且穿
上腿显得非常的修长，配您身上这件衣服刚好；您可以试一下，买不买都没有关系
的。还可以介绍一下店里的服务，比如可以退换之类的，赶上过节，介绍一下店里的
优惠活动，这样就更吸引顾客。
15楼：官夕简珍
先看顾客的需求，态度一定要好，问他要这鞋干什么，例如平时穿，还是运动穿，问他的鞋码，说可以试穿，拿鞋试穿一定要积极，试穿的同时，还可以顺便说一下你们鞋子的优点，如果顾客对这鞋不满意，可以根据顾客需要，推荐店里其他适合他需求的鞋子，要让顾客多选择，最好能买回去。
16楼：恶魔月
这个其实没什么绝招！要看你平时怎么说话一个人的语言和神态习惯很难忽然改变的》
但是你要记住客户既然想看那双鞋子就表示她对那鞋子有兴趣，你唯一的目的就是说动她试。如果不是太难看一般都会买。人总是太相信自己的第一感觉！只要有目的你就知道该怎么说了
17楼：匿名用户
拣好听的说。什么你穿上真好看啦？你真有眼光，这是新到的货，卖得不错之类了。人都爱听好的。你把他（她）忽悠高兴了，自然会买你的东西。
18楼：匿名用户
要会看人，你一看这人穿的很有品位就挑流行点的给他，你看这人穿的很普通，那么你挑**实惠但的给他。反正什么样的人你挑什么样的鞋给他，还有如果他一来就看中一双鞋子问你多少钱你要讨好他 说你的眼光真好啊什么的，并拿双比他看中的鞋子贵的拿来和他看中的鞋比 说这个鞋200够了，你喜欢的这双是最好的啊，要240。那他再砍价也不会底于200了。
19楼：匿名用户
你首先要知道顾客喜欢什麽东西.就说买你的鞋.你要先观察这个顾客.看他穿的是什麽款式的鞋.这个就是察言观色的一种.需要一定时间的训练和揣摩.
20楼：匿名用户
有时候..买鞋的人也害羞.
我就是了...
如果你不害羞
你拿鞋给她试呀..穿呀..
和她说话.就是了。.
我害羞的去买..别人不理不和我说话.我就走了..
喜欢的我也不买不看走了..
21楼：
你可以先跟人家沟通说,这个鞋子是今天刚运回来的.也是今年的最潮流的时尚运动鞋.当然你也要知道这个鞋的牌子和其他的特点,然后你慢慢去介绍这个鞋的好处就行了!!
不用害羞,我买鞋见到的女孩很多都是这样的,如果客户看上了,他肯定会问你有没的打折或者便宜点,然后你就自己把握了!!祝你好运!!