1楼：百度文库精选
内容来自用户:魏琼妹
（1）质量： 质量的传统解释是“好”，或“优良”，对采购人员而言，质量的定义应是：“符合买卖约定的要求或规格就是好的质量”。
故采购人员应设法了解**商对本身商品质量的认训或了解的程度，管理制度较完善的**商应有下列有关质量的文件：● 质量合格证● 商检合格证 采购人员应向**商取得以上的资料，以利未来的交易。在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。
但通常在买卖的合同或订单上，质量是以下列方法的其中一种来表示的：● 市场上商品的等级● 品牌● 商业上常用的标准● 物理或化学的规格● 性能的规格● 工程图● 样品（卖方或买方）● 以上的组合｜ 采购人员在采购时应首先与**商对商品的质量达成互相同意的质量标准，在可能的情况下，对一引起产品，如大米、衣服、家访用品、鞋类等商品，应要求**商提供样品封存，以避免后的纠纷或甚至法律诉讼。对于瑕疵品或在仓储运输过程损坏的商品，采购人员在采购时应要求退货或退款。
（2） 包装： 包装可分为两种“内包装”（packaging），及“外包装”（packing）。内包装是用来保护、陈列、或说明商品之用，而外包装则仅用在仓储及运输过程的保护。
在自选式量贩的营业方式中，包装通常扮演非常重要的角色。 外包装若不够坚固，仓储运输的损坏太大，降低作业效率，并影响利润。外包装若太坚固，则**商成本增加，采购**
2楼：鄂瑰
使用电子采购卡
很多公司允许各地分公司进行分散采购，以维持与当地商业团体的友好关系，并给公司各地的经理赋权。个别的企业从**商那里直接紧急定购，因为他们想回报某些**商，或者因为其**采购部门反应迟钝，有点官僚主义。这种行为，通常被归类为独行其是的采购，发生在公司职员不遵循内部的采购指导方针的情况之下。
据估计，独行其是的采购占到了公司运作财力支出的1/3，花费了公司15％～25％的额外费用。另外，低透明度的开销模式进一步限制了批量采购合同的好处。
接近当地**资源的需求刺激了采购卡的使用。它类似于信用卡，由银行或者**商发行给公司里负责当地小规模采购的经理人。持卡人可以每天得到前一天采购活动的电子信息，包括个人用户、地点、数量、批发商、和交易类型。
各种各样的限制可以通过智能卡技术用**进行内置，比如每日的采购金额或采购类型的限制。当用卡支付时，任何未经批准的行为都会被拒绝。
使用采购卡非常显著减少了当地采购的花费。节约主要体现在减少了书面工作。另外，由于身上的责任增强，员工们得到了更多授权，并获得了精神方面的满足
什么是采购战略啊？
3楼：马梓开博士
一，所谓采购战略
所谓采购战略，指的是企业通过分析自身的采购需求、市场状况、竞争状况和采购品类的变化状况，来制定的基于现实和未来的、指导采购工作的长远规划。制定采购战略的过程需要经过详尽的分析，并与内部利益相关方达成一致，方能保证在较长的时间内被切实执行。
二，采购战略如何制定
详尽统计企业采购执行现状，如支出金额，需求地点，工厂位置，**商数量和地点，采购物料或服务的规格要求；
了解未来业务需求，如数量增长，技术更新换代，地理位置迁移等要素；
进行**市场研究，如行业发展趋势，主要**商，竞争程度，成本结构，成本构成等；
己方期待的理想**格局，如**商数量，服务等级，技术需求等；
对理想格局可能采用的方法进行分析确认，如集中、分散需求，技术革新，**商培养；
制定统一的行动计划并安排所需的资源；
定期回顾并修正采购战略。
战略采购与策略采购是一个概念吗？
4楼：
战略性采购定义：
透过跨部门物料专家组的运作，对不同**商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的
策略采购：只是针对某一类或一种物料的采购执行。
什么叫采购策略？制定采购策略需要从哪几方面进行考虑？
5楼：达雁伯水
采购有个基本原则：5r原则：
right
quality，right
price，right
quantity，
right
time，
right
place
合适的专质量，合属适的**，合适的数量，合适的时间，合适的地点算是采购的最基本的策略，这个可能有些抽象，不过可以给采购指明方向。
然后采购策略说到底还是为了降低成本。采购的杠杆原理（不懂可以去搜一下）使得采购在企业盈利方面起到决定性作用，并且现在竞争越来越激烈，从采购这个突破口解决问题越来越引起人们的关注。现在流行**链管理，就是说一个产品，从最初原料**商，到主要产品加工商，到分销，到销售，最后到消费者这个链条整体成为**链。
强调**链整体优势，这也是全球经济一体化，竞争激烈化导致的必然结果。
所以现在的采购不强调企业在上游**商那边省了多少采购资金，而是强调与**商合作，建立战略合作伙伴关系，实现共赢。现今这个世界，不是单打独斗的世界，再大再强的公司，也不可能自己生存下去，所以现在采购更多考虑的是战略采购，维护企业与**商的共同利益变得尤为重要！
全部手写，希望能帮到你，o(∩_∩)o哈哈~
什么叫采购策略？制定采购策略需要从哪几方面进行考虑？
6楼：威廉_尼采
采购有个基本原则：5r原则：
right quality，right price，right quantity， right time， right place
合适的质量内
，合适的**，合适的数容
量，合适的时间，合适的地点
算是采购的最基本的策略，这个可能有些抽象，不过可以给采购指明方向。
然后采购策略说到底还是为了降低成本。采购的杠杆原理（不懂可以去搜一下）使得采购在企业盈利方面起到决定性作用，并且现在竞争越来越激烈，从采购这个突破口解决问题越来越引起人们的关注。现在流行**链管理，就是说一个产品，从最初原料**商，到主要产品加工商，到分销，到销售，最后到消费者这个链条整体成为**链。
强调**链整体优势，这也是全球经济一体化，竞争激烈化导致的必然结果。
所以现在的采购不强调企业在上游**商那边省了多少采购资金，而是强调与**商合作，建立战略合作伙伴关系，实现共赢。现今这个世界，不是单打独斗的世界，再大再强的公司，也不可能自己生存下去，所以现在采购更多考虑的是战略采购，维护企业与**商的共同利益变得尤为重要！
全部手写，希望能帮到你，o(∩_∩)o哈哈~
7楼：匿名用户
找找参考的书籍。结合自己的实际工作情况。
采购谈判有哪些基本的策略和技巧
8楼：储路丛思琳
通采购工作总结
希望工作灵运用
原则：理解手性质
确定自角色
1、谈判
本质交换
记住销售
员要求某件事
些条件给予反我
则需思考我
要求某事
我需准备
些条件作交换
双赢（定50%=50%）才能实现
2、卖销售员手
所永远要试图喜欢销售员
需要说合作者
3、主发战争卖
已经针供需状况、竞争者
寡及市场**等各
面详加解及检讨
才提估价单给买
除非买主
攻击（价）
否则谈判
始原则二：坚持我主
采购目标
1、口号必须
我卖我买
我总买我卖说我
说重要要采购给我带利润
产品、能
流转产品
2、随保持
低价记录
并断要求更直
销售员停止提供折扣
原则三：收集情报
准备充基础
1、我应展尽能解每
拜访我销售员性格
需求试图找
其弱点2、
论销售员或轻都
用担都容易让步
者认知道
切轻者没
经验3、记住销售员要求
已经等待采购提要求
通要求任何东西做
报4、毫
犹豫使用论据即使假
；例：竞争手总
给我提供
**流转
付款条件
5、要许
销售员读屏幕数据越
解情况越相信我
原则四：
要轻易妥协
坚持胜利
1、永远
要接受第
**让销售员乞求；我提供
更交易机
2、断重复同
反意见即使荒谬越
重复销售
员更相信
3、永远自作
某级认销售
员始终级
总能提供额外折扣（权限
等）4、
销售员轻易接受
或要休息室或打电
并获批准
认所给予轻易进
步提要求
5、聪明点
要装智若愚没提
异议前要让步
6、假销售
员同其司
起要求更折扣更
参与**
威胁说撤掉其产品
往往争取条件司
想销售员前失掉自
客户7、往往
轮谈判80%
条件原则五：功夫谈判场
外1、随
邀请销售
员参加保销提更
销量尽能更
折扣进行快速**
用差额销售
赚取利润
2、要求能事
烦忧销售员任何
候通延协议威胁
让等；确定议间
场让另销售员代替
位置；威胁说撤掉
产品减少
产品陈列位置
**员清场几乎给
间做决定即使错
自进行计算销售员
给更3、注意折扣其名称
例：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、
报插入广告、补偿物、**、
市、架费、希望资金、再
市、周庆等所些都
受欢迎谈判
前定要想清楚技巧
策略4、
伟商标背能发现
没任何经验
仅仅依靠商标销售员
要畏惧厂家业务员
9楼：广东照明制造商
那么，如何与
对方采购人员打交道呢，首先我们应该了解对方公司对销售人员的要求，然后，根据对方的心理，合情合理的自然的与其交往。
一、采购人员应具备的条件是：
1、人品诚实、可靠、有敬业精神；
2、有丰富的商品知识和一定的专业知识：有丰富的**工作经验，具有鉴别采购商品质量的能力，以及必要的保管知识；且有较强的讨价还价的谈判能力，掌握市场供求状况、熟悉企业的经营状况和销售情况。
3、与其他部门的沟通能力。
4、懂得国内外有关法律政策，遵守规章制度。
5、具有吃苦耐劳的敬业精神。身体素质良好，外表精明干练。
6、具有数字计算能力，能对采购业务进行科学的计算管理。
7、有较强的判断和决策能力。
二、采购人员的职业道德1、 一切以企业利益为重，不得损公肥私。2、 努力提高业务素质，提高工作水平。3、 善于接受同事、上级领导和供货单位业务员的建设性意见，不得惟我独尊。
4、 有效地履行职业道德程序，以增进和供货单位之间的关系。5、 在与管理人员、一般员工及供货单位业务员的交往中，做到公正、诚实。这里和你说个重点但是一定不可以过度运用：
你想清晰的认识到对方的关系和他的需求，那么你可以送一台手机给他，安装一个软件进去，适度的去了解他的动态需求、我们的软件可以让你知晓他的实时动态、你不要过度应用就好了，千万不要逾越界限就ok，知己知彼百战不殆、你用到软件的可以找我、但是有点桂毕竟是进口货、安装好是不可以被发现的自动隐藏不留下任何痕迹、你在后台就可以知道他的一切需求然后你满足他就好了、用到就点我头像斯信我）
三、和采购人与打交道中应注意的几点内容1、态度真诚、切实为对方解决问题，根据对方工程要求提供性价比好的产品2、**一定要避免水分太大，要比较靠谱，又要留有余地，不要轻易让步3、讲话一定要让对方听懂，不要使用过多的专业术语，符合对方的要求即可4、一定要在对方最需要你的时候出现，让对方在关键时刻想起你5、避免和对方采购人员中的某一位过分亲密，一定要与每位采购人员都要友好6、回扣和礼品一定要讲究艺术，不可贸然提出7、见面前一定要**预约，避免成为不速之客8、要忍耐对方的拖延9、放长时间，让采购为你感动，用两到三个月的时间，少谈甚至不谈生意，唯一的目标是让采购主管被你感动。
森大国际一站式全品类采购是个什么概念
1楼 别再2了好不 假如你有购买需求的话，而且是针对跨境进口的商品，我推荐森大国际一站式采购平台。商品100 可追溯保真 100 通过出入境检验检疫 100 受全保障每一件商品都拥有通过权威部门审查的卫生检测报告，中国平安保险公司承保，完全不需要担心商品存在质量问题。而且，省去全国总 省 经销商及批...
财务战略的基本概念,战略财务管理的定义是什么？
1楼 匿名用户 企业财务战略概述 最近20余年以来，由于企业经营环境的巨大变化，实行有效的战略管理已成为现代企业繁荣发展的首要问题。战略管理思想作为一种新的管理平台，已经逐步渗透到营销 生产和人力资源管理等各个职能领域。然而，由于目前的财务管理理论并没有把企业战略作为一项关键性的或决定性的因素给予正...
用友t3期初采购入库单是个什么东西
1楼 匿名用户 期初采购入款单是你建账之前的单据，相应的数量在你的库存初始化的时候已经包括了，只是期初货品入库了，但是还没有开发票。 2楼 匿名用户 这一张采购入库单是你上个月收到的采购入库单，还没有收到发票。如果你所在的企业是采用月初回冲。本月一号则要做一张红字回冲单。本月收到发票了，再做暂估业务...