1楼：力天中国
1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
2、做事有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。
4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
7、**商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于**商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析**商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与**商做个合适的谈判结论。
10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人。
2楼：匿名用户
作为一个过来人，我想你要明白，做什么事情都不能急功近利。
公司的决定是正确的，但是你们可以建议公司组织一些外贸方面知识的学习。等你理论知识学到了，产品熟悉了之后，当然你在学习产品资料的时候，也可以从老的sales那边可以学到一些实用的外贸知道，然后工作就很好了.
希望我的回答对你有帮助。 祝你好运!
我的工作就是找外贸公司推销自己的产品，怎么找客户？
3楼：一可丁
找客户的方法与途径
客户的开发策略
作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①我在卖什么？推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②谁是我的客户？
为什么我的客户会买我的东西？；③我的未来客户在**？为什么客户不买我的商品或服务？
；④谁是我的竞争者？；⑤谁不是我的客户？这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。
1．研究客户购买的原因
客户购买的三种决定 客户在购买时有可能作出以下三种决定：
①买你的产品或服务；
②不买你的产品或服务；
③去买他人的产品或服务。
首先：客户购买的两种障碍-无知和害怕
客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。
其次：客户购买的动机-恐惧失去和渴望获得
人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。比如有一个很好的**机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。
②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。
再次：顾客购买前的考虑事项
客户决定购买之前通常有以下考虑事项：
1．销售规模（多少）
2．购买的决定认数---（认数有多高）
3．产品的生命周期
一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打**，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：
专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打**，想好你要说的话，避开**高峰时间进行销售。
因为在开发客户的过程中不能在**里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的**。如果你经常早上打**给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打**的时间。当你通过**与客户联系以后，你要把他区分为abc**：
即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。
此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。
销售高手要做四件事：
1．销售是满足客户的需求。
2．销售是找寻客户问题的解答。
3．销售是教育客户。
4．销售是帮助客户。
4楼：这是标准的回答
老铁可以试试sohojoy可以找到参考内容，那里是excel格式的，这样效率就会高几倍，不要客气
我是外贸公司业务员，现在有一个问题，如果现在有国外客户询价一个产品，本公司工厂没有，找了国内的一家
5楼：包装机械
你好 我是做包装灌装机械的也和**公司合作 如果你自己出货赚取差价就把产品的单价(加上你的利润) 税 包装费 运费列清单报过去 希望能帮到你
6楼：展航物流的老巢
fob是有拖车和报关的费用，看楼主是**出口？费用按照当地收费标准算。
对于一个外贸新手，没有在**开发过客户的，我要怎么做才能找到客户，有些什么途径？
7楼：贸管家外贸平台
（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在**上看到的****，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
（2）请国外银行介绍客户；
（3）请国内外的**促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。
（6）利用国内外的开发平台。
8楼：匿名用户
您刚进公司，最重要的工作不是如何去找客户而是应该先熟悉自己目前经营的产品，然后再对自己的产品进行推广，您连自己的产品都不熟悉的话，即便有客户找上门也会被你的不专业吓走的，而且没有专业的只是对您的产品推广也不利！
以上仅供参考！
9楼：匿名用户
1.搜索引擎搜索 客户**,再进入**找邮箱
2.在免费或付费b2b上发布信息,让客户来找你
3.在黄页里找,各国都有黄页的
10楼：
新手做外贸，那你应该去多接触一下外贸平台操作，熟悉产品知识，熟悉外贸流程，这些都是有很多内容在里面的，譬如，你知道有哪些外贸平台吗？很多问题都需要自己去解决的。
11楼：大连易贸科技
找个平台做推广，上论坛发帖子，加外贸群了解**，自己寻找外商资料，或者从有信息的人手中有偿获得资料，跟外商联系。联系上了就行了。
12楼：吃鸡王
杂技剧中国广州杂技团以西游记经典章节为剧情基础，传统杂技功夫为表演方式，融合现代舞台设计，于2006年正式推出的新型态舞台杂技剧《西游记》；该剧并无任何对白，仅借由舞台设计与杂技工夫，具体展现出西游记的故事情节。该剧多次赴欧美及世界各国演出，获得诸多艺文类别之奖项，2010年，首次于台湾台北市国父纪念馆公演。
我刚刚开始做外贸业务，公司是做管件的，我要如何在网上寻找自己的客户源
13楼：慧新外贸软件
楼主是负责寻找客户工作，可以在一些外贸社交的平台上获取到客户的信息，然后整理起来，后面在定期给这些客户去投递邮件等就可以了。或者可以自已掏钱在正规渠道上购买。
新手做外贸怎么入门啊
14楼：乐观的艾与爱
看了下高手们的小**式的答案，相信楼主和我一样有点看不下去吧……做外贸不是三言两语或是看几篇长篇大论就会的，重点还是在于自己在过程中一步一步的摸索总结。不要把外贸停留在想像中，既然想去做，就去做吧！
不要怕不知从何入手，找一个靠谱的外贸公司，自然会有师傅领你入门。接下来就看你自己了，努力做，这个行业真的能带给你很多的收获。
做外贸最重要的就是获得客户了，给楼主甩一张图，你就清晰了。
15楼：f600创业网
做销售，你先把公司的情况搞清楚，经营的模式以及常见的方法，可以先向老一辈的人请教学习，东西都是靠自己学习、摸索出来的，不要着急，肯努力就能获得不一样的成绩。
16楼：qq2789715421李
有平台和b2b，如果自己弄感觉可以玩ebay，入门低比亚马逊好做点。
17楼：荆棘花向晚
如果刚刚从事外贸工作的话，可以看一下福布论坛，里面都是外贸行业的从业者，里面有很多经验，可以先学习一下。
18楼：慧新外贸软件
又一位明日国际商人诞生了，外贸的路上只要多坚持、多付出、多努力、多学习就有很大机会成功了。
19楼：依然血羽
一般的公司，敢招你这样的没有任何工作经验的新手的，肯定会有自己的管理方法，或者有专人带的。你先按着公司给你的要求来做呗。
20楼：匿名用户
外贸，当然要和外国人打交道了。
这个其实不难的，看你是否真的有兴趣入这行、并且持续下去。
1）前期准备
买本外贸的书，了解pi,cv fob/多去去关于外贸的论坛，向高人学习/实践。找个外贸公司，先从最基本的干起。
2）外贸展会
这种方式比较老土，费用也高，但是有些外贸企业年年参展，也是略有斩获的。
对新公司来说，性价比恐怕就太差了。参展三年估计活动经费也已经耗尽了。
3）网络推广
网络推广性价比高，首推谷歌推广，海外流量9成来自谷歌，其他都是浮云。
谷歌竞价可以适当考虑，谷歌seo也可以做一下，重点推荐谷歌首页第2梯队的you-tube多语种营销，这种方式目前效果较为突出。
此外，还要及时充电，例如补习英语、日语，认识同行的朋友等。
21楼：婉婉哈喽
会有很多听讲和培训 你可以去看看 多学习 阿里巴巴有很多免费的课程
22楼：克斯里峰子
这个的话你要多去学习一下相关的外贸知识，然后了解清楚自己公司的产品，包括公司大概的资料都要清楚的，你们公司是有计划做外贸是吗？我这边是做外贸的，头像有
23楼：
如果你是国际**专业的本科毕业生，那就具备了先决条件，然后最重要的就是必须有师傅提携你，带着你实习，你就可以进入外贸行业的门槛了。
如果你并非国际**专业的，那么你的学习任务就比较繁重了，需要你恶补国际**理论知识和国际**专业英语，当然也不能缺少实习阶段。
24楼：小大通哥
1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，**，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。
5、在**通上找到的客户，最好能和对方要得他的msn或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上**通的，这样可以为以后打好基础。
6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及**，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品；
7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；
9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！
11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们聊聊。
希望能够帮到你！加油吧！