1楼：雨人
先要了解自己产品的所有参数以及如何安装应用，还有竞争对手情况，行业状况，之后了解客户的需求。最后再看下led行业的发展史。
2楼：有妳的緈福
做为销售，最终的任务是卖产品给客人，所以作为销售一定要对led产品了解，当务之急，应该先了解自己公司的led产品的类型，功能，适用的环境，led的色温，功率，与恒流源的配合，及led本身的优缺点，例如：光衰问题，恒流源的问题等……，这些问题都是一些基本的知识，当客户咨询你的时候你可以对答如流，客户就会觉得你很专业，对你对公司也会很认可，自然会下单给你，那么你的最终目的（销售）也达成了。希望对你有帮助。
做销售的，需要了解led灯具的哪些知识？
3楼：战遐思溥未
先要了解自己产品的所有参数以及如何安装应用，还有竞争对手情况，行业状况，之后了解客户的需求。最后再看下led行业的发展史。
4楼：告敏黎芃
找一家批发商或厂家，他们会给你相关的说明，按说明读熟就可以了
1010led灯珠一般用于什么地方？销售过程应了解哪些知识 10
5楼：我是键盘侠
1010led是用在室内显示屏上的led光源，尺寸1.0*1.0*0.65mm，一般可以做p1.25-p1.6间距的显示屏上
led灯具业务员怎么才能做好？
6楼：善良的杜嘉欣
做好led照明灯具销售，最基本需做到如下基本要求
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。
当自己的产品**比人高很多的时候，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说**高是目前的缺点所在。所以销售员要找到适合自己发展的空间。
什么是销售员的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后**的方式介绍产品，往往他们对**来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。
这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。
卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品**高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得**的大问题。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？
“钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
7楼：老林白衣**道地
首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，这会是你的不归路，国内的led灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计led灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没***，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，led灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。再来，你要先熟读led等各种资料，现在由于市场的led灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。例如:
，一颗1w的灯珠从￥1.2.-到￥3.
0-都有，你如果不是行家，你根本分不出来,何况购买者，你如何去让人相信你的led灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也是实验值，仅供参考，何况寿命跟散热，跟power都有很大的关系，而power（电源）部分，又是各家吹个人的号，其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个led灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的led灯珠，他们的led灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率就达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道led灯如何的测试呢？
等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，除非你抱着赚钱要昧着良心，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉，你的羽毛，找一家真正有研发能力的工厂，先把基本功夫扎稳再出击。
8楼：匿名用户
这应该是超难回答的问题，其实如果做好业务员，首先是要先学会如果做人的问题。如果你学会了做人，自然人脉就广，关系就多，业务量也就会大，那就能做好业务了，不单是led灯具的业务。如果只考虑到led灯具，那还要学会led的基本知识和各产品的**，要知道，就是同样的5瓦的球泡灯，不一样的质量，**都不一样的。
最主要的一点：学会帮客人考虑。
9楼：匿名用户
1、知道那些客户是最适合自己的客户。
2、知道公司、产品、个人的优劣势。
3、根据自身、公司、产品的优势，从最适合的客户当中挑选出一个系列来进行攻克，前提是找好切入点。
做led灯具销售如何找客户啊?谢谢大家了!!
10楼：计兴腾訾峰
随着市场需求扩大，厂家会越来越多，利润会越来越少，小厂死的会越来越多。由于led自身的缺陷，led目前阶段只适合做装饰广告媒介，还不适合做大规模的照明。led灯具过三四年才会有量的发展，届时led灯具厂家数量有质的发展，所以做led灯具的都在煎熬，三四年后继续煎熬煎熬。。。。。。。
大厂例外！
不过卖led灯具的会挣到不少钱，新产品好蒙点！！！！
销售led灯具的一些技巧
11楼：匿名用户
关于“销售led灯具的一些技巧”，兄弟我给分享下兄弟我的个人经验：
在推销的时候 ，兄弟我一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说兄弟我基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。
3、作为一名销售员， 兄弟我一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话， 总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。
更多相关“汽车销售技巧”，可到■财智屋■博客查阅。
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12楼：匿名用户
changjiang6650stisti
针对“销售led灯具的一些技巧”这个问题，在此谈谈一些的销售技巧经验。
认为：“一个好的终端销售业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。
好了，就说这么多，想知道更多相关软件销售技巧，可以去“★财智屋★资料库”学习。
led灯具设计需要具备哪些基本知识
1楼 康帅 led灯具组成 无论哪种灯具，都由以下几个部分组件构成 1 电源输入接口 起连接电源的作用，如球泡灯的灯头 。 2 外壳 一般由散热良好的铝型材构成，灯具外形的特征，led散热作用，外壳的散热设计直接影响到灯具的使用效率及寿命。 3 灯罩 不仅仅是罩在灯上为了使光聚集在一起的作用，还可以...
做大客户销售需要具备哪些条件,做大客户销售需要掌握什么？ 5
1楼 远见控股集团 做大客户销售需要具备的条件1 自然特质 大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力 分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。 因...
了解产品知识对销售的好处,了解 产品知识对销售的好处 5
1楼 小雨手机用户 对产品各种指标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感就越强。 很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有可能在给客户提供热忱服务的...