1楼：菅世宇
我也是做策划的，我有这么几点感想，不知对不对；
1、做策划案首先要考虑他的执行性，从模拟执行倒推回来的执行策划案，是否会更接近于完美的营销策划案；
2、策划案做出来，那么可能在未来的三到五年，企业都要依靠这个策划案，去延伸、一些观点，逐渐的以方案为基础进行企业文化的积累和打造；
3、策划案美观一点固然是好，但是更注重干货，里面的思维逻辑、观点、战略规划，必须是切切实实摸清了企业情况、结合现在行业情况做出来的，我们是要为企业负责的，
4、人好方案肯定差不了，不能为了赚钱，坑害中小企业老板的钱，这个钱花着也不舒心；
2楼：匿名用户
这个我来回答
主要需要注意的有以下几个方面：
首先，企业应该是已有的成熟企业吧，你们是针对现有的品牌和产品还是新的项目，如果是新的项目，首先要确定品牌策略，所谓的品牌策略就是你是谁？你是做什么的？你个什么人提供服务？
服务解决他们什么样的问题？为什么你可以解决的比别人好？顺着这个逻辑下来，基本上你的品牌定位、卖点提炼就清楚了。
接下来，要考虑你的渠道了，就是：你实现上述的策略，需要整合什么样的资源？这些资源如何整合？这就是我们所说的销售模式设计和渠道组织搭建。这个很专业的；
在整个策划的过程中，创意很重要，但是整体的逻辑更重要。
3楼：匿名用户
记住八个字——情理之中，意料之外
首先，你要仅仅围绕广告诉求这个“情理”，不要逾越它，在这个范畴内把握你的广告策略，进而，根据广告策略去思考创意，这个创意，要有“意料之外”的亮点，但符合情理。
根据八字原则，去撰写方案，方案中有一些重要的组成部分，在这里提一下，比如市场分析、营销目标、受众定位、广告策略、执行流程、**排期、效果预估、费用预算等
上述这些，在撰写的时候要注意逻辑，要有理有据，比如市场分析部分，你分析的结果一定要和后面的营销目标契合，也就是说，你的目标是根据市场分析得出的结论而提炼的，而不是主观人为强加的。
最后， 你完成方案后，如果客户认同，而且通过你的方案达成了预期的目标，那这个方案，就是一份优秀的营销策划案
4楼：梦幻庄园已无梦
定位，目标人群，渠道是最重要的。
其次，就看是新产品还是老产品，需不需要重新定位，根据定位做出消费者画像，根据消费者画像做出一系列的营销规划，包括产品的品牌宣传、包装、渠道等。还要做一些消费者调研，及时改进营销策略。
5楼：两点之间在路上
本文共用四个部分阐述做一份好的营销
策划案的方**
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、**概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析**市场与**购买行为（包括**市场与消费市场的对比，**购买过程的参与者，机构与**市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
原文在这里：如何做一个营销策划案
6楼：匿名用户
一、多看看别人的营销策划案；
二、多想想自己的产品要如何推介给目标。
7楼：godfoil神箔
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4p组合战略
六、行动计划
封面策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称
②被策划的客户
③策划机构或策划人的名称
④策划完成日期及本策划适用时间段
8楼：荆蝶束香春
首先你应该明确自己所营销的产品是什么?然后明确你的目标市场,对目标市场进行分析.采取合理相对应的营销策略与战略.
9楼：微数网络
俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。
那么，如何学？从现成的方案学，最快！
而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？
要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！
好了，下面进入正题。
我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？
能找到解决方案，那这就是一个好策划。
而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题：
1、客流从**来
2、如何忽悠客人付钱买单
3、如何忽悠客人不断的复购
4、如何让客人忽悠别人来买
...其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。
我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。
如果你想解决顾客初购，可以参考鲜花营销策划
如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？
答案就是把产品做成求爱道具！
这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一个客户的鲜花店
鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。
如何做？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。
这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！
这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！
比如一个客户的水果店
一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？
同样的思路，做成求爱道具...
将柚子制作成两个套装：
蜜柚套装（9个装），配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；
柚惑套装（28个装）深情表白试探对方态度。
为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！
1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后***，扫码看他给你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。
3）柚子的数量和寄语相对应
比如一个柚子就是1生1世
比如6个柚子就是今年66大顺！
比如8个柚子就是我们一起8财吧~
...产品做好后，在周边的花店谈**销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始**和售卖。
如果你想要解决老客户复购问题，可以参考下面这个营销案例：
利用重新规划crm，将销量从月销百万做到月销千万。
现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新crm三招：
1、如何让客户反复买
**嘛，狗主人主要看**适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。
方法：推
一、二、三年订阅包
客人加上了之后，只要复购就送狗食盆，然后放一张vip卡，找客服开卡，如果一次性订阅1年的**就送1年10w狗狗责任险，同样订购两年就送2年20w险，订购三年就送30w3年险。
2、如何让顾客大量买
只有消耗的快，才会买的多嘛。
3、如何让顾客拉人买
第一种，狗狗自律大赛
这样就可以顺便推订阅包，
而且狗狗吃**时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。
第二种，发放狗狗流浪屋
买大v**（上镖狮购买就好），然后同样买真人朋友圈**，把声势搞到最大。
借机推广自己的**订阅包。
第三种，办狗狗野餐会
等到自己的声势比较大了，粉丝比较多了，就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。
从当地的论坛，**群，贴吧等地，让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函；
然后买新闻软文，用《人不如狗，狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。
之后卖订阅包就好。
如果你想策划游戏增强互动和用户黏性，你可以参考这个营销案例：
今天要说的案例，虽然餐厅菜品口味都不错，但是由于是新店，一切都要从0开始，周边客流也一般，如何抢占客流，成了这家餐厅老板的首要问题。
下面就介绍一下这个新店推广方案，执行起来很简单，但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满！
下面就说说这个营销策划是怎么做的：
人人爱玩游戏，所以我们也让客人，玩游戏。
我们设计的游戏是这样的：
标语：要想人生有趣，就给饭局加点料！你敢赌，我就敢送。
具体玩法：
1、从开业开始，只要客人用餐，付款前可以参与**，**的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。
2、你来的越早，优惠力度越大
比如第一天，我们放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券....
以此类推...
每个人都有侥幸心理
反正大家要吃饭，为什么不去好玩的餐厅吃呢？这就是大家看到**会愿意在这里用餐的原因。
因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣：抽现金折扣。
只要奖励足够大，人们的赌博和侥幸心理就会被激发：也许自己就中了呢？
每个人都有炫耀心理
特别是前几天去吃饭**的顾客，很容易就抽到1折券。这么大的折扣，可能这辈子也抽不到几次。
所以消费者一定会分享炫耀的啊，让别人看到自己这么幸运很有面子，也提供跟别人的谈资。
这样无形中就传播了优惠的信息。
每个人都有占便宜的心理
如果越往后折扣越低，那么就一定要早点去吃！
很多人都会这么想，晚一天就要多花好几十，为什么不早点去？所以大家会去排队，会跟周围人分享这个奇葩的游戏，再一次引发传播。
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