1楼：顾全
拉赞助的作用就是在某个活动或项目缺少经济运行时，通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目。
拉赞助就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻**的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。任何一个社会组织的赞助都会有自己的具体目的，概括起来，主要有四种：
1、通过赞助活动做广告，增强广告的说服力和影响。一方面可以通过赞助活动作为广告宣传的载体，使公众获益，以赢得公众的普遍好感；另一方面可以通过赞助所获得的“冠名权”提高广告的效果。
2、树立组织关心社会公益事业的良好形象。现代企业不仅要盈利，还要承担一定的社会责任与义务。赞助社会活动是企业向社会表示其承担责任与义务的方式之一。
赞助活动的开展，有助于企业赢得**与社区的支持。
3、培养与社会公众的良好感情。举办与公众密切相关的赞助活动，能够有效的培养社会组织同公众的情感，增进彼此之间的友谊，加强双方的联系，使公众在内心深处认同社会组织。
4、制造新闻效果，扩大社会组织认知度，提高组织在公众中的美誉度。
2楼：匿名用户
任何一项活动都是需要成本的，拉赞助的作用就是给活动凑备经费，使得活动可以正常开展，同时，需要给赞助商提供广告展示的权利，助力赞助商扩大影响。
赞助，最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资，那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来，怀着这样的目的去谈赞助，多半是不可能成功的。
诚心对待赞助商，尽可能地给他们提供他们真正需要的东西，能真正带给他们利益的东西，要把赞助商的钱当作自己的钱，提高执行力。比如赞助商说：我们的目的是***，那你就根据他们的目的，想出一系列宣传方法，写成策划提交给商家，让商家看到你的诚意、努力以及执行力，让他们愿意把钱交到你手里。
为什么要拉赞助，赞助有什么好处
3楼：匿名用户
拉赞助的目的是拿别人的资源，做自己的事，顺带给点好处给赞助商。
这是聪明人的做法。往大了说，公司上市发行**，地产贷款建房，都是一个性质。
4楼：王育忠
你这话说的，无利不起早
5楼：湛仁闫水
告诉他赞助这个活动能获得的好处
要有一个很好的策划书，要让别人看了心动，认为这个有发展的空间
拉赞助的作用
6楼：匿名用户
拉赞助可以达到目的,又可以省钱,可以通过广告的形式,登报或发小广告等都能快速达到宣传
7楼：匿名用户
减少自己得投资成本、无形中形成了一个广告制造的过程。
为什么超市要拉赞助商？赞助商有什么作用对超市而言
8楼：匿名用户
赞助商 可以出资一部分钱给超市 减少了超市的资金压力 但是要宣传他们的商品
9楼：小木屋
在主商会对超市提供一定的费用。能增加自己品牌的知名度和超市的知名度。
10楼：liuen狮子
可以降低成本和提升盈利能力
11楼：匿名用户
超市拉赞助商可以增加超市的资本呀，超市就有更多的钱去扩大规模，增加商品
我们大学生出去拉赞助有什么好处呢
12楼：匿名用户
1.能多认识一些朋友
2.能到处逛逛，长长见识。
3.能锻炼的交际能力，口才。
4.如果失败，收到挫折，可以磨练自己的意志，再接再厉。
5.如果成功，能增加信心，有一种成就感，对以后就业也会有小小的帮助吧。
6.好处多多，坏处也有，就是理论上会耽误学习。不过这比我在宿舍玩电脑好多了。对不
13楼：百度用户
对大学生和商家是双赢的。大学生拉赞助不仅可以锻炼自己的拉外联能力而且在有了充分的赞助后可以将活动办得更有质量；赞助商通过资助大学生活动可以开拓学校市场，培养客户与潜在客户。如果需要的话，可以到攀藤网看看，一般大学生活动，他们都会赞助的。
14楼：雨飏我爱你
锻炼自己的能力。
拉赞助是说服企业的过程，期间碰壁的会比成功的多很多，如何换位思考，提供对商家有利的条件来吸引赞助，面对碰壁如何回应和缓解心里的失落都是可以慢慢培养的。
请问 拉赞助 是什么意思？该怎么做？
15楼：匿名用户
拉赞助就是通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目
通常是先打**联系目标公司，晓之以理动之以情说服对方后，再约具体见面谈谈时间，只要见面时诚恳点，说出赞助我方的好处让对方心动，差不多就能成功～
这是我在我们学校帮忙拉赞助的经验体会，希望会对你有帮助哦
对赞助商的好处
16楼：匿名用户
谈拉赞助要很有耐心，首先，要选择好赞助商的方向．最好是一些大公司，当然这要与你的学校规模有关，蒙牛依利就比较喜欢这种活动（这必须是比较大规模的高校），而且给钱多，对你们要求也比较少．其次就是眼睛店，这些高利润的商业比较能出的起钱，而且他们对你们要求也不是很高，最多发些传单什么的．再就是超市什么的也不错．最好不要找些卖鞋帽的，不仅要促消，而且也比较抠
17楼：匿名用户
首先告诉他，他可以从中获得的好处，例如：
1.学校的需要的赞助一般小于其它形势商业赞助2.因为学生是最能够接受新事物的一个消费群体，对新鲜的东西有强烈的尝试欲望，初、高中学生具备一定的购买力；学生的交友范围广泛，积累了小学，初中，高中等人际网络，有助于产品的宣传，可以节省他的宣传费用。
......
18楼：匿名用户
首先是冠名权,接着是配合着活动推销一下赞助商
19楼：壮志雄心
让他意识到合作不一定是一次!!特别是学校的人力资源!!无限大!1还免费!!
20楼：匿名用户
点赞不如多沟通
随着社交软件的发展，
点赞也越来越离不开我们的生活中了
﹙﹙a﹚﹚不同的人对点赞
﹙﹙b﹚﹚的观点不同，
﹙﹙8﹚﹚有人认为增进感情，
﹙﹙.﹚﹚有人却认为仅是敷衍
﹙﹙i﹚﹚网络上关于点赞的
﹙﹙n﹚﹚质疑与肯定并存。
有关拉赞助的意义的作文
21楼：无聊了
首先，策划的目标要明确：说服
对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：
不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何
为什么要拉赞助，赞助有什么好处,为什么超市要拉赞助商？赞助商有什么作用对超市而言
1楼 匿名用户 拉赞助的目的是拿别人的资源，做自己的事，顺带给点好处给赞助商。 这是聪明人的做法。往大了说，公司上市发行 ，地产贷款建房，都是一个性质。 2楼 王育忠 你这话说的，无利不起早 3楼 湛仁闫水 告诉他赞助这个活动能获得的好处 要有一个很好的策划书，要让别人看了心动，认为这个有发展的空间...
大学生拉赞助，赞助商是否能得好处
1楼 辛易校园 小易 赞助商就是通过赞助大学生活动进行商业宣传的 给学校拉赞助 能给赞助商带来什么 10 2楼 西林阿门 有些商家要求现场效果，这是很麻烦的，如果想打好口碑，就要多宣传，不是只做一次宣传就够的 3楼 艰苦奋斗我爱你 广告宣传。。。。。。。。。。。业务量 4楼 匿名用户 可以增加该赞助...
学生社团活动如何拉赞助,大学里社团都是怎么拉赞助的？
1楼 匿名用户 备注一。如何取得公司的联系方法 1 114查公司号码。 2 通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3 逛街的时候，注意一下各个商家的联系 ，他们可能成为你下一个赞助商。 4 通过网络得到公司的 。 5 通过商品得到公司的 。 6 通过朋友，同学，亲人得到公司 。备注二。 联...