1楼：bd它山之石
是指由企业赞助学校举行的各类营利性活动取得的收益。
我们学校弄活动(游园)，要拉赞助，想问有什么方法给予赞助商好处, 帮赞助商宣传。 如果想说具体企业具... 20
2楼：随意回答
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？
这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
（一）对方需要什么？
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，**系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：
不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。
笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！
3楼：匿名用户
从我个人的经验来说
肯支持校园活动的赞助一般就是移动啦~联通啦~电信啦~之类的
当初我们活动基本上赞助商就是他们...现在没经济利益想拉赞助，真心难
4楼：匿名用户
点赞不如多沟通
随着社交软件的发展，
点赞也越来越离不开我们的生活中了
﹙﹙a﹚﹚不同的人对点赞
﹙﹙b﹚﹚的观点不同，
﹙﹙8﹚﹚有人认为增进感情，
﹙﹙.﹚﹚有人却认为仅是敷衍
﹙﹙i﹚﹚网络上关于点赞的
﹙﹙n﹚﹚质疑与肯定并存。
如何帮学校联系企业赞助资金稿活动？
5楼：匿名用户
你们能给企业带来什么效益 就能拉来多少赞助 按这个思路去运作
大学迎新生活动商家赞助宣传，对于商家有什么好处
6楼：
我以前也是做广州这边的大学做外联的，也有不少成功的经验，以下是我的一些见解，希望能帮助一下外联的师弟（师妹？）。
1，请问大家觉得赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？
a，最佳投资时机：
作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。
b，刺激短期销售
大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。
c，培育市场
有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”的个性化社群虽然购买力强劲，但他们的购买的方式已经不同于上一辈，他们对**不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。
（以上的就直接复制进策划书上就可以了）
2，与通常的宣传有什么不同之处和优势呢？
a，效果不同于其他的时间段，迎新的时间优势
迎新时间段是整个学年上新生和老生对商业信息既敏感又冲动的时期，因此投资赞助迎新活动全学年最佳的赞助投资机会。
b，需求量不同于其他时时间段的需求，需求上的优势
新生对生活类产品的需求量最大的时期。
c，学校商业氛围限制的程度不同于其他时段，制度上的优势
迎新活动时，学校的商业氛围放宽，企业能用更多样的形式来表现自己的企业形象及提高销售额。
d，学生的投入程度不同于其他时段，受众的优势
无论新生和老生，对学期前的活动的接受程度比学期后的活动要高。
（大概那么多了，不过都够用了）
希望以上写的东西对lz你有用，另外提醒一下，拉赞助最重要一点不是拉不拉得了赞助，是如何处理学校和商家的关系，而你就是中间的利益平衡者，如果双方利益不平衡，活动永远不会成功。
7楼：匿名用户
你是学校学生会的吗,要拉赞助了是吧?
如果是,那么确实要考虑这些问题的,
刚入学新生宣传最大的问题在于,自己比较忙,什么东西都很新鲜,接受信息量比较大,如果采用单纯的横幅,宣传画等效果是非常有限的.
最大的优点在于,思想非常单纯,对陌生地点的第一个出现的有亲切感的事物,会有非常强的依赖和信任感,做得好,是非常有忠诚度的客户.
在新的地点,还没有形成稳定的生活方式,宣传得当,能够形成新的,对商家有利的生活方式.
我觉得拉赞助首先还是要挑选客户,有些客户和新生入学关系很大的,必须是在新生入学的时候完成销售工作的,这些商家是重点关注对象:比如中国移动!!要销售校园卡,过一段时间就没有用了.
还有比如所在城市的旅游,饮食,娱乐等商家都可以介绍,
因为现在商家也很清楚的,光是品牌宣传,必须是能够直接带来的效益.所以宣传的时候采用会员制度,发送宣传册,效果会比较好.
8楼：匿名用户
联通和移动很喜欢搞这个,什么迎新、喜报、导航手册等等。我知道在长春地区移动就把所有的通知书里夹赠了导航手册，里面所有的广告全都做的是动感地带的广告。一般情况都是迎新晚会上商家赞助，当然了不会很多，顶多是要求在舞台背景上打打广告，或者是出些奖品，然后让主持人说一下奖品是有***友情赞助的。
学校周围，或者是离学校不远的商家比较喜欢做这些。也可能是一些目标顾客是学生的商家去做这些。
9楼：匿名用户
高校让人高山仰止般的人文气息，有着独具高度的社会知名度与美誉度，而让众人艳羡、作为财富象征的企业，则有着丰富的社会实践和经验。他们都是稀缺、宝贵的社会资源，他们之间无论进行任何形式是互动与融合，都会产生出许许多多意想不到的效果；
大学院校本身就是一个微缩的社会，整个校园自成一体构成完整的、多层次的、立体的商圈，哪个商家会对这个年轻人为主、各种需求旺盛整体消费能力偏高的地方无动于衷？商家通过活动，实现和大学生们是亲密接触，通过沟通与交流，不但可以迅速推广企业品牌，还可以从中觅得新机，收获未来。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情。尤其对那些刚刚跨入大学校园的新生们来说，中学到大学可以说是一个人一生中跨度最大的一次成长经历，他们对眼前这些有商家赞助的大型活动产生所未有的新鲜感，还可以无拘无束的亲身感受，正是有新生们这种全情投入的参与，才使得大学迎新生活动商家赞助宣传显得更有意义、更有价值。
由于是迎接新生活动，学校必定各种重视，这种源于顶层设计的重要活动，必定得到各方面的配合和支持，无疑，相信整个活动的组织会更加的顺利和成功。
得民心者得天下，同样，得年轻人有未来。相信大学迎新生活动商家赞助宣传，对于商家而言，好处的多多又长久的。
10楼：微信
好处：1.大学迎新**量比较大，对于刚出来的学生，容易被这些宣传**，分不清，从而达到商家目的。
2.商家正看准学校的市场可挖掘潜力大。
3.商家这样的赞助活动对于宣传成本比较低。