1楼:夏日绝
市场细分的标bai准:
一、du
地理因素
1、地理区域zhi2、人口
dao密度。
二、人口因素
1、年龄 2、性别回 3、民族 4、文化程度答 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入。
三、心理因素
四、行为因素
1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对**的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度
五、欲望因素。
市场
市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼, 指买卖双方进行交易的场所。发展到现在,市场具备了两种意义,一个意义是交易场所,如传统市场、**市场、**市场等等,另一意义为交易行为的总称。
市场细分的原则和一般方法有哪些?
2楼:小镜子
市场细分的原则
可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话,就无法界定市场。
可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配,企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。
考虑市场的可进入性,实际上是研究其营销活动的可行性。
差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
市场细分方法
1、单一标准法
2、主导因素排列法
3、综合标准法
4、系列因素法
市场细分的作用、依据和标准是什么?
3楼:匿名用户
作用:1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
3、有利于制定适用的经销策略。
4、有利于调整市场的营销策略。
依据和标准:
市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异,把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程,每个消费群体都称作一个细分市场(或称子市场、亚市场、小市场),例如,服装市场可细分为:传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。
市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点,从而制定适用于细分市场的营销策略,以提高企业营销活动的效果,因此,对企业的市场营销有着极为重要的意义。
扩展资料
市场细分的作用是否能得到充分发挥,往往取决于企业对整个市场划分的方式,不同的企业、不同的营销环境,细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准,主要应考虑以下几个因素:
1、地理因素:即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场,包括:国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源,等等。
这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。
2、人口因素:即按照各种人口统计变量细分市场,包括:年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。
3、心理因素:即按照消费者的心理特征细分市场,包括:个性、购买动机、生活格调、追求利益等。
4、行为因素:即按照消费者的购买行为细分市场,包括:消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。
4楼:易书科技
1.市场细分的作用
细分市场是为了更明确地找到目标市场,制订有效的营销策略,其具体作用有六个。
(1)市场细分是制订市场营销战略的关键环节
根据细分的市场,营销主管可以结合自己的经营思想、方针及生产技术与营销力量,确定自己的服务对象。
(2)市场细分有利于发现营销机会
营销机会是指已经出现在市场上但尚未开发的需求,通过市场的细分可以有效发现这类需求,然后抓住有利机会,赢得市场的主动权。
(3)市场细分有利于集中人力、物力等投入目标市场
通过细分市场,选择合适的目标市场,企业可以集中人力、财力、物力及资源,争取局部市场上的优势,最终占领目标市场。
(4)市场细分可以使企业有效与竞争对手相抗衡
细分市场可以在竞争激烈的市场中发现目标消费者群体的需求特性,调整产品结构,增加产品特色,提高市场竞争力,从而使企业可以有效地与竞争对手相抗衡。
(5)市场细分可以有效拓展新市场,扩大市场占有率
通过市场细分,选出最适合的子市场作为目标市场。当企业占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。
(6)市场细分有利于企业扬长避短,发挥优势
通过对整体市场的细分,可以确定自己的目标市场,进而把自己的优势集中到目标市场上,扬长避短,充分发挥积极作用。
2.市场细分的依据
细分市场需要一定的依据,下面分别对消费者市场细分和生产者市场细分的依据进行详尽阐述。
(1)消费者市场细分的依据
1按地理细分。不同地域的消费者基于当地的地理位置、自然环境、经济发展水平、文化和生活方式以及消费观念等,在消费和购买行为上都会存在较大的差别。
2按人口统计特征细分。总体市场由不同消费者和家庭需求构成,因性别、年龄、职业、收入等差别,形成不同的消费群体,其偏好、购买力和需求重点也有所不同。
3按心理细分。心理变量细分是比人口变量细分更加深入的市场细分方法。例如,在青年消费者中自领和蓝领阶层的购买动机有明显差别,独生子女和非独生子女的个性差别也比较明显。
4按行为细分。根据消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将其划分成不同的群体。行为细分更能直接反映消费者的需求差异。
(2)生产者市场细分的依据
细分消费者市场的许多依据也可用于细分生产者市场,除了这些细分依据之外,还可以使用另外三种重要依据。
1客户规模。企业应根据客户规模大小来细分市场,并根据客户或消费者的规模不同。对营销组合的方案也应做出相应调整。
图22市场细分的工作流程2产品终极用途。企业可将要求大体相同的客户集合成群,并依此设计出不同的营销策略组合。
3客户的购买状况。工业品客户不同购买方式的采购、决策等过程是不同的,所以可将整体市场细分为不同的小市场群。
市场细分是由一系列活动组成的连续过程,其工作流程如图22所示。
3.市场细分的标准
企业在进行市场细分时,常用的细分标准有四类:
1地理因素细分标准,即按照消费者所在的地理区域来细分市场,因为处于同一地理区域的消费者,受当地地理环境、气候条件、社会风俗、传统习惯的影响,其需求有一定的相似性。
2人口因素细分标准,即将年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素作为划分标准,进行市场细分。人口因素是区分消费者群体最常用的标准。
3心理因素细分标准,即将消费者的心理特征,例如个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等作为划分标准,进行市场细分。
4行为因素细分标准,即将消费者对产品的认识、了解和使用的行为作为标准进行市场细分。例如购买时机、追求的利益、使用量和使用状态等。
细分市场有效性的标准是什么
5楼:匿名用户
企业实施市场细分化策略,必须注意市场细分的有效性和实用性,不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如,我们若用15个细分变量的组合来进行细分,从理论上来说,就可以得出5.22亿个细分市场。
这无疑会增加企业的选择难度。很显然,这种细分是毫无现实意义的。那么,怎样才能保证市场细分的有效性。
一般说来,有效的细分市场应满足以下条件:
(一)市场规模具有可衡量性
即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的,也就是说,细分出来的市场不仅范围比较清晰,而且能大致判断这个市场的大小。因此,用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如,在一个特定的市场范围内,消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数,这些数据通过相应的资料都是可以获取的,同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。
(二)需求足量性
细分出来的市场必须有充分的现实需求,而且需求水平能够符合企业销售的期望水平,同时还要有一定的需求潜量,从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此,企业在进行市场细分时,必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场,是那些拥有足够的潜在购买者的市场,而且他们拥有充足的货币支付能力,从而使企业能够补偿生产与销售成本,获得预期的利润。
(三)可进人性
即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面:一是企业具有进入这些细分市场的资源条什和竞争实力;二是企业能够通过**有效地把产品信息传递给众多的消费者;三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。
考虑细分市场的可进人性,实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然,对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。
(四)具有稳定性和开发价值
就是要求经过细分所形成的市场中,顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定,这样才能保证企业有效地开发这个市场,并获得预期的收益;相反,如果二个细分市场的需求频繁变化,就会给企业的经营带来风险。
(五)反应的差异性
是指细分出来的各个子市场,对企业营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。如某几个子市场单独设计一套市场营销变项组合。例如,所有的子市场都按同一方式对**变动作出反应,就无需为每一个子市场规定不同的**策略。
只有那些会对**变动立即作出不同反应的顾客群才需要按**进行细分。
6楼:百度用户
市场分析的方法是什么?
7楼:匿名用户
一、地理因素
1、地理区域;2、人口密度
二、人口因素
1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入
三、心理因素
四、行为因素
1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对**的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度
五、欲望因素
消费者 市场细分的依据有哪些? 5
8楼:浪漫的不浪漫的
细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。
1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据,是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好,他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。
2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。
4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为,行为变数能更直接地反映消费者的需求差异,因而成为市场细分的最佳起点。
扩展资料
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(wendell r.**ith)于1956年提出来的。
市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、**、**和分销系统“组合”,以满足细分市场内顾客的需要和欲望。
它是第二次世界大战结束后,美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展,更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。
市场细分对企业的意义是什么,市场细分对企业市场营销有何积极意义
1楼 匿名用户 意义可大了，对市场有一定的了解才可以实施对应方案。所谓知自知彼。百战不戴。 市场细分对企业市场营销有何积极意义 2楼 落日 余晖 1 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率 2 市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。 2，市场细分的依据，包括 1 消费...
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