1楼：匿名用户
上海相和国际复是一家专业从事房地产制实战培训及咨询的公司，针对房地产销售人员的不同阶段，开发出的核心课程有《房地产巅峰销售》之销售实战技巧与话术，《房地产巅峰销售》之优秀置业顾问训练营，《房地产巅峰销售》之卓越置业顾问训练营，《房地产巅峰销售》之冠军置业顾问修炼营。另外有大型内训课程《房地产巅峰执行》和《房地产巅峰管理》。可以搜索“相和国际”进入官网了解。
我们用心服务，只希望帮助您！
地产销售的新人需要培训的知识材料
2楼：墨陌沫默漠末
一，销售人员应该具备的9个心态
销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求
2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想
3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋
4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情
5.世界上没有沟通不了的客户 —自信
6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行
7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳
8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着
9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结
二，与客户交往的七项基本原则
第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取
1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；
2.销售就是把客户的事当作自己的事；
3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；
第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户
1、不要对客户产生偏见
2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度
3、没谈之前的设想都是无意义的；
4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的
5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人
第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”
1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；
2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人
2、如何才能做到不会被客户“伤害”？
第四项原则态度不能完全决定行为
1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？
2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由
3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？
第五项原则客户的态度是销售人员引导的
1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；
2、案例：不同的心态导致不同的行为；
3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因
第六项原则不要主观臆测，以已推人
1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态
2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人
第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态
1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；
2.客户只有大小之分，没有贵贱之分。
1、 直接营销渠道的优点
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的**商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、 直接营销渠道的弱点
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
3楼：匿名用户
地产销售的新人，应该知道房屋的基本结构有哪些不同，机构之间有什么特点？知造房子适合于哪些人群？
4楼：杨家有位先生
我是准备做房地产置业顾问、以前做奢侈品销售、现在没有自信、比较迷茫
我是一名做房地产销售的新人，这是今天在第一天培训我总结的公式，麻烦你们帮我一下
5楼：匿名用户
问题还不小，房子总价怎么可能是占地面积x单价/㎡呢？你这是买地还是买房？
房价应该是建筑面积x单价，你100平米的地上盖3层楼跟盖100层楼，你认为房子总价是一样的吗？正常结算房价是看建筑面积的，不是看占地面积，另外个别地方是看地上建筑的套内面积。
首付也有问题，首付应该是应该是=总价-贷款。贷款利率跟你总房款没有关系，跟你的首付款多少也没有关系。贷款利率是跟业主每个月还贷的多少有关系。
你可以说首付=总价-贷款比例（贷款占总价的比例），而不应该跟贷款利率扯上关系。
最后月供=支付宝，您老人家是逗比吗？
我是一名新手，刚刚入行，怎么做一名优秀的房产经纪人
6楼：钻诚投资担保****
作为一名房产经纪人，首先要熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。
销售技巧是最为重要的,在房地产销售中**配对是最为重要的,把房子介绍给合适它的客户,成交率就提高了,新婚的一般会选择1房或小2房,首付少,月还款也能承受,年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋,一般喜欢安静,靠马路的房子千万不要介绍给老年人,楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰,在工作中慢慢总结吧,别人的经验永远是属于别人的,只有自己体会过,才会真正的懂得。
做房地产经纪人心态最重要,在压力中寻找快乐!
跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。 20
7楼：匿名用户
众剑出击精英亮剑，创百万小区揽业绩之巅唱响王者风范
大业兴的精英们，前线打仗的将士们，金九银十虽破败，凛冽彻骨春常在，寒冬萧萧依旧暖，阳春楼市待何天？
各位区经，各位店长，各位奋战在一线的铠甲勇士们，春风吹，战鼓擂，楼市精魂创下一路春风行！天时由来，地利通行，兵强马壮，怎能误了这良辰美景？
刚需来袭，利率回归，各路英雄纷纷聚焦楼市之巅，这将是一场群雄崛起的战役，拿什么来书写不败的传奇，用什么来捍卫王者的崛起？难道是坐以待毙；难道要观望叹息；难道这样的利市让对手驰骋呼啸而去……这不是大业兴的作风，这不是狼队的战役！各个区域，我们大业兴人用什么来与之匹敌？
拿什么让对手望尘莫及？靠什么来让我们立于不败之地？除了业绩，还是业绩！
百万小区，怎样创造业绩？能够享受哪些待遇？公司最顶尖硬件设施；最精锐的人员配备，最迅速快捷的物资输送；后勤一切的事务都享受钻石会员的待遇……
一路绿灯，一路遥遥领先，享受的不仅仅是一种快感，传递的不仅仅是一份荣誉，享受的是一种顶尖奢华的待遇。各位区经、各位店长、各位精英，你敢接受百万小区的挑战吗？你敢拿公司为你精心准备的奢华待遇吗？
你想位列精英会的40席，专属的标志，专属的服装，专属的团队，一起畅游国内的大好河山，国外的名胜古迹吗？只要实现百万小区的业绩，一切至高无上的待遇，只等你来免费领取！
绝代英华，百万小区都有王者的气息，什么是王者，是一种行动，是一种气质，不管楼市如何风云变幻，人员更迭，百万小区的王者气息永在！
区经们，店长们，精英们，这就是我们百万小区的狼性精神！我们不是一个人在战斗，百万小区也不是一个人的梦想，而是属于每个人的军功章。从一个超级业务精英到全区域开单一遍的景象。
各位区经、各位店长、各位精英，你们甘于这样平淡无奇吗？你们情愿让对手掌握住咽喉吗？你们选择眼睁睁的看着别人卫冕王者吗？
如果你们说不，那么你们还等什么呢？等待别人的怜悯与同情，还是等着靠天吃饭而什么都不做呢？
如果你们决定2012年奋力一搏；如果你们对百万小区的殊荣垂涎已久；如果你们已经迫不及待，那么此时不爆发，更待何时呢？
狭路相逢勇者胜，众剑出击百万小区谁能与之匹敌！剑锋所指，开单气势所向披靡！百万小区，犒赏全区享受顶级待遇；王者开道，剑锋所指，看谁能不望风逃去？
百万小区，准备好了——公司为你开道，一切奢华待遇等你来取！
房地产销售新手需要学习那些知识
8楼：哎哟
《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。
按照原《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人执业资格考试实施办法》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。
通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。
9楼：匿名用户
虽然不知道您是置业顾问还是房产经纪人，但我简单的把共同内容跟您介绍下：
1. 房地产基础知识；
2. 商务礼仪；
3. 销售技巧；
4. 沟通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地产相关政策。
还有很多就不一一列举了，学会以上内容，最好就基本上没什么问题了，剩下的还是靠自己摸索。
采纳哦谢谢
10楼：匿名用户
呵呵，我是房产经纪人起步的，我们21世纪不动产有着非常好的培训体系。
虽然不知道您是置业顾问还是房产经纪人，但我简单的把共同内容跟您介绍下：
1. 房地产基础知识；
2. 商务礼仪；
3. 销售技巧；
4. 沟通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地产相关政策。
还有很多就不一一列举了，学会以上内容，最好就基本上没什么问题了，剩下的还是靠自己摸索。
11楼：匿名用户
首先,做一名房地产销售员需要掌握比较全面的知识才行,包括建筑,装修,银行利率,房产手续,对市场形式**的了解和分析,心理学知识(针对客户),其次就是要有较好的口才,与人交流的能力和水平.看起来困难是比较多的,只要你在工作中刻苦一点,积极一点,肯学一点,相信你会成为一名优秀的房地产业务员,祝你成功.
12楼：匿名用户
1. 房地产基础知识；
2. 商务礼仪；
3. 销售技巧；
4. 沟通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地产相关政策。
还有很多就不一一列举了，学会以上内容，最好就基本上没什么问题了，剩下的还是靠自己摸索。
13楼：匿名用户
对房地产销售的了解与认识？看《从0到1搞懂房地产》化学工业出版社或者其他书 中的内容能不能帮忙
第3节 住宅建筑 145
问270 住宅建筑有哪些相关术语？ 145问271 什么是低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、超高层住宅？ 146
问272 什么是板楼住宅？ 147
问273 什么是板塔结合住宅？ 147
问274 什么是砖木结构住宅、砖混结构住宅、钢筋混凝土住宅、钢结构住宅？ 147
问275 什么是剪力墙结构住宅、框架结构住宅？ 148问276 什么是错层式商品房？ 148
问277 什么是别墅、叠加式别墅、双拼别墅、联排别墅？ 148问278 什么是独栋别墅、空中别墅？ 149问279 什么是中式别墅、日式别墅、欧式别墅、美式别墅？
149问280 什么是现代风格别墅、古典传统风格别墅？ 149问281 什么是公寓、loft公寓？ 149问282 什么是公寓式住宅、酒店式公寓、花园式住宅？
150问283 住宅设计有哪些基本规定和要求？ 150