1楼：超越
1，五证： 第一个是《国有土地使用证》（国土局），第二个是《建设用地规划许可证》
（规划局）， 第三个是《建设工程规划许可证》（规划局）， 第四个是《建设工程施工证》（建设局）， 第五个是《商品房预售许可证》（房管局）。
2，预售证是五证里最后一个办理的证件，是房管局负责审批办理的，你可以直接**咨询当地房管局的工作人员，如果预售证已经办理出来了，说明该小区的五证是齐全的，可以放心购买的！
首次置业 买房需要注意什么
2楼：大胡子说房
第一次买房注意事项：1、首付不够要敢于和父母亲人凑；2、最好一步到位买个3房；3、多关注楼市降温下的二手房市场的让利；4、买新房一定要看5证是否齐全；贷款一定要选一年一调，而且是等额本息。
3楼：搜狐焦点
一、四大注意要点
1、价位：只买对的不买贵的
买房前要清算一下自己现有的“现金流”，包括存款、现金、可以套现的**等。根据“现金流”，考虑付款方式和所能支付的首付款，从而考虑所购买的房子的总价。
此外，还要看购房后的家庭收支状况。计算家庭收入时应侧重固定可靠的**，如工资、银行存款利息、债券利息等；家庭支出包括每月的月供、物业管理费、水电煤气**、正常生活开支、娱乐教育费用、父母医疗费用等。
2、交通：宜近不宜远
一般来说，初次置业者多为无车族，工作不久，事业处于上升和积聚的阶段，合理的标准也应该从交通上来衡量。因此，“交通便利”、“生活便利”就成为首要的参考要素，以最大限度地节省时间和交通费用；
3、户型：选小不选大
小户型住宅总价不高，同时配备也很齐全，正契合了年轻群体的需要。购房时总价最好控制在预算以内。在楼层、朝向、采光等细节问题上，则无需过分计较，便宜实惠才是上策。
4、投资：目光要长远
初次置业在考虑便于工作的同时，也需要考虑投资价值。毕竟，房子的投资功能越来越受到人们重视。所谓“投资价值”包含两重意义，一是房子出租的租金收益，二是升值潜力。
一般来说，初次置业四五年后就能够考虑二次置业。因此，租金收益能否充抵月供就成为初次置业的一条底线。同时，房子的升值空间也常常取决于所处区域的发展潜力。
二、考察小区配套设施
1、居住密度及私密性
住宅之间的距离除考虑日照、通风等因素外，还必须考虑视线的干扰。一般情况下，人与人之间的距离24米内能辨别对方，12米内能看清对方容貌。为避免视线干扰，多层住宅居室与居室之间的距离以不小于24米为宜，高层住宅的侧向间距宜大于20米。
此外，若设计考虑不周，塔式住宅侧面窗与正面窗往往形成“通视”现象，选择住宅时应予以注意。
2、公共建筑
居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。稍大的居住小区内应设有小学，以排除城市交通对小学生上学路上的威胁，且住宅离小学校的距离应在300米左右(近则扰民，远则不便)。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径最好不要超过150米。
3、小区绿化
居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。值得注意的是：“绿地率”与“绿化履盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，有些开发商会故意混淆这两个概念。
由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30%。北京城近郊居住区绿地率应在35%以上，在市区附近，如果住区绿地率能达到40%甚至50%，就比较难得了。
4、小区布局
在居住区规划中，应使住宅布局合理，为保证每户都能获得规定的日照时间和日照质量，要求条形住宅长轴外墙之间保持一定距离，即为日照间距。北京地区的日照间距条形住宅采用1.6至1.
7h(h为前排住宅檐口和后排住宅底层窗台的高差)。塔式住宅采用大于或等于1h的日照间距标准。如果住宅的日照间距不够，北面住宅的底层就不能获得有效日照。
5、小区内交通
居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。
目前作为楼盘卖点的“人车分流”，汽车在小区外直接进入小区地下车库，车行与步行互不干扰，因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，但这种方式造价较高。
三、省钱买房三步走
第一步：定位很关键
在决定购房前还要是从多方面因素着手，衡量家庭收入水平、现有存款额、可获得的贷款额度及亲友可资助额等正确估算自己的实际购买能力，以便最终确定所要购买房屋的类型、面积和价位等。因为购买房屋的地段、面积、总价等因素，将会直接影响未来银行评估及最终放贷数额。
第二步：货比三家
个贷金融服务机构从贷款服务专业性，房地产、金融政策的权威性，以及掌握多家银行贷款产品的角度来谈都更具有无可比拟的优势。所以，购房者在贷款买房前更应该“贷比三家”，选择适合自己的贷款委托方式。
第三步：注意贷款方式
应该注意选取最适合自己的还款方式，同时还要兼顾到贷款后的“提前还款”因素等。
（以上回答发布于2015-12-08，当前相关购房政策请以实际为准）
4楼：钻诚投资担保****
一、买房目标的确定
理性和有规划的消费——购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位;而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。
二、买房首付款的积累
买房首付款的积累——购房的关键。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现自己这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。
因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。
三、买房常识的学习
学习一些地产基础知识——购房的必需。房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，个人买房已经有了一套比较成熟的模式，过程也比较轻松。
但是，目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。
四、买房范围的筛选
选择适合自己的楼盘——购房量力而行。面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小户型。
二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、**相对优惠;此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。
五、出行时间成本的节省
购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2.
5天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年。
开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。
如果再将时限放大到50年，时间成本的价值就显得惊人了。
提醒要买房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数，支出的成本越小，表明所购房屋的性价比越高。这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。
六、购房费用的了解
在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值，但是与以后的房屋总价结合起来计算的话，它们的费用还是一笔不小的支出。
以上是关于买房的注意事项，相信对大家有很大的帮助。
请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
5楼：追光者就是我啊
1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。
2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
扩展资料：
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售**及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录**咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
6楼：匿名用户
本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：
1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等
最重要的就是扬长避短～～～～～～
这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
一般来说都是从大到小介绍
方位交通
环境配套
小区内的状况
园林风格
会所户型……
像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词
标准说词提纲
一、 项目规划
二、 产品解述
1. 产品位置
2. 产品配套：
3. 建筑单体
4. 产品户型
5. 产品设备
6. 产品规划
7. 区内交通
8. 产品**
9. 产品结构
10. 使用年限
11. 产品面积
12. 产品分摊
13. 物业管理
三、 环境介绍
四、 社区配套及其他
五、 卖点解述
六、 本案优劣势分析
销售标准说词
一、 项目规划
发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、 产品解述
1、 产品位置
项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、 产品配套：
小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、 建筑单体：
建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
4、 产品户型：
分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、 产品设备：
设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、 产品规划：
主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、 区内交通：
人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
8、 产品**：
开盘价、起价、均价、最**、性价比、折扣、实际支出、装修
9、 产品结构：
结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
防噪性能
10、 使用年限：
各种材料的寿命、材料维护、**转移年限、折旧与升值
11、 产品面积：
功能、大小、合用性、经济性、紧凑度
12、 产品分摊：
分摊部位、分推率、分摊构成
13、 物业管理：
物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
三、 环境介绍
1. 绿化：
绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模
2. 日照：
规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照
3. 通风：
朝向、主导风向、垂直气流、平面气流
4. 节能：
采暖系统、保温材料、外墙能耗
5. 隔音： ’
噪声、隔音能力及措施、声源控制
6. 私密性：
视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离
四、 社区配套及其他
1. 优惠措施：
**优惠、赠品
2. 开发商：
开发商、实力介绍、信誉介绍
3. 付款方式：待定
4. 施工管理：待定
5. 施工进度知会：待定
6. 合作单位：
其他合作单位、设计单位、管理单位
五、 项目卖点解述
1. 品牌
2. 强强联合
3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）
4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）
5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、**创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。
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