1楼：匿名用户
客户价值是指企业从客户的购买中所实现的企业收益。
客户价值是企业从与其具有长期稳定关系的并愿意为企业提供的产品和服务承担合适**的客户中获得的利润，也即顾客为企业的利润贡献。一个偶尔与企业接触的客户和一个经常与企业保持接触的客户对于企业来说具有不同的客户价值。这一价值是根据客户消费行为和消费特征等变量所测度出的客户能够为企业创造出的价值。
基于二八原则，根据客户为企业创造的价值，分为高端客户、大客户、中等客户和小客户等四个层次。
客户关系管理一般有哪几个层次的战略目标
2楼：知道小斗士
客户关系管理一般有3 个层次的战略目标： （1）最高层：在优化客户体验、客户满意的同时企业获取最大获利润。
（2）中层：在成本控制的基础上，提高客户满意度、客户忠诚度和客户保留率，不断 13 挖掘具有价值潜力的新客户。 （3）最底层：
实现销售、营销和服务的自动化，并能够统一管理客户信息。