1楼：匿名用户
我也在做保险，在中国人寿，我们现在在文灶汇成八楼培训！~~
2楼：百家汇手工工艺
借助案例的力量，当让还要熟悉保险才行
3楼：匿名用户
慢慢来，做保险不能一下子就叫人买保险什么的，可以先聊聊一些话题，然后再找个话题做切入点慢慢聊到保险，先看看他对保险是什么看法
怎样跟人说保险？
4楼：匿名用户
我做业务的时候 ，我得师傅告诉我，想做保险且要做大，就应该遵循一个原则，听话、做事，领导告诉你的你就去做，组不好没关系，只要你去做了，那就是你今天的收获，实践、时间会证明你到底行不行。
没有好的业务员，只有懒的和勤的，每天都重复同一件事，每天都个你的亲人朋友以及你不认识的人传播你的信息--- 我是保险业务员，且是一名负责的优秀的业务员。当然你要了解你的工作。
我3个月没下一单。最后我连自己买保险得钱都没有了，是我师傅（资深主任）在我这下了一单。同时他告诉我一句话，“现在你的知识是足够了，但你要现在要做的就是把你的脸皮扯下来丢在地上踩烂它，然后放进抽屉上锁”。
诉话说得好，人是衣服马是鞍，。。。。咱不看长相也得看穿戴吧，还有就是微笑，适当的冷峻。走在路上的时候想想，社会之大，你只不过与陌生人大声招呼而已，“您好。
我#@#是保险公司的。。。”，一句简单的话，推销了自己。还有就是你的信心。
你的姐姐不信你，是因为你永远的活着了姐弟之间的情意中，现在告诉你姐姐，’我是做保险的，他同样你也有风险。因为我爱你，我才告诉你保险的意义。“从今以后，你在也不和他谈保险。
朋友记住，我们是做保险的，但也要有骨气，不是每个人都可以买保险得，同样我们也不是每个人都卖给他的。
多做陌生拜访，被回绝那才是好事呢！（@.@我险些被打过呢，但我就让他在我这买了一份）
事在为人，能说能做，你比成神。只说不做，如同无魂。
5楼：匿名用户
你是做业务员，还是售后服务呢
为什么那么多人都说保险是骗人的？
6楼：学霸说保_维恩
“保险是骗人的？”经常有人问这样的问题，各大保险公司看到这个问题真的要气死，合着自己辛苦经营的是诈骗公司？其实有不少的人是觉得自己买了保险白花了钱，然后就跟身边的人说保险是骗人的，其实保险作用可大着呢，不信你看看这篇文章：
到底要不要买保险？如果不出险，钱不就白花了？
除此外，还有以下4点让人产生心理偏见，从而觉得保险是骗人的：
1.保险销售的组织模式和传销类似，让人误会。
很多人说保险就是国家认可的、最大的“传销组织”。诚然，保险、直销、传销，三者的模式一样，要想赚更多的钱，就得建团队，就是所谓的“拉人头”。
但三者最本质的区别是，直销卖的是实实在在的看的到的实物产品；保险卖的是一纸合同，是未来发生风险了才见的到效果的保障；而传销是虚构的“项目”，让加入的人交钱，然后各级抽成。因此，我们不应该将这三者混为一谈。
2.**人参差不齐。
很多人说，保险是骗人的，是因为听说某某找保险理赔，被拒绝了，于是一传十，十传百。大家“宁可信其有，不可信其无”。造成这些错误观念的根本原因，很多时候可能是保险业务员的问题。
有些保险业务员，自己没有弄懂保险是什么，保险保什么，经过短时间的培训后，就上“战场”销售保险。在跟客户讲解保险的过程中，模棱两可，埋下很多隐患。 除此外 ，还有的公司会在赔付条件里埋下不少的猫腻，保什么，不保什么，说得比较隐秘，要注意辨别！
我之前整理了一篇文章，建议你好好看一下：教你辨别保险合同那些坑！
3.保险的理赔纠纷，让人置疑。
有些朋友买了保险后，等到需要的时候发现理赔不了，顿时感到保险是骗人的。其实每份
保单一生效就受到法律的保护，我国的《保险法》是以消费者的权益为先的。通常拒赔有这些原因：未如实健康告知、等待期出险、不符合事故定义；万一真的遇到不合理的，我们可以这样告它：
遇到不合理拒赔，可以这样盘它！
4.购买人没有看清条款。
除了上面的原因之外，还有的是购买人自己酿成的错误。买保险就是签合同，但是不是所有人都清楚自己签下的合同究竟买到了什么，对于自己应该承担的义务是不是了解。购买人自己没有看清条款，结果怪保险公司骗人，比如说条款里明明白白地写着某些疾病是不保的，但购买人自己没有看清楚而把错误归咎于保险公司。
保险产品本身不存在欺骗或欺骗行为。保险条款和保险项目都放在那里了！我们在购买保险合同，一切都要以保险合同为准！
不过保险产品如此之多，保险条款如此晦涩难懂，你很难区分哪一种产品更适合自己，这时候可以把专业的事交给专业的人来做。
7楼：小雨伞保险官号
网上买保险是靠谱的。只要有银保监会颁发的经纪牌照的公司，售卖的产品都是经过严格审查的，可以放心购买。另外，线上投保还会更快更安全，因为可以线上提交资料，第三方还会有专人协助理赔，客观中立的维护客户的权益。
8楼：小岛知道
买保险可靠吗？会不会是骗人的？
9楼：匿名用户
说到保险为什么是骗人
的，先讲一个经常看到的脑筋急转弯，就是三岁小孩和泰山哪一个跳得高？答案是三岁小孩。因为泰山不会跳，而三岁小孩怎么地也能跳个几厘米高。
前不久，我在博客中有过一篇文章《**不骗人，只有人骗人》，其实保险也是这样，具体的保险产品如同泰山不会跳一样，是不会骗人的，骗人的只有保险营销员。
一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗：
1、保费扣除。
保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。
而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第n年如退保，要扣除多少费用。
营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。
2、10天的犹豫期。
根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。
这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打**给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。
3、自杀条款。
在我准备参加司法考试期间，约2003年吧，曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。
象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪？
4、疾病险不赔。
有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况：
一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人；
二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的；
三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；
第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法**，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。
具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。
5、分红低。
分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买**和**，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。
而不少营销员骗投保人说分红险象**一样。分红险还是比较合理的，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率**，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。
6、个人所得税。
05年时，我在现在的律师事务所实习，办公室隔壁有人就咨询过我一个案例，有营销员对他们公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。
等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。
暂时就想起这些情况。
总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。而之所以有这么多人受骗，和他们不认真读保险合同有关，如果认真读了合同，不可能不知道10天犹豫期，提前退保保费扣除等各种规定。
怎样与人讲保险,怎样跟人说保险？
1楼 匿名用户 您好！您可以先讲讲保险的意义和功用，让客户有些保险观念，然后购买保险就水到渠成。据了解，保险的作用是 生 有所准备，老 有所养，病 有所医，死 有所留，残 有所靠。保险的意义为 生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。 怎样跟人说保险？ 2楼 匿名用户 我做业务的时候 ，我得师傅告诉...
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