1楼：匿名用户
您好！您可以先讲讲保险的意义和功用，让客户有些保险观念，然后购买保险就水到渠成。据了解，保险的作用是：
生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。保险的意义为：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
怎样跟人说保险？
2楼：匿名用户
我做业务的时候 ，我得师傅告诉我，想做保险且要做大，就应该遵循一个原则，听话、做事，领导告诉你的你就去做，组不好没关系，只要你去做了，那就是你今天的收获，实践、时间会证明你到底行不行。
没有好的业务员，只有懒的和勤的，每天都重复同一件事，每天都个你的亲人朋友以及你不认识的人传播你的信息--- 我是保险业务员，且是一名负责的优秀的业务员。当然你要了解你的工作。
我3个月没下一单。最后我连自己买保险得钱都没有了，是我师傅（资深主任）在我这下了一单。同时他告诉我一句话，“现在你的知识是足够了，但你要现在要做的就是把你的脸皮扯下来丢在地上踩烂它，然后放进抽屉上锁”。
诉话说得好，人是衣服马是鞍，。。。。咱不看长相也得看穿戴吧，还有就是微笑，适当的冷峻。走在路上的时候想想，社会之大，你只不过与陌生人大声招呼而已，“您好。
我#@#是保险公司的。。。”，一句简单的话，推销了自己。还有就是你的信心。
你的姐姐不信你，是因为你永远的活着了姐弟之间的情意中，现在告诉你姐姐，’我是做保险的，他同样你也有风险。因为我爱你，我才告诉你保险的意义。“从今以后，你在也不和他谈保险。
朋友记住，我们是做保险的，但也要有骨气，不是每个人都可以买保险得，同样我们也不是每个人都卖给他的。
多做陌生拜访，被回绝那才是好事呢！（@.@我险些被打过呢，但我就让他在我这买了一份）
事在为人，能说能做，你比成神。只说不做，如同无魂。
3楼：匿名用户
你是做业务员，还是售后服务呢
如何给不懂的人讲保险
4楼：厦门平安保险人
先讲讲保险的意义和功用，让客户有些保险观念，购买保险就水到渠成。
保险的作用：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留， 残——有所靠。
保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
一、保险的职能
（一）保险的基本职能
保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点，一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金；另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。本课程持后一种观点。
经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿，这是财产保险的基本职能；
保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付，这是人身保险的职能。
人身保险为什么用给付，而不用赔偿？
a. 人的身体生命不能用货币来衡量其价值
b. 人身保险有的险种具有返还的储蓄性
（二）保险的派生职能
保险的派生职能是在基本职能的基础上产生的职能。保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。
1、保险的融资职能：是保险人参与社会资金融通的职能。保险人利用保费收取与赔款和给付保险金之间的时差性，将集中起来的保险**中的暂时闲置部分用于融资或投资，使资金保值或增值，以弥补保险经营的亏损。
其体现在两方面：一方面具有筹资职能；另一方面通过购买有价**、购买不动产等投资方式体现投资职能。
2、防灾防损职能：是风险管理的重要内容。保险防灾防损工作的最大特点就在于积极主动地参与、配合其他防灾防损主管部门扩展防灾防损工作。。
保险过程的防灾防损 体现在三个环节：险前预防、险中抢救、险后赔偿。保险人为了稳定自己的经营，通过事先预防以减少损失发生，从而降低赔付率，增加保险经营的收益以及保障社会财富安全；促进投保人的风险管理意识，从而促使其加强防灾防损工作。
二、保险的意义
买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？
所以贵的是生活费，不是保险费。
养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？
3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔**，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能**，这样的投资难道不值得吗？
一张保单拥有：1、**监督保险公司运作的承诺；2、保险公司履行契约的承诺；3、所有保户互助共济的承诺；4、我对您终身专业服务的承诺！
5楼：匿名用户
当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什么效果不好呢？我想和你说的是：
做为你这样一个刚步入保险领域的新手，你一定要搞清楚什么是主要的，什么是次要的，你的工作应该分几步走，不能马上和老的业务员相比，也不能把别人很好的路子拿过来自己走，为什么呢？首先，你要搞清楚，你是保险**人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不利的一面，客户对保险公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，这才是做好保险**的关键，否则当保户向你提出问题的时候，你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复，就会出现保户说你是**的现象，归纳的说，你首先要做一个保险业务通这是第一步；第二，你要学习一些攻关技巧，和心理学，要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识，就是不做保险业务的话，你也能和这些人交朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，这样双方就都感觉的很轻松，很愉快，关系就不那么的生硬，再做起业务来也相对的容易些。
第三，要有一颗平衡的心态，做什么事那么容易呢，要坚定你的信心和选择，如果出现困难就后退，那么你什么行业，什么职业都做不好的（万事开头难吗）请记住：坚持就是成功第四，把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践，自然你就会逐渐的成熟起来的，信心也是逐渐形成的。
保险事业大有作为，你初始的选择是正确的，希望你会坚持并走想成功！
6楼：匿名用户
这个世界上最难的两件事情：
1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
保险行业就是干这个的。
首先，要说服别人改变对保险根深蒂固的看法，其次，要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。
你也不过是一个普通人，想想自己对推销保险的人的印象？
要是没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，除了卖给身边的亲朋好友，谁会买你的账？
你自己买了保险，你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险，接下来呢，你还有什么能耐卖出保险？
靠你的亲朋好友？他们有几个钱能替你买单？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？
这都是是靠时间去堆的，没有数月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
7楼：匿名用户
这个工作不是一天两天就能达到效果的，这是一个长期的工作，并且你在做这个工作的时候不能有太多的功利性，唯一能做的就是经常与他们沟通，并且注意收集你身边的保险理赔的案例，潜移默化的影响，也可以经常组织在当地比较有影响力的人邀请他参加公司组织的一些活动，但是开始的时候不能是“产说会”之内的，开始只能是一些娱乐性较强的如：你们在户外组织游玩等之内的。
1. 怎样与人说保险 ？
8楼：匿名用户
我也在做保险，在中国人寿，我们现在在文灶汇成八楼培训！~~
9楼：百家汇手工工艺
借助案例的力量，当让还要熟悉保险才行
10楼：匿名用户
慢慢来，做保险不能一下子就叫人买保险什么的，可以先聊聊一些话题，然后再找个话题做切入点慢慢聊到保险，先看看他对保险是什么看法
怎么去和别人讲保险
11楼：匿名用户
别人买你的保险很多时候不是他认可保险，而是认可你本人。所以对待客户一定要从待人开始，保单的促成不是一天两天的，需要长时间跟单。你要站在他的角度考虑问题，帮他解决问题。
有些不错的业务员都是很有爱心的人。
但是还有不少业务员功利心特别重，借着自己口才好，夸大收益和保障，欺骗客户购买产品然后甩手不管，这样的做法只会害人害己。
讲保险的时候一定要守住自己的底线，要不然这个行业会越来越难做。
12楼：十月方子
三讲，讲个人、讲公司、保险
怎样去跟人谈保险`
13楼：匿名用户
你自己先买一份，再去推销
14楼：蓝天白云
首先最主要的不能害羞！遇人要大胆的介绍自己的业务！会看顾客的脸色 ，还有就是牢记自己的保险内容，多拉拢一些顾客，成为你的回头客
15楼：匿名用户
为什么要跟人谈保险？是在帮别人还是帮自己？建议看看平安丁当总最近在工作会议上的一篇演讲：厚德载物 基业长青。或许从中你会找到答案。
如何跟生意人谈保险
16楼：顺哥来答题
这个哥是过来人，教你两招很有用的：生意人无非两种人，一：感性的，那就和他聊聊他的过去，创业有多么艰辛，再夸夸他的现在，用自己来太高他人，触动他了，保险也就卖出去了。
二：就是理性的，那就和他谈收益。用钱利益说话！
17楼：秋千上的一粒尘
生意人最注重的是现金流，你和他谈收益啥的没用。还有就是生意人常常会把企业的资金和家庭资金混在一起，这样的话，如果企业一旦发生风险，家庭肯定是要受到影响。
我说清楚了么?你是聪明人，一点就通，加油吧！
怎样给陌生人讲保险
18楼：何建社区
最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）
如果答案是不就找下一个去
不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？
要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。
延着一条大街走
临街商店都有你的客户
而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
就看你是否愿意跟他们打招呼了
想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。
想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！
我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！
以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来
1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；
2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。
保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。
你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！
收集些**,打,打,打,每天打30个**
现在天气热啊,这个好用些,
不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
坚持,有计划就会成功的.
如何开口跟朋友谈保险,熟人之间怎样开口谈保险
1楼 匿名用户 要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户，可以了解到这种程度 他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间 住哪个楼层，等等。 他们的...
退伍军人的养老保险怎么续交,退伍军人养老保险退伍军人养老保险怎样办
1楼 二姐聊保险 退伍军人没有参加社会保险的，可以自愿参加职工养老保险。兵龄视同交费年限，累计满十五年就能按月领取养老金，也就是军龄 缴费年限 15年。办理退伍军人养老保险，只要携带本人身份证 退伍证，一寸 ，到当地社保局办理就可以。 2楼 匿名用户 退役军人的保险费是一次性买断的，发的都是现金 退...
2019年农民养老保险新政策具体怎样办手续
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