1楼：冲向海边
1.英语能力
外语是做外贸最基本的一项能力。为什么我们大陆的外贸业务员很多时候比不上港台的外贸人员呢？
其中语言就是一个重要的因素。
在外贸初级阶段，其实对语言的要求其实并不是很高，一般四六级水平就能够正常的应付我们日常的外贸工作了。
但是在外贸的中高级阶段， 语言的优势就会逐渐体现出来。
特别是在针对大客户，大订单的时候，流利的口语，娴熟的接待会向客户展示以信心与专业。这对促成订单会有极大的帮助。无法顺畅沟通，客户怎么会放心把大订单交给你呢？
总之，做外贸，英语再好都不为过，我们永远都有提升的空间。
2. 外贸流程
我们在学校学过的很多外贸流程方面的知识和操作演练，可能会觉得so easy。
但是我们知道在当下分工如此细致的时代，有些知识其实已经呈现了一定的滞后性。也就是说学的很多知识，可能在做外贸中根本用不上，反而很多没学的东西，相反在实际工作经常需要运用。
比如说，你清楚的知道fob，cif，ddp这些**术语下具体是怎样操作，安排出货的吗？再比各国政策的不断更改。
你知道尼日利亚新**上台后对于出口到尼日利亚的货物需要做什么认证吗？做这个认证需要多长时间，多少钱呢？
如果你对此没有了解，那在客户问到的时候，你很可能由于缺乏这方面的知识，不能给客户提供良好的解决方案，从而丢掉一个订单。
外贸流程方面的知识，确实需要我们在漫长的工作中日积月累。而老业务员相对于新手，他的经验肯定会更加的丰富一些。
3. 商务谈判
这是一个看起来很空洞很虚的技能，但是做生意离不开这项能力。如果你不了解，会被客户和竞争对手耍的团团转。
谈判能力太差会直接导致客户只要一句“你们的产品**太高了！”，你心理上马上就弱势了，姿态立马短了一截，你可能会一味的降价去迎合客户。
有些外贸友人可能觉得我平时发发邮件，客户问什么，说什么吗，我回答不就可以了，需要什么高深的谈判技能？又不是面对面谈生意。这是极其错误的想法。
只要你仔细琢磨那些有较强能力的业务员邮件，会发现每一次，每一句的回复都暗藏谈判技巧。
外贸soho或创业必须具备哪些条件
2楼：匿名用户
首先要有一定的经验，出货的整个流程必须能留理清
再就是要有稳定的客户。在公司打工的时候，可以有基本工资保障，做soho后就要一切靠自己，所以要考虑清楚，如果半年没有订单怎么办。有稳定的客户的话，可以在心理上减轻负担，因为老客户的订单还是比较稳定的。
还要找到质量稳定，**有优势的货源。再就是做个外贸**。
做外贸soho，最少应当具备哪些方面的要求？
3楼：慧新外贸软件
有充足的生活资金，优秀的业务跟进能力、靠谱的**商。至于客户开发那些要是自己没时间或者能力不足可以花钱去获取客户资源。还有其他好些细节的，自己做了后就会逐个解决掉的，缺少补啥。
4楼：百度用户
如果一年下来，你还没开
糊，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
2.你必须克服自身的惰性；一旦soho的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！
然而此时，你必须时时对自己说是老板
，得更加努力去做的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话今天不努力工作，明天就得努力找工作吗！
业务素养 要成为一个成功的外贸sohu族，业务素养的高低是你成功的基石。
1；语言能力 你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外e文的重要性，无须多说！
2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：
常用**术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。
3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。
对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
客户资源 固定的客户群，对你事业的起步是必须的；请注意说的是群，而不是单单一两个客户
。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和sohu族的你继续合作。
这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始sohu之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个（有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！
）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
财力资源 1;基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备**，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2；支付订金所需
要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的三无个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。
如果你能轻易搞定，那最好不过。
3；保险必须要买
天有不测风云，人有旦夕祸福。soho一族， 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。
据所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等
5楼：新华锦进出口
从事进出口**行业，有些客
户合作了很久。用自己的专业和负责任的态度对待每一个客户，不论什么客户都会最终真诚对待你。从客户也就变成了朋友，作为进出口**，本着合作共赢的心态，也是最大程度上为客户降低成本，让大家都合作获益。
因为，我知道，客户都不容易，尤其是soho。
加入外贸soho行业的同志们着重考虑以下问题：
1，客户问题，没有客户就没有衣食父母。
2，**商问题，是否有很好的供货商支持，至少保证货物质量；**不说最低价，但最起码要有你的利润空间；资金问题，是否有一个很好的付款方式。
我的**客户中，和工厂之前发生不愉快的事情很多。例如：前段时间，客户给某工厂汇了一部分定金，生产完后发现有质量问题，要求改进或者退款，结果工厂两者方案都不同意，正好结负责他这个业务的人员离职了，工厂更是耍赖不退款，说你是和这个人员联系的，现在人走了，也联系不上，我们不负责，一推而就，到现在也没解决。
这只是其中的一个例子，所以**商和外商其实都是最至关重要的。
如果没有技术，有客户资源也可以；
如果没有客户资源，有好的**商支持也不错；
如果什么都没有，会沟通也允许；
如果连不会沟通，至少要勤奋；
如果连勤奋都没有，不必soho了......
如果客户，工厂，专业产品知识都有了，再加上善于沟通，勤奋，$$$指日可待。
不能把soho局限为一种职业，其实soho更是一种生活状态，一种心态。soho是一种尝试的心态，与其说创业，不如说是"闯业“，试试水有多深，自己能发挥多大舞台。
做soho是非常需要有自制力的，能做好soho的人，在工厂照样是能手。我觉的不要给自己太大的压力。我感觉有些人痛苦的为了钱做soho，却最终没有成功，如果觉的痛苦就别干了，人活着还是开心最重要。
看自己适不适合做soho其实很简单，在你没单的时候你是否还是不烦，还会按照自己的计划有条理的做事呢，如果是，那你就做吧，会成功的。
soho永远都有自己的市场，因为国外每天都有一批年轻人出来创业，有市场需求就会有生意，加油吧！
总之，soho的成功是来之不易的！不是每个人都适合soho的，大家不要攀比挣了多少多少的！祝外贸人都好运~~
外贸创业，需要做哪些准备工作
6楼：元宵节呵呵
想清楚可能遇到的困难，能够承受的挫折程度。选择想去做的的外贸业务。深耕。
7楼：慧新外贸软件
到工商局取得进出口经营权，到海关取得装箱单，报关，即可。
做外贸soho需要具备哪些条件
8楼：慧新外贸软件
外贸soho要是带资金启动的话，只要有业务能力和**商关系就可以。要是自己从职场出来没有足够资金起步的话，那么最好还是要具备自己的手动客户开发能力，不然靠推广去获取客户的话成本会很高。
9楼：匿名用户
楼上已经说很清楚了。
主要的是你还需要找一个稳定和安全的收款通道帮助你收单，要不然怎么收回你的资金呢？
外贸soho创业需要准备多少钱
10楼：慧新外贸软件
要是自己有自主开发能力的话，准备好注册公司的钱、做**的钱、开通企业邮箱的钱和6~12个月的生活费就差不多可以了。要是自己没自主开发能力，还得转好一些推广的费用。
11楼：匿名用户
公司注册费用+****等费用+平台推广费用+6个月的生活费。这个通常启动外贸业务的费用, 没有具体的数, 有的人不做平台, 几百块买个模版做**也可以, 公司也没有走**收款。
本人在外贸公司做助理三年，如今想自己创业做外贸soho，怎么起步？
12楼：匿名用户
如果你没有国外客户资源的话，那首先你必须考虑推广的事情，可以考虑像阿里巴巴、环球资源之类的付费会员，这样会有些客户的询盘，有利于你接触到真正的有需求的客户和累积客户资源。 如果光靠你自己去找的话会比较累比较困难，估计收效也甚微。
注册香港公司的话，收外汇非常方便，不过好像如果你要做阿里巴巴付费推广的话，他们不接受香港离岸公司（除非你实际办公地点在香港）。环球好像没有这个限制。
其实是注册香港公司还是大陆公司，对客户来讲的话好像区别不大，客户更关心的是产品的一个性价比和你的服务质量。
外贸soho新手怎么应该怎么做
13楼：慧新外贸软件
要是有扎实的客户开发能力和优秀的业务跟进能力和靠谱的**商关系，那么就是每天坚持开发客户和跟进客户。要是没有这些基础，除了上述的事情要做好还要不断提升上述的能力，还有就是预算足够的话尝试一些付费推广。
14楼：°神水盟
刚刚与一位外贸soho的朋友讨论了一些创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何**商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！
她告诉我就在网上找了一些工厂的**，然后打算就靠这样先弄一个**就开始外贸单干了！
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工厂的**，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有***，小家电，还有小商品。种类都不相同，做soho刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。
做法：一、利用**通，中文阿里巴巴，慧聪，ec21，ecplaza。***，和mic等****发布求购信息，用im软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。
1、去进行产品资料，产品**的套取。
2、通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。
4、市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多
7、公司的规模，可以从他们的月出口量/月生产量，经营时间的长久（如果一间公司经营了10年左右，但还是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的问题），如果你能得到业务员的信任，例如直接说明自己是外贸soho，外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的，利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面，工人人数，产品质量，企业的经济状况等都会有一个深入的了解。企业如果长期有负债的话，可能会导致产品的材料用低成本的材料，材料采购不及时，因为对于与这样的工厂合作的材料**商来说都会要求"现金交易"的。
要点：（即做到上面步法的要点啦）
确定你的身份，告诉工厂你是soho还是**公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式罗。例如你说你自己是**公司你就不能再说自己是soho啦，就像第7点那里的。做法举例：
注册阿里巴巴帐号，填自己所有的真实资料。发求购信息，大约的写说自己有xx国的客户需要采购xx产品请**，及写上一些产品的要求，最好还有附上采购的数量，例如2个高柜之类的。
二、利用虚假的外商身份去套资料，**。上面所说的是以国内中间商的身份去套，无论你是soho还是**公司你都是中间商。
在英文的****上面注册外国的客户身份。然后发询盘给做外销的公司。
更简单的方式就是：注册一个国际通用的邮箱帐号，然后直接发询盘给做外销的公司。
第二点和第一点有所不同，因为大家的身份，工厂对待的态度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。
例如如果一间工厂是负债的，你是外商，业务员肯定不会告诉给你知，你是**公司，他告诉你的机会也很少，但如果你是soho，并与他有点友谊的关系，他是会很真实的告诉给你知道的。
三、跑产品的材料市场，套材料的**等资料。
等着收集一堆材料**商的卡片及图册回来慢慢分析吧！
wedopay国际信用卡收款通道
四条通道 服务国内领先
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可以接仿品 不设任何品牌限制
提现方便 无提现费用rmb结算
无冻结账户 一个月结算两次
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从事降教育工作需要哪些知识和技能
1楼 激情平凡岁月 从事健康教育工作必须懂得医学知识尤其是预防医学相关方面的知识。在业务技术和责任方面主要需要掌握以下几个方面的知识和技能 健康教育的计划设计 健康教育的行政管理 健康教育材料的制作与媒介开发 健康教育的组织实施 健康教育的人才培训 健康教育的效果评价 社区的组织与开发等。 2楼 徐...
创作歌词的技巧和要求,创作歌词需要哪些技巧啊~!? 10
1楼 匿名用户 灵感最重要 而且要先有曲再填词 2楼 华靓 歌词的创作和写作差不多，首先要有文化及写作基础，待灵感一到，全身心的投入，自然会成功！ 创作歌词需要哪些技巧啊 10 3楼 歌词的创作在于个性 。且个性之余能与别人产生共鸣。我最爱的歌人是jay chou。 他写的歌词我都很喜欢。每个都很新...
想要创业成功应该知道哪些法律常识
1楼 南京追梦网络科技 创业公bai司在成长过程中，du遭遇各种法律风险是zhi不可避免的dao ，创业者需要强化自版 身的法律素权 养和意识，主动适应我国当前的法律环境。 创业公司经常遭遇的法律问题，主要集中在签署合同 融资过程以及员工管理等三个方面，不妨有的放矢的了解一下相关的法律知识。 此外，...