1楼:匿名用户
消费者抄简单的讲:就是使用产品消耗产品的人,消费者需要具备的条件有:
第一,消费者应当是公民为生活目的而进行的消费,如果消费的目的是用于生产,则不属于消费者范畴;
第二,消费者应当是商品或服务的受用者;
第三,消费的客体既包括商品,也包括服务;
第四,消费者主要是指个人消费。
但是也有例外,如中国《消费者权益保**》并没有明确规定,消费者是指消费者个人,实质上就是即包括了消费者个人,也包括了单位或集体,只要是用于生活消费的,都属于消费者范畴。
从法律意义上讲,消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消费者与生产者及销售者不同,他或她必须是产品和服务的最终使用者而不是生产者、经营者。也就是说,他或她购买商品的目的主要是用于个人或家庭需要而不是经营或销售,这是消费者最本质的一个特点。
作为消费者,其消费活动的内容不仅包括为个人和家庭生活需要而购买和使用产品,而且包括为个人和家庭生活需要而接受他人提供的服务。但无论是购买和使用商品还是接受,其目的只是满足个人和家庭需要,而不是生产和经营的需要。
什么是影响消费者市场需求的基本因素
2楼:蓝蓝蓝
1、消费品是社会最终产品,它不需要经过生产企业再生产和加工,便可供人们直接消费。
2、消费品市场广阔,购买人数多而分散,这些人的年龄、性别、民族、文化程度、地理区域、传统习惯、收入、心理动机等各不相同,对消费品的需求千差万别,消费品**具有广泛性和复杂性。
3、在整个市场结构中,消费者市场占重要地位,它的发展,直接或间接地影响着工业品市场的发展及整个社会经济的发展,而影响消费品市场的主要因素在于消费品需求。
消费品需求受人口的数量和构成的影响,也受消费品的数量、质量及花色品种的影响,但最主要的因素却是人们的购买力,它与人们的收入水平直接相关,也受收入分配结果的制约。
扩展资料:
消费者市场的特点
1、从交易的商品看,它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响;产品的花色多样、品种复杂,产品的生命周期短;商品的专业技术性不强,替代品较多,因而商品 的**需求弹性较大,即**变动对需求量的影响较大。
2、从交易的规模和方式看,消费品市场购买者众多,市场分散,成交次数频繁,但交易 数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品,以方便消费者购买。
3、从购买行为看,消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。
这是因为消费者在决定采取购买行为时,不像生产者市场的购买决策那样,常常受到生产特征的限制及国家政策和
计划的影响,而是具有自发性、感情冲动性;
二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品
知识和市场知识,其购买行为属非专业性购买,他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大
。由于消费者购买行为的可诱导性,生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告,指导消费
,一方面当好消费者的参谋,另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。
4、从市场动态看,由于消费者的需求复杂,供求矛盾频繁,加之随着城乡交往、地区间
的往来的日益频繁,旅游事业的发展,国际交往的增多,人口的流动性越来越大,购买力的
流动性也随之加强。
因此,企业要密切注视市场动态,提供适销对路的产品,同时要注意增
设购物网点和在交通枢纽地区创设规模较大的购物中心,以适应流动购买力的需求。
(1)非盈利性
消费者购买商品是为了获得某种使用价值,满足自身的生活消费的需要,而不是为了盈利去转手销售。
(2)非专业性
消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时,往往容易受厂家、商家广告宣传、**方式、商品包装和服务态度的影响。
(3)层次性
由于消费者的收入水平不同,所处社会阶层不同,消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说,消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要,购买衣、食、住、行等生活必需品,而后才能视情况逐步满足较高层次的需要,购买享受型和发展型商品。
(4)替代性
消费品中除了少数商品不可替十°C外,大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此,消费者市场中的商品有较强的替代性。
(5)广泛性
消费者市场上,不仅购买者人数众多,而且购买者地域分布广。从城市到乡村,从国内到国外,消费者市场无处不在。
(6)流行性
消费需求不仅受消费者内在因素的影响,还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同,消费者的需求也会随之不同,消费者市场中的商品具有一定的流行性。
3楼:雅爱
一、社会文化因素
1.文化因素
文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,低级动物的行为主要受其本能的控制,而人类行为大部分是学习而来的,在社会中成长的儿童是通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念,这也影响了他们的购买行为。
消费者需求
2.社会因素
消费者购买行为也会受到诸如相关群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。
二、个人因素
消费者购买决策也受其个人特性的影响,特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。生活方式是一个人所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式。个性是一个人所特有的心理特征,它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。
三、心理因素
消费者购买行为要受动机、感觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
1.动机
动机是一种升华到足够强度的需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。
2.感觉
是人们通过各种感观对外界刺激形成的反应。
3.学习
人们的行为有些是与生俱来的,但多数行为,包括购买行为是通过后天的学习得来的。
4.信念和态度
它们是人们通过学习或亲身体验形成的对某种事物比较固定的观点或看法。这些信念和态度影响着人们未来的购买行为。信念和态度一旦形成就很难改变,它们引导消费者习惯地购买某些商品。
4楼:匿名用户
第一、消费者的客观需要.需要是需求产生的基础,消费者对各种商品的需要强度是不同的,一般生活必需品对任何消费者都是必要的,有些商品则只对某些消费者是需要的,不同的消费者对不同的商品有不同的需要.
第二、购买者的货币收入水平或可支配的资产和收入水平或数量.在商品**既定的条件下,可支配的资产与收入数量决定了可购买的商品或劳务的最大数量,这既适合个人也适合于整个市场.
第三、特定商品或劳务的市场**.无论是个人需求还是市场需求,都是在某种**水平条件下实现的.商品**不同,需求就不同,商品**是影响需求的基本因素,也是最重要的因素.
第四、相关商品或劳务的**.市场上可供消费者购买的商品有很多,它们之间有的可能相互替代,例如不同款式的西装等,叫做替代品,有些商品可能相互补充,如汽车与汽油等,称为互补品.无论是替代品还是互补品,一种商品的**变动对相应的商品需求都有影响.
一般地说,一种商品或劳务的**变动,会引起其替代品的需求同方向变动,并使互补品的需求按反方向变动.
第五、收入分配的状况.收入分配的状况主要是指收入分配的集中程度.如果社会收入分配集中程度比较高,少数人在社会收入分配中占有较大比例,就可能将较多的社会收入用于购买奢侈品,同时,低收入阶层用于购买基本生活资料的社会收入就较少,从而基本生活资料的市场需求就会受到限制;相反,如果收入分配的集中程度较低,收入分配范围较大,低收入阶层得到较多的社会收入,基本生活必需品的需求就会较大.
因此,收入分配的状况会影响到这种商品或劳务的市场总需求.
第六、预期.预期至少从两个方面影响市场需求.首先,消费者对特定品的**预期明显地影响需求.
例如,在消费者预期**将上升时会迅速购买,增加当前的需求,预期**将下降时会延迟购买减少当前的需求;在企业预期原料**将上升时会增加当前的购买,预期原料**将下降时会延迟购买减少需求.其次,对某种特定商品特别是耐用消费品而言,消费者对该商品的市场前景的评价对该商品的需求具有显著的影响.例如,如果消费者断定某耐用消费品将被新产品替代,势必延期购买,以等待购买新产品.
第七、广告宣传与消费示范.消费者只能对已经认识、信任和喜爱的商品产生需求,因此,对于新产品和具有替代性的商品而言,广告宣传和消费示范对市场需求具有巨大的影响.
第八、政治、法律、宗教和风俗习惯等非经济因素,对某些特殊商品和服务具有特殊的影响.如宗教信徒对宗教用品具有需要,不同的民族也有一些特殊需要,都会形成一些特殊的需求,而政治法律制度则会强制地改变某些消费习惯,从而改变需求结构等等.
影响需求的因素有哪些
5楼:高顿财经教育
影响需求的因素包含:该产品自身的**、消费者的收入、相关产品的**、消费者的偏好、消费者对产品**变化的预期等。
6楼:中国消防救援
影响商品市场需求量的因素有5个:
1、**,在其他条件不变的情况下,某一商品的**越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的**越高,消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的**是影响商品市场需求的最重要因素。
2、偏好,这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品(如流行时装、**唱片)的需求对社会偏好十分敏感,即使**不变,由于社会时尚的改变,流行时髦的变迁,需求量也会有急剧的变化。
3、收入,一般说来,收入与需求是正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能力的约束的。
4、相关商品** 需求不仅取决了商品自身的**,也在相当程度上受其他商品**的影响。在其他商品中,有两类两品的**影响最大。
一、是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,如猪肉与牛肉,可口可乐与百事可乐等,一般说来,某种商品的替代品**越高,就显得这种商品相对便宜,因而对这种商品的需求会增加,反之则相反。例如,如果猪肉的****,牛肉的**相对猪肉来说会显得较为便宜,人们就会用牛肉去替代猪肉,从而增加对牛肉的需求。
二、是互补品,即经常放在一起消费的商品,如钢笔与墨水,汽车与汽油等,显然,如果汽油**暴涨,使用汽车就会变得昂贵,因而对汽车的需求会下降。因此,当某种商品的互补品价**时,这种商品的需求也会随之减少。
5、预期,这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来**会显著**,则会增加现时的消费,或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来**越高,需求量越大的反常现象,这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。
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