产品包装的策略有哪几种,常用的包装策略有哪几种?

2021-01-08 19:52:09 字数 6050 阅读 7423

1楼:北京理工大学出版社

1.类似包装策略

企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装,便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客,类似包装无疑具有**的作用,企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适合于质量相同的产品,对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。

2.配套包装策略

按各国消费者的消费习惯,将数种有关联的产品配套包装在一起成套**,便于消费者购买、使用和携带,同时还可扩大产品的销售。在配套产品中加入某种新产品,可使消费者不知不觉地习惯使用新产品,有利于新产品上市和普及。

3.再使用包装策略

包装内的产品使用完后,包装物还有其他的用途,例如,各种形状的香水瓶可做装饰物,精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望,而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。企业要谨慎地使用该策略,避免因成本加大引起商品**过高而影响产品的销售。

4.附赠包装策略

商品包装物中附赠奖券或实物,或包装本身可以换取礼品,吸引顾客的惠顾效应,导致重复购买。

5.改变包装策略

改变包装策略即改变和放弃原有的产品包装,改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新,消费者的偏好不断变化,企业需要采用新的包装以弥补原包装的不足,企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作,以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。

常用的包装策略有哪几种?

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在营销活动中具有重要作用,企业除了使包装能充分展现产品的特色外,还需要运用适当的包装策略,使包装成为强有力的营销手段。常用的包装策略主要有一下几种:

1、类似包装策略

指企业生产的产品都采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是:既可以节省包装设计的成本,又可以扩大企业及产品的影响,扩大推销效果,有利于新产品迅速进入市场。

但如果企业产品相互之间的差异太大,则不宜采用这种策略。

2、多种包装策略

指企业依据人们消费的习惯,把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中,同时**。这种包装策略的优点是:一物带多物,既方便了消费者购买,又扩大了销路。

3、再使用包装策略

又称为双重用途包装策略,即包装物在产品用完后,还可以做其他用途。这样可以利用消费者一物多用的心理,诱发消费者的购买行为,即使顾客得到额外的使用价值,同时包装物在再使用过程中,又能发挥广告宣传作用。

4、附赠品包装策略

指在产品包装物上或包装内,附赠物品或奖券,吸引消费者购买。在儿童商品中附赠玩具是目前生产儿童用品的厂家最常见的做法。采用这种策略可以增加购买者的兴趣,吸引顾客重复购买。

但赠品要注意制作精良,不可粗制滥造,否则不但起不到**的作用,还会影响产品或企业的形象。

5、等级包装策略

指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装,例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是:能突出商品的特点,与商品的质量和价值协调一致,并满足了不同购买水平的消费者的需求,但增了设计成本。

6、改变包装策略

指企业对产品原包装进行改进或改换,达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损,销量下降时,可通过改变包装,制止销量下降。

产品包装策略有哪些?

3楼:添柴老熊猫

1.类似包装策略

2.配套包装策略

3.再使用包装策略

4.附赠包装策略

5.改变包装策略

什么是包装?包装的策略有哪些?设计原则有哪些

4楼:初心颜颜

包装的设计原则

包装具有宣传产品,提升产品形象、促进销售的功能。

一般应遵循以下基本原则:

1.要有利于保护产品

远掸的包装材料以及包装物的制作,都必须适合被包装产品的物理、

化学、生物性能,要能保证产品不损坏、不变质、不变形、不渗漏、不串味等* 2

.要便于运输、保管、陈列、携带和使用

产品包装的体积、容量和形式应多种多样,大小轻重应适当;在保证包

装封口严密的条件下,力求容易打开。

3.包装应美观大方

包装具有美化和宣传产品的作用,要充分显示产品的特色、风格和艺

术性,能给消费者留下深刻、美好的印象。高档商品和艺术品的包装尤其

要能烘托出其高贵典雅的特点,给消费者以美的享受。一般的低价商品也

要精心设计,巧妙装扮,使人感到其价廉物美.与众不同o 4

.包装应考虑社会效益

包装的设计和使用,应防止增加不必要的昂贵的包装成本,努力减轻

消贸者的负担,节约社会资源,对易造成环境污染和浪费的包装应加以限

制或取缔o 5

.包装要讲求信誉

包装设计体现了一个企业的职业风范和道德水准。企业应注重维护

消费者利益,为消费者着想,给消费者方便,杜绝在包装上弄虚作假、欺骗

蒙蔽消费者的不道德行为,树立企业良好的信誉。另外,包装要准确、鲜

明,能直观地传递产品的信息,文字与图案说明要规范、统

一、准确,实事求是o

6.要尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯

不同的国家、地区和民族都有各自不同的宗教信仰、价值观念和风俗

习惯,在包装设计中.企业应根据不同国家或地区消费者的文化环境和风

俗习惯,设计不同的包装以适应不同目标市场的需求。

三、包装策略策划

企业常用的包装策略主要有以下几种。

1.类似包装

又称统一包装。是指企业生产的各种产品,在包装上采用相同或相似

的图案、标志和色彩,以体现共同的特征。其优点在于能节约包装的设计

和印刷成本,树立企业形象,有利于新产品的**。该策略一般只适用于

品质较为接近的产品,如果企业的各种产品品质过分悬殊,有可能影响到

优质产品的声誉。

2.组合包装

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又称配套包装

*是指按照人们消费的习惯,将多种相关产品配套放置

在同一包装物中**,例如工具箱、救急箱、化妆包、针线包等。这种策略

可以方便消费者的购买和使用,有利于促进企业产品销售。但要注意的是

不能把毫不相干的产品搭配在一起,更不能乘机搭售积压或变质产品,坑

害消费者c 3

.多用途包装

又称再使用包装、复用包装。是指原包装内的商品用完后,包装物还

能移作他用,如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。这种策略

可以背约材料,降低成本.有利于环保;同时

*包装物上的商标、品牌标记还

可起到广告宣传的作用。’4

.附赠品包装

附赠品包装,是指利用顾客的好奇和获取额外利益的心理,在包装物

内附赠实物或奖券,来吸引消费者购买。这种策略对儿童尤为有效,如在

儿童饮料或食品包装里故人**或小型玩具等。我国某企业出口的“芭蕾

珍珠膏”

,在每个包装盒内附赠珍珠别针一枚,顾客购买

50意就可以串成

一条美丽的珍珠项链,这使得珍珠膏在国际市场十分畅销。

5.等级包装

又称多层次包装,是指将企业的产品分成若干等级,针对不同等级采

用不同的包装,使包装的风格与产品的质量和价值相称,以满足消费者不

同层次的需求。如对送礼的商品和自用的商品采用不同档次的包装等

c 这种策略能显示出产品的特点,易于形成系列化产品,便于消费者选择和

购买,但包装设计成本较高。

6.绿色包装

义称生态包装,是指包装材料可重复使用或可再生、再循环,包装废物

易处理或对环境影响无害化的包装

c随着环境保护浪潮的冲击,

消费者的环保意识日益增强,

绿色营销,已经成为当今企业营销的新主流。而与

绿色营钧相适应的绿色包装也成为当今世界包装发展的潮流。实施绿色

包装策略,有利于环境保护以及与国际包装接轨,易于被消费者认同。如

某食品企业将产品包装由塑料纸改为纸包装等。

7.改变包装

avx**商

又称改进包装,是指企业产品的包装要适应市场的变化,加以改进。

当一种包装形式使用时间过长或产品销路不畅时,可以考虑改变包装设

计、包装材料,使用新的包装,从而使消费者产生新鲜感,促进产品销售。

新产品开发与推广策划

一、研究新产品开发的趋势

1.新产品的概念与分类

从市场营销角度看,新产品是一个相应广泛的概念.既指绝对的新产

品,又指相对的新产品;既可以对市场而言,又可以对企业而言。也就是

说,只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改造,都可以被理

解为新产品。所以.这里所谓的新产品是指在企业经营活动中一切新开创

的产品,包括全新新产品,还包括现有产品的改进、竞争产品的仿制和产品

线的增设等。它大体可分为四种:

(1)全新新产品,是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的

新产品。例如,

1867

一1960

年间世界公认的新产品有电子计算机、真空

管、打字机等。

(2)换代新产品,是指在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料制

成的,性能有显著提高的新产品,也称部分新产品。例如从普通电贸斗到

蒸汽电贸斗,从普通**机到可视**机等。

(3)改良新产品,是指采用各种改良技术,对现有产品的性能进行改

进,提高其质量.以求得规格型号的多样和款式花色的翻新。比如潜水手

表、药物牙膏等

c (4)

仿制新产品,是指市场上已有同类产品,本企业仿制竞争者的产

品,也称本企业的新产品。比如20世纪90年代上海某品脾饮用水推出之 后深受广大消费者的喜爱,于是,各种品牌的饮用水纷纷登台亮相。 2.新 产品开发趋向

(1)高性能化。采用高新科技开发有时代超前特征的新产品,实现产 品的高性能化,引导消费新潮,是现代产品开发的一大趋势。2m年美国 通用汽车公司推出的一种“网络汽车”,就是一种高性能化的超前产品。

人们可以在汽车中上网收发电子邮件,查询****,了解天气情况,或收 听新闻。这种汽车能声控上网,人们只要发出口令无须动手或转向,即可 实施上述功能。avx**商

(2)多功能化。所谓多功能化就是增加产品功能,由单一功能产品发 展成为多用途、多功能的产品。如电视机改进为收、录、看、唱多功能。

(3)微型化、转型化。产品微型化是指利用新技术、新材料、新工艺, 简化产品结构,缩小产品体积,达到高性能、紧结构、小体积、轻重量c (4)方便化、简便化c现在人们更重产品使用的方便性。如数码照相 机、手机、模糊洗衣机等的发展正说明了这一点。

(5)节能化。由于能源紧张,因此啼电、节煤、节油、节水 性产品是产品开发的重要方向。

(6)多样化、系列化c以某一特征为主线,推出系列产品,是新产品开 发的一种常用方法。这一方法对于培养消费群体、办‘大销售具有积极的意 义。如,采用多样化的加工技术,开发多样化、系列化的蔬菜新品g除速冻 蔬菜、罐头蔬菜、脱水蔬菜外,还有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。

(7)知识化、智慧化。所谓“知识和智慧的价值”是日本学者界屋太一 在其著作《知识价值革命》一书中提出的概念。他认为:

在产品中包含着 两部分价值,一部分是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工 费,另一部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术、样式和格调 的价值,这后一部分价值就是“知识与智慧的价值”*例如许多传统产品 采用高新技术后,成本提高了10%—25%,售价却提高了70%。150%。 新开发出的高技术产品**还要高。

(8)人性化、情感化e现在许多产品的开发十分重视个性化,以情动 人,以情感人。例如,美国宝洁公司在中国市场推出的洗发香波的诸品牌

都被赋予了鲜明的个性avx钽电容:飘柔——使头发光滑柔顺;潘婶——为头发提供 营养保健;海飞丝——头屑去无踪,秀发更出众,等等。诸品牌同时包含了 一个东方女性的共性——自信。

二、开发新产品的流程

新产品开发是一项复杂又极具风险的工作,它直接关系到企业经营的 成功与失败。据统计,开发新产品从构思到投入市场,成功率只有1%— 2%。因此,为了提高新产品开发的经济效益,必须按照一定的科学程序来 进行。

新产品开发的主要流程是:产品新构思—筛选构思方案一建立产品 概念—商业分析一开发研制—市场试销一正式上市

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