1楼：你说好不好狮子
观后感，就是看了一部影片或连续剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因**而激发的决心和理想，也可以是因**而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议**，因为它必须是在**后的基础上发感想。
简单来说就是观赏过后的感触
中国人寿鑫福一生fabe销售话术
2楼：搜索正龙老师
每个行业都会有自己的一套方法。可以交流
3楼：匿名用户
鑫福一生1000字模压话术
销售的fabe话术是哪几个
4楼：匿名用户
贵人鸟fabe怎么写
5楼：**ile兰伤
“f”为特性（features）；“a”为优势(advantages) ；“b”为利益(benefits)；“e”为证据(evidence)。
请用fabe话术的标准句式介绍国寿福
6楼：匿名用户
这是一款中国人寿最新升级版，目前寿险业重大疾病保障最全（50种+10+15），保费最低，具有豁免功能的健康保障型产品。深受市场热捧，值得拥有啊。
中国人寿鑫福一生fabe话术？
7楼：匿名用户
中国人寿鑫福一生fabe话术1000字模压
8楼：不会飞的鱼
我正在努力的写 写到结尾卡壳了 上来寻找答案 其实按照费比句式不是很难
这是 写公司背景什么情况下出来的这款险种
它可以 就是条款 这款险种的特点 详细写尊享版账户对你而言 它对您的功能 各个年龄段所需要的功能 用途您看 例证就可以（其实我这卡了 我在写1000字的）
9楼：匿名用户
您好!您是业务员么，应该有培训啊!
fabe销售法则 5
10楼：七情保温杯
1、f代表特征(features)
f代表特征(features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。
但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易了。
2、a代表优点(advantages)
a代表由这特征所产生的优点(advantages)：即(f)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：
同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。
3、b代表利益(benefits)
b代表这一优点能带给顾客的利益(benefits)：即(a)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
4、e代表证据(evidence)
总结fabe法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，
最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
扩展资料：
fabe销售法则的运用：
一、从顾客分类和顾客心理入手
恰当使用“一个中心，两个基本法”。
“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。
二、3+3+3原则
3个提问（开放式与封闭式相结合）
“请问您购买该产品主要用来做什么？”
“请问还有什么具体要求？”
“请问您大体预算投资多少？”
三、3个注意事项
把握时间观念（时间成本）
投其所好（喜好什么）
给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）
3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘）
质量、款式、**，售后附加价值等等。
按照fabe的销售技巧介绍及不使用该技巧的弊端 首先，我们应该了解产品的卖点，然后运用fabe的法则针对顾客的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
先要了解顾客的需求，即在介绍产品的时候，顾客关心的是什么，顾客心中有什么样的问题。
11楼：思语行智业
fabe法则，也叫“特优利证法则”，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。
12楼：我想该睡
fabe模式是由美国奥克拉荷
大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
fabe法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(f)、功能(a)、好处(b)和证据(e)，其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……”。
13楼：溜到被人舔
fabe法则是一种销售法。fabe模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。fabe推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。
14楼：匿名用户
用fabe怎么介绍天丝
fabe销售法则介绍？
15楼：匿名用户
fabe销售法则：通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
16楼：天下相思
fabe法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：
1、f代表特征(features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、a代表由这特征所产生的优点(advantages)：即要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。
3、b代表这一优点能带给顾客的利益(benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
扩展资料
fabe销售法则注意事项：
1、销售不要站在自己的角度去销售的产品；也就是说销售可以把自己当成骨科，站在骨科的角度去思考问题，这样才容易成交。
2、需要向消费者出示证据；出示证据时，要注意与客户相关，能包括具体的公司名称，具体的数据等，最好能够使用对比。
17楼：思语行智业
fabe法则，也叫“特优利证法则”，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。
18楼：秋严是神′犭
fabe销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
在此，将fabe销售法则作一简析，就会明了上述话所蕴涵的意义了。f（feature）：特征；a（advantage）：
优点；b（benefit）：利益；e（evidence）：代表证明能带来这些利益的证据；
feature，产品特征作为一件产品的外在表象，很容易就会被置业顾问所发现。比如“我们的房子是框架结构；我们的房子是带电梯的；我们的房子楼间距是**米；我们的房子是全石材外立面的……”一般来说，置业顾问作为专业人员，头脑中已经知晓这些信息，于是就依此来传达信息。而作为房屋这样的大宗商品，涵盖的专业知识较多，如果有这方面知识储备的客户，倒也能在其头脑中根据置业顾问传达的信息勾勒出这件产品（房屋）的轮廓，而没有这方面知识储备的客户就很难勾勒产品的轮廓了。
所以买一件产品，只讲到产品的特征层面是远远不够的。
advantage，优点就是根据产品的特征所引发的用途，即指产品的独特体现出来的好处，比如说框架结构的房屋的优点是较砖混结构的房屋抗震性能好；石材外立面的优点是较涂料外立面更耐脏等。优点在销售过程中是一定要讲到的，比如产品的地段好、楼间距宽、带私家花园等，如果说产品的特征介绍是一种客观的、无感**彩的“说明”的话，那产品的优点阐释则是一个个的炮弹来攻击客户的心理了。当然一件产品的优点可能会有很多，在介绍的时候是否需要将全部优点一起和盘托出是要考究的。
优点太多客户反而记不住了，一定要把最大的优点放在最重要位置。
fab是销售递进的三个层次，evidence——证据则是佐证我们所谈利益点客观、真实的依据，这包括技术参数、报刊文章、成功案例，比如说谈到我们楼盘的园林景观好的时候，你需要找到证据比如说样板园林，既往开发项目的园林实景等，总之，要让你讲的话产生真实、可实现的感觉，只有这样，客户才会顺利的成交。
“普通的置业顾问讲产品的特征，稍微有经验的置业顾问讲产品的优点，优秀的置业顾问讲产品的利益点”，所以我们在销售过程中去体会并运用fabe法则，根据产品一个个的特征、优点去挖掘它的利益点。做到这一步，就不难理解开篇之处所讲的那两句话了，个人的业绩也就随之提高了。
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