1楼：匿名用户
现在来市场上做同一样商品销自
售的有很多，顾客一bai问就知道**
du了，但是
zhi有的顾客不一定会买便dao宜些的，人都有买贵的一定是好的的心理，你要抓住这个心理，可以和他说你的货怎么样，但是你不能说别人的不好，你要装出别人的货不好的但是又不说别人的货不好的感觉，就说：那我就不晓得别人的怎么样了？顾客自然会有疑虑，再加上你的态度，然后告诉他你们的销售量，可以编，他自然会愿意买贵的了，因为只差一点点钱，肯定怕买差了啊！
如果有的人就是那种对价钱很要求的，那你也可以选择做或不做，因为**太低了，没有必要去做了，卖东西，利润不是很大，就没有必要和顾客老去谈了，因为他只关心**，不关心其他的！不可能做到每个顾客都做成单，失去几个这样没有什么利润的单也无妨的！
2楼：匿名用户
对於客户的bai讨价还价我du们销售这行确实
zhi经常遇到，我一般都是
dao如此处理，假如专你的商品必须卖属8元，你可以先把卖价喊到10元，有客户上钩了，你就很高兴的骗客户说，（恭喜，现在我们公司做活动你刚好是我们今天的低100位的客人，因此你可以享受到我们给你的优惠活动哦！）你可以先给他打个九折，在降个一圆之类的，这样我想客户应该可以接受！其实方法很多，这只是我自己的想一种。
如何应对客户讨价还价
3楼：我想我会等你回
对于产品**问题，我个人认为客人讨价可以分以下几种情况：
1、客人对产品很陌生，本能的觉得贵。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时，又会对您心存感激，单子九成是您的。
2、客人对产品很熟悉，他之前买的是便宜货。对于第二种情况，您得去多分析一下他之前买的货出现的一些问题，把这些问题放大，与客户产生共鸣：这个货虽然大客户从您这走货，一个月走多少，当然可以夸大一点。
这客户八成也会是您的。
3、客人对比过同行，您**确实贵一点。对于第三种情况，您可以判断这个客户，多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。
当然**不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了，都是哥们，稍微高一点客人也会接受。
4、客人的销售价被压低了，没有利润后再压价。对于第四种情况，我的态度是有钱大家一起赚，大家赚才是真的赚，客户真的利润降下去了，适当降一点也是可以的，一个宗旨，一定要把单子拿下。
分析清楚这四点，我相信客人讲价，讲的越久，客户会越忠诚，您对客人的真实想法也会知道的越多。别怕客人讲价，坚持自己的底限，迂回战术，你会成功的。
扩展资料：
销售技巧：
1、不一样的开场白
做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去。
一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的版本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的版本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面。
2、时刻掌握销售主动权
做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动权，这也是销售高手必备的。
一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动权，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服。
3、习惯性赞美
每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感。
当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美。
4、站在客户的角度思考
销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累。
5、与客户发生争执是最低价的错误
与客户发生争执，会让客户在思想上产生排斥你产品的想法，成交的难度进一步加大。所以，对于客户的异议是想办法去决解，而不是卖弄自己的知识和才能。
6、少说多听
做销售的，重要不是你给客户说了什么，而是你为客户做了什么。
在见客户的过程中，做到：说三分话，听七分言，多听客户的话，才能了解客户的需求，我们也才能更有针对性的说服客户。
参考资料
4楼：游乐设备
一开局：为成功布局
**要高于所预期的底牌，为谈判留有周旋的余地，在谈判过程中，大多数都是在降低**，抬**格的时候却是很少很少的。因此，应当有一个最佳**价位，也就是说，所要报的**对自己最有利，同时可以使买方看到交易对他们自己有益。在对对方了解越少的时候，开价就应该越高，理由有两个：
1.对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的**比想的要高；
2.如果是第一次合作，在这个时候能做出很大的让步，就显得很有合作诚意。
对买方或其需求了解的越多，就越能调整的**。但是这种做法也会有不好的地方，如果对方不了解，最初的**就可能令对方望而生畏。如果的**超过最佳**价位，就暗示一下的**尚有灵活性。
二中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的内容就会变得更加清晰，这个时候的谈判不能出现对抗情绪，这点很重要。因为在这个时候，客户会很迅速的感觉到是在争取双赢方案，还是保持强硬态度事事欲占尽上风。有一种交易法对卖家是比较有利的，在任何时候买方在谈判过程中要求做出让步时，应该主动提出相应的要求，如果客户知道他们每次提出要求是，都要求相应的回报，这样可以防止客户没完没了的提出更多的要求。
三终局：赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的，一是给客户一点甜头，二是能以此使客户赞同早些时候客户不赞同的事情。
赢得终局圆满的另一招是在最后时候做出一些小让步。很多营销高手都深知，让对方乐于接受交易的办法是在最后关头做出小小的让步。尽管可能一些让步小到可笑，但是效果确是很明显有效的，因为重要的不是让步多少，二是让步的时机！
讨价还价中用到的一些小方法：
1：**低，则成交低，**高，则成交高：在**的时候不能因为自己极力想得到合同而尽量压低自己的**，如果这样的话，留给自己以后**谈判的余地就很小了，即使成交了，也会大大降低自己获取的利润。
2：以让步换取让步：在与客户的**谈判中，对客户的让步应该是在对方给多大的让步的基础上进行的。
3：**分解法：对于包含不同产品的交易的谈判，可以进行分解**，而不是报给对方一个总体的感觉较高的**，这样可以降低对方对**的敏感度，有利于成交。
4：最后时效法：吸引客户，可以采取优惠，免费服务，提供奖品等等一些**手段。为了争取订单成交，应该利用客户这种贪小便宜的心理，采取以服务制胜的方法。
5：逐步收窄法：在和客户的**谈判过程中，对于每次降价都要保持一个原则，就是每一次让步都要小于上次让步的原则，最后的让步是一点一点的后退，给对方形成一种**的确已经到了无法再降的地步，如果一味进攻的话可能失败的印象，最终达成一致。
5楼：李云飞
遇到讨价还价的顾客，用以下方法应对：平摊**法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大**”转移到“小**”。
比较法：将产品各个阶段的**做纵向比较，让顾客意识到现在的**是最低的。
6楼：皇旗战盟
买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的
在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(***,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!
我们是这样挺过来的.
1.**不要叫得太高太离谱,像我们批发市场
,客户都很狡猾,货比三家的要人家**,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费.
3.也试过一开始**叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时**不要叫得太低,因为不识货的还价会气得**.半识货的有会因**低反而担心你的质量和信誉.
4.一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!
要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持**的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.朋友!!!
一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。
二、**之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。
三、当然要保证自己产品的质量。
四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道**可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）
商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出**高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当**接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的.
现在社会上同行产品良萎不齐,**方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低**、质量要求不高的产品，这就使同种产品**存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟**的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。
在我里，我提议只要是公司报出的最低价，如果对方客户嫌贵的话，那么就一次性的告诉他：这是我们公司的最低价，如果你需要的产品不要求***的话，那么就请你选择**低的产品吧，我们有机会再合作！
为什么评估客户的终身价值,如何评估客户的终身价值？
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