1楼：呵呵呵上课你猜
现如今去4s店买车，几乎推销员都会向你各种推销，不是保险就是贷款买车
4s店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。
4s店卖车很难赚钱
对于4s店来说，卖车这件事情，本身没什么钱赚的，属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。
这和游戏行业有点像，当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的，真正赚钱的反而是这种会员服务，后面买的那些游戏软件。
不管卖哪个档次的车，4s店都不太赚钱
国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，销售量排名第1的广汇汽车，汽车的整车销售板块的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一点，也就刚刚到4%，排名第5名的永达少一点，3.7%。
也就是说，4s店卖辆10万块钱左右的车子，平均赚3000到4000块钱。
不光是家用车不赚钱，卖豪华车也没有想象中那么赚钱。
还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4s店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。
不管卖哪个档次的车，4s店都不怎么赚钱。
推荐客户做贷款可以多赚不少钱
推荐贷款买车可收取金融服务费
银行或金融机构也会给4s店返点
那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4s店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？
那么，既然4s店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4s店好处。
与保险公司合作，还能拿到一部分佣金
2楼：hh哥乐园
因为各大品牌厂商背后都有自己的金融公司，做按揭产生的手续费、利息全部收入自己囊中。
赚保险提成与折扣，4s店对贷款分期的购车车主另一个附加条件就是购买指定公司的指定险种，其实很多时候都是在店里直接代办出单，大家都知道，汽车保险是可以议价的，购买的险种也是根据需要来量身定制，分期购车不行！你必须原价购买全险！而4s店对保险业务的议价能力又远远超过我们这些个人用户，
3楼：高师傅
借分期付款的名义**各种名目的条件获取利益，名目也花样百出，最终目地无非就一个，让你无法拒绝还得额外掏钱！最有代表性的两种做法，一个是交纳续保押金，第二个是强制安装卫星定位器。分期付完以后全额退还，撇开4s店倒闭押金打水漂这种小概率事件不说，这笔钱是无偿放在他们那里的，白用！
车多了也是一笔不小的资金！卫星定位装置就更好理解了，吃差价！！！
4楼：汤葫芦娃娃
赚保险提成与折扣，4s店对贷款分期的购车车主另一个附加条件就是购买指定公司的指定险种，其实很多时候都是在店里直接代办出单，大家都知道，汽车保险是可以议价的，购买的险种也是根据需要来量身定制，分期购车不行！你必须原价购买全险！而4s店对保险业务的议价能力又远远超过我们这些个人用户，
5楼：你好呀乐
贷款买车肯定对他们是有好处的，不然也不能说是贷款买，全款就省下了很多的费用。
6楼：匿名用户
因为贷款他们的分红会更多，而且也更容易卖出去车。
7楼：木青
4s店卖车很难赚钱
对于4s店来说，卖车这件事情，本身没什么钱赚的，属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。
这和游戏行业有点像，当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的，真正赚钱的反而是这种会员服务，后面买的那些游戏软件。
8楼：猪宝安以沫
贷款买车，他们所得到的利益就会变得多起来。
9楼：lofe大长腿黑
贷款买车他们从中肯定抽取一定的利润，至于多少钱，那肯定是不会亏本的了。
10楼：匿名用户
不管卖哪个档次的车，4s店都不太赚钱
11楼：大可乐酸牛奶
4s店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。
为什么4s店宁愿不收利息也推荐贷款买车？
12楼：我想发财啊啊啦
因为这里玩了个套路。
如你房贷，等额本息，每个月还完本息后，下个月的利息
62616964757a686964616fe78988e69d8331333431366330，是用剩余本金计算的。
而这个汽车贷款，每个月还完本息后，下个月的利息，是用全部本金计算的。
也就是说，你即使还到最后一个月的利息，也是用全部本金计算的。所以真实利率，比你以为的高了很多。
说到这里，你可能会觉得，即使被忽悠了，可4.86%也不高啊？
个别经销商为了下套，让你感觉到自己赚了，会告诉你，贷款的话，能在车价上再让你1-2个点，听起来比全款要划算。
实际上，在业内，这种手续费，又别成为“砍头息”。感受下砍头息的威力吧：
无利不起早，银行也好，汽车金融公司也好，都是要吃饭赚钱的。
为什么汽车销售顾问强烈推荐你贷款呢？因为每一笔交易他们都能拿到单独的佣金，几百甚至上千元，这个积极性就不一样了。
也许他们真的不知道，什么叫名义利率，什么叫实际利率。据我所知，大部分4s店在进行考核的时候，都有一项叫做"金融渗透率"，会直接影响整个4s店的绩效。
在这里顺带提个醒，广告里经常出现的，所谓一成首付买车，真实年化利率接近17%，恐怖的数字。
13楼：爱看**的昕
通过这些条款款取得的收益是很高的，在4s店里上牌照并且还需要缴纳高额的手续费。
14楼：匿名用户
如果我们办理了零利息买车，4s店往往会拿出一大堆的合同来让我们签署，而这些合同也会对
内我们提出各容种各样的要求，像是如果办理了零利息买车就必须要在4s店里缴纳多少年的保险，或者是必须要在4s店里上牌照并且还需要缴纳高额的手续费，这样算下来其实我们并不沾光，4s店通过这些条条款款取得的收益是非常之高的，我们其实才是真正的冤大头。
15楼：匿名用户
像是如果办理了零利息买车就必须要在4s店里缴纳多少年的保险。
16楼：abc你我眉目
4s店往往会拿出一大堆的合同来让我们签署，而这些合同也会对我们提出各种各样的要求，这样算下来其实我们并不沾光，4s店通过这些条条款款取得的收益是非常之高的，我们其实才是真正的冤大头。
17楼：永不搁浅的鲸
把你的年利息买车就必须在4s店里交纳一定的保险。
18楼：双子彩虹
算下来其实我们并不沾光，4s店通过这些条条款款取得的收益是非常之高的，我们其实才是真正的不划算。
4s店为什么极力推荐贷款买车？
19楼：美乐视界
首先不可否认的一点是，鸡蛋永远不要放在一个篮子里，懂得理财的人是不会一次性付清车款的。其次，分期付款确实能降低购车门槛，帮助预算不高的车主购得爱车。
照这样说，4s店就是大好人啦？真的帮你省钱啦？然而并不是。
因为各大品牌厂商背后都有自己的金融公司，做按揭产生的手续费、利息全部收入自己囊肿。如果消费者在购车时，认真计算每一期的费用，就会发现其中的猫腻，例如说好的先本后息，怎么算出来就多了？还有，所谓购车0利率也是忽悠人的。
所谓的零利率、零月供就是首付50%，一年内免利息，满一年后一次性清还另一半购车款。难道银行或汽车金融公司真的会白白借钱给老百姓吗？零利率并非是银行或汽车金融公司不收利息了，而是这部分利息是由厂家和经销商承担，然后再补贴给银行或汽车金融公司。
经销商补贴的钱，依然是通过销售顾问苦口婆心的推介加装精品，以及理直气壮的索要手续费而来。
在此建议，如果真的想做按揭，可以先找银行信用贷，然后再到汽车金融公司一次性付清，这样还有个好处就是，车辆注册登记证书不用抵押银行，车辆想卖就卖
为什么4s店比较喜欢别人贷款买车
20楼：钻诚投资担保****
第一，赚取手续费，根据车的实际价值不同，帮你办理银行贷款都是要交纳一部分手续的，这部分钱都是4s店的纯收入，不会交到银行，
第二，赚保险提成与折扣，4s店对贷款分期的购车车主另一个附加条件就是购买指定公司的指定险种，其实很多时候都是在店里直接代办出单，大家都知道，汽车保险是可以议价的，购买的险种也是根据需要来量身定制，分期购车不行！你必须原价购买全险！而4s店对保险业务的议价能力又远远超过我们这些个人用户，
第三，借分期付款的名义**各种名目的条件获取利益，名目也花样百出，最终目地无非就一个，让你无法拒绝还得额外掏钱！最有代表性的两种做法，一个是交纳续保押金，第二个是强制安装卫星定位器。分期付完以后全额退还，撇开4s店倒闭押金打水漂这种小概率事件不说，这笔钱是无偿放在他们那里的，白用！
车多了也是一笔不小的资金！卫星定位装置就更好理解了，吃差价！！！
为什么4s店都喜欢买车的人贷款买车呢？
21楼：钻诚投资担保****
因为贷款买车可以收更多的费用，办理流程：
1.客户申请，客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2.签订合同，银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3.发放贷款，经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
4.按期还款，借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种如下：
（1）正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；
（2）提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。
6.贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
为什么4s店卖车喜欢你贷款买车，不喜欢全款买车？
22楼：hyuk王
4s主要的利润不是卖车，卖车其实赚不到多少钱的
他们的利润主要是客户贷款的手续费，金融服务费等等，
还有就是车子保养维护的收费。
23楼：飞鸿踏雪
利润高！
保险利润、服务费等等！
24楼：匿名用户
收金融服务费，利息还有提成
25楼：路莉霜安阳
你好，如果在4s店买车还是在4s店贷款比较方便一些，如果有无息贷款政策更好。
有些4s店为什么喜欢客户贷款买车？
26楼：美美前程
他们是属于贷款中介是有佣金的。就和他们卖保险是同一个道理。
27楼：暗受
有些事还是练的话喜欢客户贷款买车是因为贷款买车之后他们收的利息会更加的高。所以说会喜欢客户贷款买车。
28楼：编号
我觉得因为他们贷款买车的话，这个车就会有很多的额外的收入，然后这个人就会拿到非常多的提成。
29楼：猴06126暮诜
有些4s店喜欢客户贷款买车，是因为他们跟贷款软件是有合作的，有提成的。
30楼：与晴子浪漫百年
因为客户贷款买车，他们在中间是有差价的。
31楼：匿名用户
4s店让顾客贷款买车的话，首先对它们这个店肯定是有一定的收益帮助的。
32楼：辰星
我觉得这些4s店喜欢帮客户贷款买车是为了挣更多的利息吧，这也很正常。
33楼：荆和尚
其实我觉得贷款买车他们会赚很多的钱给你，还会拿更多的提成，这样的话就会很好。
34楼：尹朶月
因为贷款的话会有利率，然后也会更加提高自己的提成，对他们是会有一定的好处的。
为什么年轻人没钱也要买车,为什么要买车，很多人明明没钱还要贷款都要买
1楼 l信长 我身边的人，男人为了在女人面前撑面子，女人。。。为了自己面子 2楼 匿名用户 要面子啊，现在谁还没辆车 3楼 红领巾耶丶 到了结婚的年纪，车房已经是必须有的配置啊，现在的年轻人买车手头资金不足，都是到柚子新车做低首付买车的，上个人户 我想不通，为什么现在很多年轻人没什么钱还一定要买车 ...