1楼:匿名用户
什么是市场营销:
1、美国市场营销协会曾经下过一个广义的概念:营销就是提高人民的生活质量。
2、营销就是了解消费者的需求,然后根据消费者的需求把适合的产品,在适合的地方,以适合的**卖给消费者。
市场营销的社会意义:
最好地发现消费者的需求,而且根据消费者的需求推出产品和服务。
营销的要点(较具有现实意义的)
1、 我们要分清市场营销和销售的关系。
2、 销售的出发点是已生产出的产品,目的是通过刺激消费,扩大销售,增加企业收入和利
润;营销的出发点是了解消费者需求,通过了解消费者需求来决定企业生产什么,生产多少,生产什么款式、颜色,而且根据消费者需求,按照消费者可以接受的**,按照消费者方便的渠道销售出去,同时需要做适当的广告宣传,这事先都需要了解消费者的需求。
3、营销的成功是使销售变得简单。具体来说企业从事营销的人员包括推销人员、市场调研人员、市场分析人员、广告公关人员、开拓市场渠道人员等,为什么在市场经济发达国家有三分之一以上的人员从事市场营销有关的工作,因为需要方方面面的人员。除了企业外,非盈利机构也需要营销,比如大学需要营销,它的对象是学生。
做为营销人员,第一要善于发现哪些人是潜在的顾客,第二要善于把潜在的顾客变成现实的顾客,市场营销从这里可以看出营销的成功其实意味着使销售成为多余。现在企业疲于奔命在忙着销售原因在于其营销做得不好,它将市场不需要的产品卖出去,那只有做广告、回扣、降价,但消费者不会永远上当,第一次他也许会购买,第二次会变得聪明起来,再便宜也不会买。从前面的图可以看出,传统企业市场营销主要职能是生产、销售、财务、人力资源;以营销为主导的现代企业,中间是顾客,整个企业活动围绕顾客需要,围绕顾客是营销部门,其他部门再围绕营销,并为营销提供服务支持。
现代营销需要启发、引导顾客,也讲究教育顾客,当消费者没有意识自身需求时,企业可以引导这种需求,这都是现代营销的工作。
现代企业的营销职能
销售是要把产品卖出去,营销是要从生产之前就开始了,营销应从市场调查分析、获取市场信息、了解消费需求开始,然后根据消费需求来设计产品,
市场细分与定位
1、按照消费者的需求特点等标准,将整个市场划分为若干细分市场,然后确定本企业所要进入的市场,集中力量打入,这就是市场的细分与定位。
例1:1969年,美国啤酒业中的"老八",米勒啤酒公司,被菲力浦·莫里斯公司(pm)收购。pm公司,这个国际烟草业的巨人,在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的成绩:
在美国的市场份额从第四位升到第二,公司的"万宝路"牌香烟销售量成为世界第一。当时的pm公司,一方面有着香烟销售带来的巨大赢利,另一方面又受到日益高涨的"反对吸烟"运动的威胁。为了分散经营风险,他们决定进入啤酒行业,在这个领域一展身手。
那时美国啤酒业,是一种寡头竞争的态势。市场领导者安修索·布希公司(ab)的主要品牌是"百威"和"麦可龙",市场份额约占1/4。佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位,市场份额占15%。
米勒公司踉跄在第八位,份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈,但啤酒公司营销的手段仍很低级,他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识,把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体,用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。pm公司兼并了米勒公司之后,在营销战略上做了根本性的调整。
他们派出烟草营销一流好手充实到米勒公司,决心再创啤酒中的"万宝路"。
在做出营销决策以前,米勒公司进行了认真的市场调查。他们发现,若用使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类,轻度使用者人数虽多,但其总的饮用量却只有重度使用者的1/8,他们还发现,重度使用者有着下列特征:多是蓝领阶层;年龄多有30岁左右;每天看电视3.
5小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断地决定对米勒的"海雷夫"牌啤酒进行重新定位。"海雷夫"牌啤酒是米勒公司的"旗舰",素有"啤酒中的香槟"之称,在许多消费者心目中是一种价高质优的"精品啤酒"。
这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎,但这些人多是些轻度使用者。米勒决心把""雷夫"献给那些"真正爱喝啤酒的人"。
重新定位从广告开始,他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征,在广告信息、**选择、广告目标方面作了很多变化。他们首先在电视台特约了一个"米勒天地"栏目,广告主题变成了"你有多少时间,我们就有多少啤酒"来吸引那些啤酒坛子。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面:
船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船;钻井工人奋力止住井喷;消防队员紧张地灭火;年轻人骑着摩托冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。
为了配合广告攻势,米勒又推出了一种容量较小的瓶装"海雷夫",这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯,夏天顾客喝这种啤酒时不用担心剩余的啤酒变热。这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那部分轻度使用者,尤其是妇女和老人,他们喝完一杯,不多不少,正好。 礼品包装:
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2楼:岩姐说
市场营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素,是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
分析市场营销环境的意义在于:
1、企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素,但对营销管理的能力,对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响。
2、营销环境的目的,在于寻求营销机会和避免环境威胁。
3、营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合。
4、企业市场营销环境包含的内容既广泛复杂,同时又表现在因果之间存在着交差的作用,存在着矛盾着的关系。
5、特别应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业营销环境的适应性。
分析市场营销环境对企业营销有何重要意义
3楼:成都草根财税
首先,市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的,只有在科学正确地分析、了解了市场营销环境以后,才能为市场营销活动提供决策依据;
其次,市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行,比如:市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价;市场营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源,这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。
最后,市场营销环境为市场营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了市场机会。这点很容易理解,比如:一个国家整体技术水平的提高,也会给企业的产品研发带来动力。
4楼:匿名用户
1,市场营销环境对企业营销带来双重影响作用:
(1)环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素,由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施,这些因素会导致企业营销的困难,带来威胁。
为保证企业营销活动的正常运行,企业应注重对环境进行分析,及时预见环境威胁,将危机减少到最低程度。
(2)环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域,带来营销的机会。对企业来讲,环境机会是开拓经营新局面的重要基础。
为此,企业加强应对环境的分析,当环境机会出现的时候善于捕捉和把握,以求得企业的发展。
2,市场营销环境是企业营销活动的资源基础:
场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源,如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从**获取资源,必须分析研究营销环境因素,以获取最优的营销资源满足企业经营的需要,实现营销目标。
3,企业营销活动受制于客观环境因素,必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的,能够发挥主观能动性,制定有效的营销策略去影响环境,在市场竞争中处于主动,占领更大的市场。
拓展资料:
市场领导者掌握了40%的市场份额,该公司拥有整个市场中最大的市场份额,另外的30%市场份额掌握在市场挑战者手中,而且正在为获得更多的市场份额而努力。还有20%掌握在市场追随者手中,他们是在试图维持眼有的市场份额,并不希望扰乱市场的局面。剩余的10%被市场利基者控制,这些公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场。
正是因为此企业根据自己在市场中的定位有了企业营销战略。
企业营销战略的四条主线为
1、规划以核心价值为中心的品牌识别系统,并以品牌核心价值统帅企业的营销传播活动;
2、优选品牌化战略与品牌架构;
3、进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取更大的利润;
4、进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取更大的利润。
策划公司
营销策划公司是指从事市场营销服务,运用专业营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,属于商业性服务公司。
做为本土智业机构的营销策划公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期,不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。
接之而来的是咨询时代,咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题!
领导战略
市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额,在**变化,新产品开发,销售渠道、分销渠道见着、**战略等方面对行业内其他公司起着领导作用,比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。据此其战略可分为三个方面。
(一)发现和扩大市场
其中包括
1寻找新使用者、
2寻找新用途、
3扩大使用量。
(二)保护现有市场份额
其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。
(三)进一步扩大现有市场份额
其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
挑战战略
市场挑战者在行业中占据第二或是后为次,有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动,希望取得市场领导者地位。其营销战略是
(一)确定战略目标和竞争对手
包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
(二)选择挑战战略
包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻。
(三)特定的营销战略
追随战略
市场追随者在产品、技术、渠道、**等模仿市场领导者,他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。
其营销战略是
(一)竞争导向定价战略
(二)市场发展战略
(三)市场细分化战略
利基战略
编辑市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司,由于其的专一性也能形成利润和发展。其营销战略就是实现专业化。包括
1、用户专业化
2、垂直专业化
3、顾客规模专业化
4、特定顾客专业化
5、地理市场专业化
6、产品或产品线专业化
7、服务专业化
8、产品特色专业化
9、销售渠道专业化
分析市场营销环境有什么作用,分析市场营销环境对企业营销有何重要意义
1楼 不死有啥用 分析市场营销环境是策划营销战略的前提条件。 其目的是为了发现市场需求及其变化或新的需求，及时把握市场机会，同时规避潜在风险。 分析市场营销环境对企业营销有何重要意义 2楼 成都草根财税 首先，市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在科学正确地分析 了解了市场营销环境以后...
研究分析市场营销环境对企业市场营销活动有何重要意义
1楼 天谙我心 市场营销环境对企业市场营销活动的意义主要表现在以下几个方面 一 市场营销环境分析是企业营销活动的基础企业的市场营销活动是在复杂的市场环境中进行的。社会生产力水平 技术进步变化的趋势 消费者需求结构的改变 国家一定时期的政治经济政策等，都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。成功的企业...
什么是环境对企业市场营销的营销
1楼 府树花雪书 当然环境 市场是紧紧相关的 看什么样的环境 什么样的市场 怎么进行销售 这位朋友可以具体点吗？ 市场环境 对于营销是 一个非常重要的 好的环境好的营销计划 才可以勾兑出 好的营销策略 对于一个销售专员 做好销售 前提很关键 对于产品 市场 产品的消费 群体 都要很了解 这是一个做销...