1楼:匿名用户
发帖购买有效号码(业主,企业法人,车主,楼盘上访客户)
商业地产招商有什么方式?
2楼:幸运的活雷锋
商业地产招商的方式如下:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;
2、确定招商对象;
3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
4、制定招商优惠策略;
5、商业项目部进行客户招商月计划实施;
6、招商主管制定客户招商周计划;
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
9、商业项目部进行客户分类、确定重点;
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
14、开发商、客户双方正式签定招商协议;
3楼:深圳珠宝公司
招商可以选择会场招商、直接走访招商、广告招商、人际关系招商、样板市场招商等不同的招商方式。招商需要信息集中、资源集中,通过策略化的方式运用,使招商取得成功。至于各种方式的详细介绍和分析你还是看看《商业地产招商经营管理指南》这本书吧,我看过这本书,对于商业地产招商方面的工作分析的挺详细的。
希望我的答案能帮到你。加此用户名交流
http://tieba.baidu.***/p/1295406986
4楼:李军峰
二)招商人员
的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队
再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。
目前,新聘4人,其中招商部文员一名,招商专员两名,企划宣传一名。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。
5楼:明港商贸中心
主要看区域位置和招商条件的优越性,以大中型商家为招商目标。
做商业地产如何积累客户
6楼:please鈾
重视每一个客户
不积寸土,无以成高山,不纳细流,不能成江海。 千里之行,始于足下。万丈高楼,从平地垒起。
任何成功的直销大师,包括安利的“皇冠大使级”的直销大师,他们都是从“0”起步,从“1”做起的。有了成功的第一个,就会有成功的第二个。耐心地,认真地,边实践边总结,边摸索边前进,你发展客户的速度就会越来越快,信心就会越来越足。
直销员不应该好高骛远,一定要重视身边的每一个客户,力争宣传一个结交一个,结交一个发展一个。这是一条基本原则。
当然,在积累了一定的直销经验后,你就可以通过制订发展策略,通过分析比较,选择出最佳方案:
1.先易后难。即先发展容易发展的客户,再发展有一定难度的客户。这需要将客户的情况掌握得很熟。
2.先富后贫。先将经济条件富裕又肯于购买产品的客户当作“富矿”优先开采,以迅速提升自己的经济效益。在此基础上开采那些相对贫穷的客户。
3.先大后小。即通过调查研究,先将那些有影响力的大客户首先“拿下”,既稳定了自己的效益基础,又在消费群体中造成了一定的购买力。
7楼:匿名用户
最有效的办法就是口碑营销,人都喜欢跟熟人住一起,往往一个客户成交之后,身边会有亲朋好友有意向跟自己的朋友同住。
建议,所有的意向客户保持一个做朋友的心去跟别人交流。不管成不成交都好好做好维护工作,以诚待人。