1楼:匿名用户
中国市场对于奢侈品消费目前还处于初级阶段,通俗的说就是一些傻大款、专暴发户、送礼的为主要购买力。造
属成这种情况的原因有很多,首当其冲的就是中国的“送礼文化”和“面子文化”。
奢侈品的定义是非生活必需品,商品价值远高于使用价值。商品价值的高低取决于使用材料的稀缺性和设计性,这两个影响商品价值的元素显然不在实用范畴内。而据我所知和亲身经历来讲,很少有顾客能够认识到所谓影响价值的因素,他们看中的只是贵,有面子。
目前中国社会结构为金字塔形,也有称为“土”字型,而国内奢侈品的**远超国外,关税,物流成本和零售商加价是主要原因。我国人均收入跟欧美发达国家比还有很大的差距,但是奢侈品消费却是“屡创奇迹”,造成这种情况的原因多是上面所述的“送礼文化”和“面子文化”。
购物中心的新零售表现在哪些方面
2楼:艾特王玮
原创ip构筑体验场景
场景化消费时代的到来,ip营销持续深化,很多购物中心通过引入ip产生话题,吸引消费者,实现商业变现,但是借势ip与购物中心的定位匹配度低、市场同质化高、费用高昂、时效短等问题日益凸显,基于此越来越多的购物中心开始打造自己的专属ip。
购物中心原创ip把文化、场景、故事、主题、互动、体验、娱乐等元素作为基础,在此之上进行丰富和拓展,打造多元业态,将原创ip进行差异化和人格化,深度挖掘社群价值,使其深入人心,自带流量,构筑全方位的体验商业,长时间吸引消费者。
线上kol线下化
kol每天占据用户大部分上网时间,且通过不同方式影响用户,具有强大的营销裂变能力,已成重要营销传播渠道。购物中心与kol进行合作,重构购物中心空间。一方面帮助已有业态品牌进行营销传播,同时通过kol捕捉消费者最新需求,指导线下业态布局;另一方面将kol线上流量引到线下,弥补线上消费痛点,同时提升线下客流量,带动商场各个业态的销售转化。
运动消费多元发展
购物中心+sports的商业模式将运动元素与商业综合体其他功能相结合,既满足人们对运动健康设施环境的高标准需求,同时也能满足人们吃穿行,兼具运动、购物与社交多重属性。运动用品零售业每年以30%-50%的增速进行发展,室内小型球类运动场、滑冰场、体检培训、**中心、休闲餐饮等设施构造立体服务模式,以零售为入口链接各资源,满足多样化需求。
社交+跨界融合
购物中心体验文化的核心是社交,未来购物中心将围绕社交开展o2o策略,消费者不仅体验购物,还体验社交,其中购物社交的一个差异化利器就是跨界融合。将商业、文化和艺术以有趣的方式彼此融合,创造充满活力和舞台般的购物体验。连接时尚、潮流和灵感,鼓励公众在购物和消闲时间来欣赏艺术,引领购物中心和商场品牌走出一条跨界融合之道。
3楼:艾特天下
购物中心体验文化的核心是社交,未来购物中心将围绕社交开展o2o策略,消费者不仅体验购物,还体验社交,其中购物社交的一个差异化利器就是跨界融合。将商业、文化和艺术以有趣的方式彼此融合,创造充满活力和舞台般的购物体验。连接时尚、潮流和灵感,鼓励公众在购物和消闲时间来欣赏艺术,引领购物中心和商场品牌走出一条跨界融合之道。
4楼:猫咪十三岁
我也是做商业地产这块的,最近看到一篇文章很实用,分享给你网页链接
目前我国影响奢侈品消费的因素有哪些?其表现如何?
5楼:匿名用户
首先要确定一个概念,就是什么商品算是奢侈品,然后再讨论。
不是说大额消费就是奢侈品,比如房产、汽车等消费,虽属大额消费,但这些商品在一定程度上说也属于生活必须品和不动产,那么再来说奢侈品。
奢侈品的特征大多是不为一般消费者选购,只提供给特定人群或者特定需求者的商品,不一定**昂贵,但相对同类商品、服务**要贵几倍甚至更高。比方说手表、超豪华的汽车、餐饮及住宿服务等。这类消费品另一明显特点是其提供的商品或服务均是以消费为目的,而非投资。
我们说房子,一方面属于不动产,另一方面属于投资行为,所以一般商品房不列在奢侈品类别,但豪宅,属于消费者享受目的的应该属于奢侈品。
影响奢侈品消费的因素包含很多,比方说售后服务、商品**和价值等。
基于这个根本性的意见,您再去**,我认为会更有实际意义。水平有限,抛砖引玉吧。
6楼:尊酒烟萝
两大因素
需要 + 购买力
但是 你研究整个中国的宏观形势 可以使用一些公式套用一些西经的观点
研究个别人
这些都不管用
甚至是在某些地区都直接失效
我个人买东西 第一是需要 需要的东西 有钱要买 没钱也要买不需要的 基本是不买 有钱也不会买
7楼:朴味落水
税是第一要素
经济发展==无一不是
8楼:城涵阳从筠
query取得iframe中元素的几种方法在iframe子页面获取父页面元素
**如下:$(
做高端奢侈品的销售应具备什么条件?
9楼:匿名用户
奢侈品销售员应该具备些什么条件
?悬赏分:5 - 离问题结束还有 11 天 4 小时奢侈品内销售员应该具备容些什么条件?
我昨天面试了一家奢侈品公司,是销售国际顶尖影音设备的!
面试的感觉还可以!但是我之前没有从事过这个方面的销售工作,只有一些简单的销售技巧,请问我还需要增加和学习那些方面的知识!
——————————————————————————————楼主,首先,你要考虑一下,购买奢侈品的都是哪类人?
这些人大部分都不会懂得hi-fi系统,他们只会在最好的店,花最贵的钱买东西而已。
楼上说的好,气质很重要。要让自己落落大方,彬彬有礼。
我有一个小技巧,你可以尝试一下。你们当地有没有lv、阿玛尼的品牌店?你装作顾客,去店里好好转一转,找店员聊一聊,多观察一下你认为最优秀的销售,然后多揣摩,就能成功了。
10楼:回形针与订书针
请问你应聘是对方有哪些要求?是在**获得的招聘信息?
如何做一名优秀的奢侈品销售
11楼:匿名用户
多上网看看你所销售的品牌的企业文化和传统以及它的历史,每个品牌的发展史都是一个很好的故事,很多潜在顾客都是通过产生对这个品牌的兴趣才过来购买的!
12楼:乡间尘土
多向销售高手学习 也要多看销售方面的书籍 主要还是要尽快实践
13楼:守望者
楼主请说的具体点?
什么奢侈品
14楼:晨曦
你好,想请教一下你是如何进入奢侈品行业的????