1楼:哊点坏
一个完整的流程基
抄本包括这六个要素:资源、过程、过程中的相互作用(即结构)、结果、对象和价值。
把一些基本要素串联起来:流程的输入资源、流程中的若干活动、流程中的相互作用(例如串行还是并行。哪个活动先做,哪个活动后做,即流程的结构)、输出结果、顾客、最终流程创造的价值。
称其为“流程的6要素”。
四、简答题(每题6分,共24分) 1.如何从市场营销学的角度理解市场的含义及市场构成的三要素。 2.**策
2楼:匿名用户
这是标准答案:
从市场营销学的角度来理解市场,“市场”是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。
。。。。一下子这么多啊。。。
二)**策略的制定和运用必须综合考虑以下因素:
1、产品性质
2、产品市场生命周期
3、市场性质
4、**费用
三) 四 )需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品**、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的**。为了加深消费者对商品价值的理解程度,从而提高其愿意支付的**限度,零售店定价时首先要搞好商品的市场定位,拉开本企业商品与市场上同类商品的差异,突出商品的特征,并综合运用这种营销手段,加深消费者对商品的印象。
使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益,从而提高他们接受**的限度,零售店则据此提出一个可销**,进而估算在此**水平下商品的销量、成本及盈利状况,最后确定实际**。
五)4p是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、**、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4p。产品(product) **(price) 渠道(place) **(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4p。
六)产品组合是某销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念:产品项目。
即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品,企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。产品线是许多产品项目的集合,这些产品项目之所以组成一条产品线,是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同
一、消费上相连带等特点。
产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式,即产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。如,宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾,有5条产品线,表明产品组合的宽度为5。
产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种,佳洁士牙膏是其中一种,而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方,佳洁士牙膏的深度是6。
产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为企业制定产品战略提供了依据。
七)“顺流逆转”周期流向轨迹。这种轨迹,主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大,是指某产品在导入期属技术密集性很高,几乎只有发达国家和地区才能生产和经营,并进入高层次市场,但随着科技的迅猛发展,一系列技术密集性更高的产品问世,原先技术密集性很高的产品就会逐步降级,成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的,不仅“顺流”至中小层次市场,而且为不发达国家和地区大量生产和经营。
于是,这种产品就喜剧性地出现在发达国家和地区的高层次市场,反而被不发达国家和地区占领的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场,再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。
2.“顺流”周期轨迹。就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场,随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。
此流程常发生在有一定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如,牛仔裤等流行服装,魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行常常是基于消费者追求时尚和模仿心理,一旦从低层次区域市场退出即衰亡,不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。
3.“逆转”周期轨迹。是指产品在不发达国家和地区生产经营,除进入本身中低层次市场以外,还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。
“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强,尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要原因是不发达国家的劳动力**低廉。
4.中心辐射型轨迹。即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。
这常发生在以下情况中:一是特有资源的制成品,如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品;二是特有技术产品,如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺,一旦同类资源被开发,特技得以流传,竞争势必会加剧,中心辐射轨迹也随之消失。
二 案例分析:
产品生命周期(product life cycle),简称plc,是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。
产品生命周期阶段
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期(图3-1-3)。
1.介绍(投入)期。新产品投入市场,便进入介绍期。
此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的**费用,对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,**随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,**费用增加,企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。
《管理学原理》简答题 简析组织的基本结构要素与组织构成
3楼:匿名用户
组织基本结构要素:就是组成组织系统的五个子系统:目标与价值子系统,技术内子系统,社会心理子系统容,组织结构子系统和管理子系统。
组织构成分为:职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。
1、职能结构:是指实现组织目标所需的各项业务工作以及比例和关系。其考量维度包括职能交叉(重叠)、职能冗余、职能缺失、职能割裂(或衔接不足)、职能分散、职能分工过细、职能错位、职能弱化等方面。
2、层次结构:是指管理层次的构成及管理者所管理的人数(纵向结构)。其考量维度包括管理人员分管职能的相似性、管理幅度、授权范围、决策复杂性、指导与控制的工作量、下属专业分工的相近性。
3、部门结构:是指各管理部门的构成(横向结构)。其考量维度主要是一些关键部门是否缺失或优化。
4、职权结构:是指各层次、各部门在权力和责任方面的分工及相互关系。主要考量部门、岗位之间权责关系是否对等。
生产要素的需求曲线是怎样形成的?(微观西方经济学简答题)
4楼:千里挥戈闯天涯
完全竞争厂商的生产要素的需求曲线:
完全竞争厂商的生产要素的需求量取决于要素的边际收益与边际成本,为了实现利润最大化,必须使购买最后一单位生产要素所支出的边际成本与其所带来的边际收益相等。在完全竞争市场上,边际收益等于平均收益,也等于**。因此,厂商对生产要素的需求就是要实现边际收益、边际成本与**相等。
即mr=mc=p
在完全竞争市场上,对厂商来说,**是不变的。所以,厂商对生产要素的需求就取决于生产要素的边际收益。生产要素的边际收益取决于该要素的边际生产力(mpp)。
在其他条件不变的前提下,生产要素的边际生产力是递减的,因此,生产要素的边际生产力曲线是一条向右下方倾斜的曲线。这条曲线也是生产要素的需求曲线。
不完全竞争厂商的生产要素的需求曲线:
在不完全竞争条件下,单个厂商具有控制市场的力量,所面临的是一条向右下方倾斜的需求曲线。这时,厂商要**增加的产品,其**必须低于以前的单位产品**,因此,售出每一追加单位产品所获得的边际收益就会降低,这就使得不完全竞争厂商的边际收益曲线与完全竞争厂商的边际收益曲线不尽相同。
尽管两条曲线都是向右下方倾斜,但两条曲线下降的原因不同。在完全竞争条件下,要素的边际收益曲线由于要素的边际生产力曲线下降而下降,即由要素的边际生产力递减而下降;而在不完全竞争条件下,边际收益曲线除了取决于要素的边际生产力,还取决于**水平。因此,不完全竞争市场上厂商的边际收益曲线要比完全竞争厂商的边际收益曲线更加陡峭一些。
5楼:由雁汲香
影响需求的因素:
1、商品本身**。一般而言,商品的**与需求量成反方向变动,即**越高,需求越少,反之则反是。
2、相关商品的**,当一种商品本身**不变,而其他相关商品**发生变化时,这种商品的需求量也会发生变化。
3、消费者的收入水平,当消费者的收入提高时,会增加商品的需求量,反之则反是,劣等品除外。
4、消费者的偏好,当消费者对某种商品的偏好程度增强时,该商品的需求量就会增加,相反偏好程度减弱,需求量就会减少。
5、消费者对未来商品的**预期,当消费者预期某种商品的**即将上升时,社会增加对该商品的现期需求量,因为理性的人会在**上升以前购买产品。反之,就会减少对该商品的预期需求量。
6、人口规模