1楼:超洁
房地产销售的提抄成的结算时间和方式bai没有统一的规定和样du式的,主要是根据房产开发商zhi或房产**销售公司dao自己确定的。
销售提成一般是在首付款补齐的时候结算一次(结算80%),然后按揭款打入开发商账户后再结算一次(结算80%),在交房后,再一并结算剩余的20%的提成。
2楼:匿名用户
一般都是分批给!
交首付签合同给一部分
贷款的银行放款给一部分
交房时给尾款
做房地产销售一般提成是多少?
3楼:法妞问答律师**咨询
一、要看提成比例是多少,一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高,在千分之三左右,商铺、别墅要高些,能达到千分之八到十左右。
二、假设提成比例是千分之三,那么销售一套80万的住宅,提成就是2400元,提成比例是千分之五,提成就是4000元。当月销售额累计提成,就是当月的总提成。
4楼:木向荣
房地产的销售提成一般根据项目大小,销售数量来变动,以前呆过的一个楼盘的提成比例是千分之五,仅供参考。
5楼:灬僧格林沁丶
您好 楼主
其实1手楼的提成很低的,大型开发商给的提成高点一般千分之1到2,不快比2手要轻松很多
2手提成是15%到35%左右,但是比较累
我做地产很多年了,有什么不懂可以问我
6楼:nn个大卷子滴
一手房二手房?每个公司提成的百分比都不一样,您这样问没有办法准确回答您呀!...一手房的提成有百分之几,也有千分之几...二手房的提成从10%-50%不等...
房地产销售员提成如何分配
7楼:鼬之天照月读
有以下几种制度分配提成。
一、底薪提成制:不同需要,不同选择
房地产企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合?高工资低提成,还是高提成低工资?这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。
比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度,不难看出前者注重的是人员稳定性,但如果没有相应的考核控制措施,将导致员工惰性滋生,工作效率降低;而后者一切以销售业绩为导向,最大限度地刺激销售员工提升业绩,但一旦市场出现“状况”,销售工作遇到瓶颈之时,销售队伍容易分崩离析。
两种薪酬制度各有利弊,要视乎企业的具体情况进行选择。知名度较高,管理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,可采用高工资低提成,或年薪制。反之如果企业处于起步阶段,需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场,或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源,保持与客户的密切联系,利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
二、佣金的二种提取方式
如果属于房地产集团,通常要求各地分公司和子公司结合当地市场实际情况,制定佣金分配比例和额度报总公司待批准后实行。佣金的提取一般有二种方式,一种是按照总销售额提取,另一种是按照套(户)提取。
通常这二种方式的额度大体相当,但是按套销售比按照销售额提取佣金有一定局限性,比如当一个新项目要预售,公司为了鼓励销售人员尽快进入销售状态,会提高第一单的提成比例,而按照套(户)计算则有一定难度。
通常营销副总和总经理原则上补参加应尽提成,只享受公司红利,销售总监的提成按所有销售人员业绩的万分之三到万分之五抽取,最高不得超过销售人员的50%,(因为销售总监的底薪通常是销售人员底薪的4-5倍);客户交付首付后即认为生效,如果客户中途退约,则销售提成按客户以交纳的总金额提成而不是按照总房价提成。
需要注意的是不论那种佣金提取方式都不是一次性把每单的佣金发出去的,而是用一定比例的费用(也叫诚信保证金)被留到年底,根据总的年度销售计划完成情况说情补发或者不发。
三、控制佣金制的风险
1.提成拿多少合理
佣金制、集体激励制度、高工资制都不是问题的关键,关键是怎样正确合理去评估销售人员在房地产全程营销中的劳动价值。如果评估正确,达到了劳资利益的平衡,就算处理好了二者的关系。
售楼人员究竟应该拿多少报酬合理?这涉及到房地产市场竞争的大环境和企业内部管理机制的小环境。
从房地产市场竞争的大环境看,如果这个城市的房地产竞争处于萌芽期,开发商对影响销售的各个环节工作做得不够好,许多事情都要销售人员去做,搞佣金制来激励也无可厚非。他们的收入就要高些。
如果该城市的房地产竞争正处于成长期,楼市竞争日趋激烈,售楼人员的"剑法"作用被分解,取而代之的是玩事件销售,玩**去争夺关注力,靠"兵法"谋略,高提成的佣金制就不恰当。
2.避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度
一种是:认为不是购房客户,对目标客户进行热情帮助,对“非目标客户”进行冷处理;
第二种是:“皇帝女儿不愁嫁” 认为自己的产品非常好,不用考虑滞销问题,一定能销售出去,因此对购房客户采取可有可无的态度。这种现象在一些稍有名气的公司或者比较热销的楼盘有所表现;
第三种是:“破罐破摔”反正产品不好,一直滞销,也没有什么很好的营销策略,得过且过。这种情况主要体现在一些营销不对路,几乎接近死盘的公司,销售人员已经有了“人在曹营心在汉”的心理。
以上三种错误销售态度最好要在平常的培训中,消化于无形。
3.留住核心销售人才
留住人才方面最重要的是要从招聘做起,在招聘员工时可以打破了初试、复试程序,在初试过后,直接对经过初试的人员进行培训,在培训中让他们更好地了解企业的文化,对每个岗位的基本状况有一个清楚的定位。在对企业有了一定的了解后,再根据双方的需求来确定选聘哪些人员。
经这种方式录用的员工符合企业的价值观,因而员工的流失率就会降低。此外在公司里还应建立起一种合理的沟通机制,对于技术人才要有一个公平的竞争环境。只要是真正有能力的人才,公司一定会给予奖励和提升。
与此同时对于公司的管理人员,是否能够领导好自己的小组也是考核项目。如何
四、其它几种房产销售薪酬制度
采取佣金制度与否,又同企业内部人才状况和管理机制有关。只要正确评估**楼人员的劳动价值的性质,就能找到较为公平的激励机制。因此还有其它几种薪金制度值得我们思考。
1.奖励薪酬制:放大薪酬效应
销售是一项极具挑战性的工作,销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折,因此容易感到沮丧,并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难,力创佳绩的法宝。
多数企业对营销人员采取"底薪+提成+奖金"的薪酬结构,虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同,维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较,考虑在目前公司中的收入是否合理;同时也会与公司其他工作人员来比较,决定自己的付出是否值得。
因此当公司判定推销人员工资水准时,应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素,并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异,决定其工资水平。人事部门应在公司与销售人员双方的期望下,寻找最佳交点,制定的工资水准不仅要使公司能在最具经济效益的方法下达成销售目标,更重要的是能激励销售人员尽其最大努力推销楼盘,并获得一份满意的薪水。
2.个性薪酬制:拉近距离、注重提携
对于一般的销售人员制定薪酬比较好办,问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。
对于销售经理一般采取年薪制办法。对于销售新手,可实行“瓜分制”的薪酬制度,保障其一定工资水准的同时,也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”,就是企业将全体新进销售人员视作一个整体,确定其收入之和,每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算,其计算公式为:
个人月薪=总工资×(个人月贡献/全体月贡献)。
8楼:朝阳精品店
这个要看公司的,每个公司给的不一样,一般40-60%,另外还分有底薪和无底薪的。现在房产做的人少了,一般给的都很高的,我在上海看到3000底薪加40%的提成的很多的
9楼:匿名用户
一般是有个保底销售额,如果超出才发放提成;
一般的提成比例是千分之二至千万之五,分签订合同、收回房款、年底三个部分发放(比例分别为60%、20%、20%)......
10楼:匿名用户
同楼上的我怕这边也差不多,有保底销售额,超出才发放提成;一般的提成比例是千分之一+万分之三的团队奖励+万分之二的优秀员工奖励,合计千分之一点五,分签订合同、收回房款、年底三个部分发放(比例分别为60%、20%、20%)
今天面试了个房地产销售,底薪3000到5000 +提成。老板特别希望我去。请问有没有做过这个的?
11楼:hi小
房地产都是拉你去做销售的,压15天没毛病大多数公司都是这样处理的。这个房地产销售不好做,你可以回忆一下你平时接到什么推销**贷款都是怎么回应的。
12楼:小哀几岁了
先去做做吧,拿的多就压力大。看你能力能做多久了。试试总没有坏处
13楼:匿名用户
销售不好做,能做好销售,以后吃喝不愁,好销售太少。
14楼:匿名用户
我也是面试了什么都不懂不知道
房地产销售卖房子提成多少
15楼:法妞问答律师**咨询
一、要看提成比例是多少,一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高,在千分之三左右,商铺、别墅要高些,能达到千分之八到十左右。
二、假设提成比例是千分之三,那么销售一套80万的住宅,提成就是2400元,提成比例是千分之五,提成就是4000元。当月销售额累计提成,就是当月的总提成。
16楼:匿名用户
房地产销售,简单分为一手房
销售和二手房销售。
一手房销售:提成一般是千分之三至千分之五,即月销售额1000万,可以提成3-5万,月销售额500万,可以提成1.5万-2.5万,以此类推。
二手房销售:分为跳点提成和通提两部分。举例说明:
跳点:当月业绩在1万以下,提成10%,10001到20000,提成15%,20001到30000,提成20%,30001到40000,提成25%,40001以上提成30%。
通提:就是按照当月总业绩的固定百分比提成。比如业绩是30000元,通提比例是30%,当月的提成收入就是9000元。
不管一手房,二手房,也不管怎么提成。总之业绩越多,提成就会越多。
17楼:司马郎我
这个就得看销售公司的制度了,总之来说应该提成不菲,一年不开张开张吃一年说的就是他们。
18楼:匿名用户
对于楼价每个人都有自己的高谈阔论,大家捂着荷包侃着山,就是不敢动兜里的钱。但据说房地产最火爆的那几年,有的售楼小姐居然年薪千万,这这这,这是真的吗?售楼小姐真的能赚到这么多钱吗?
19楼:五五五五
二手的最低15%
一手房不太清楚,反正比二手房低
20楼:丘比团团
这要看提成比例是多少,一手房基本都是千分之几的提成比例,一手住宅的销售提成比例不高,在3‰左右,商铺别墅要高些,能达到千分之8到10左右
在北京做房地产销售一般要几点下班
1楼 小小蓝钻石 原则上是 晚上5 6点下班，但是还要开晚会总结一天的销售，开会一般1小时 但是如果售楼处有客户，一定会是等到最后一个客户走，才能开例会，再走人如果再赶上，售楼处最近业绩不好，为了装样子，更不能早放你们下班所以，这样来看的话，一般都得7点以后下班 北京房地产中介公司几点下班 2楼 房...
做房地产销售，佣金是自己的吗？还是交给公司的
1楼 匿名用户 我前几天去一个房产中介看别人怎么工作的，公司提供平台，就一个公司名字，电脑， ，然后你自己找 ，自己找客户，成交之后比如说佣金5万你拿1万给公司4万你觉得怎么样 2楼 匿名用户 自己的，但公司也有分成抽佣 做房地产销售的佣金是什么？拥全是自己的？还是公司的？？ 3楼 匿名用户 按照一...
想做房地产销售，没有一点经验，该怎么办
1楼 匿名用户 不要紧的 你不管进什么公司，公司都是会给你培训的 所有进这行的人基本上都是什么都不懂就进来的 只要你有颗吃苦的心就可以 很锻炼人的 ps你是在哪个城市的 现在做房产不太好做 不好 不过你可以先试着出来锻炼下 2楼 天行健 目前来讲，不论一手房销售还是二手房买卖，入门基本都比较简单，但...