1楼:丁格格粟烨
最实用的话术就是把客户当自己的家人来考虑,这样客户就会对你产生信任.
销售保险的经典话术?
2楼:驚嘆
保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费,而是要付出代价的。
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人,不是老人。
19.买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或一辈子都没有问题,有问题他替我照料。
21.购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。
22.当一个男主人身故了,太太需要花更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。
24.很多人常说:“早知道......我就......。”如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了!
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上,并没有花去。
29.孩子生病时,您不可以说:“等一下,等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?孩子的教育费您会不会考虑?保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
32.您的律师及会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人?如果不愿意,您的太太改嫁给谁?没有钱的寡妇可能必须再结婚,而有钱的寡妇却不一定再结婚。
3楼:慧择保险网
保险销售邀约四部曲:
第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢。
第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到良好效果。
第三,习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时,常常会发生客户不能自主的情况,这时,营销员应多用二选一的营销策略,以提问的方式话题,让受营销邀约的客户进行选择。
第四,**营销邀约对象敲定后,营销员应立即行动,以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后,往往因为暂时不能脱身,或者受交通 等条件的限制而不能及时赴约,从而造成迟到或延误情况,造成不好的印象。
适合新手的保险销售话术有哪些
4楼:abc保险网
您好!市场上有很多适合新手的保险销售话术,您要根据自己的实际情况选择性学习。下面的一些保险销售话术仅供您参考:
1、在30-40岁的年龄,都希望自己能买到一份最适合自己的保险,这样一来以后照顾自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了对吧!呵呵,看得出来xx先生也是属于非常有家庭责任感的人了,我相信您的另外一半能和您在一起,真是非常幸福了。不过我相信您也知道,咱们为什么需要买保险呢,买保险最主要的原因不就是希望能给到自己和家里人一份安心吗,对您自己来说是份保障,对您爱人来说是份责任,对您小孩来说更是一份责任,对父母来说无疑更是孝顺的体现了。
2、看得出来xx先生也是属于非常有家庭责任感的人了,我相信您的另外一半能和您在一起,真是非常幸福了。不过我相信您也知道,咱们为什么需要买保险呢,买保险最主要的原因不就是希望能给到自己和家里人一份安心吗,对您自己来说是份保障,对您爱人来说是份责任,对您小孩来说更是一份责任,对父母来说无疑更是孝顺的体现了,这份保险是份高额的意外险,拥有身故保险金的受益人指定分配权利,您可以自由选择分配受益比例给到您的爱人,或者小孩,父母都行,哪怕是不指定也都没关系,一旦有不如意的事情发生,最起码这份保险受益金给到自己的家里人也都能保证家里人生活品质不受影响,虽然钱买不回生命,但意外发生了,我们都希望家里人不受牵连比什么都重要,您说对吧。
作为一个保险新手,您可以借鉴上面的保险销售话术,也可以登录聚米网查看更重话术,从而帮助自己提升业绩。
保险销售话术有哪些
5楼:abc保险网
您好!保险销售话术是一名致力于做一位好销售人员的必备素养,面对市场上众多的保险销售话术资料,保险销售人员该如何选择呢?
保险销售话术技巧有哪些?
6楼:晨曦终结者
保险作为一种无形商品,既看不到也摸不清,一般人很难正在认识到它的好处,也就没有主动购买的意识,因此保险销售必须学会主动出击,去寻找客户,这也是做好保险销售工作的第一步。
客户是理财师的财富。很多时候,只有学会持之以恒地开发客源,让自己拥有稳定充足的客户群,保险销售才能有效地开展工作,实现自己的人生价值。
在理财经理日常工作,**邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话,就能将保单顺利地销售出去。
这就要求理财师要精通**沟通中的各种技巧,从而在与客户进行**交谈的过程中,轻松拉近双方的心里距离,为将来顺利成交奠定基础。
无论是**沟通还是约见面谈,理财师经常会遭遇各种各样的拒绝,有的是拒绝推销,有的是拒绝保险产品,甚至有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。
但无论如何,保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式,要尽量避免对方拒绝;同时,面对不同的拒绝理由,还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样,你才能妥善处理好客户的各种拒绝。
在保险销售活动中,碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。
一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议,要能够消除客户的抵触心理,让客户更加相信保险,从而打消其疑虑,主动购买保险。
优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。
具体来讲,保险成交有方法,签单有绝招。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱,善于运用技巧、多注意一些细节上的问题,那么,保险对于他来说,就很容易签订。
7楼:一叶小枫叶
首先你需要抓住客户的需求,客户需要什么是你必须先了解的,要明确的告诉客户当他买这个保险之后,最直接的利益是什么,让客户切身的感受到是为他好。保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式,要尽量避免对方拒绝;同时,面对不同的拒绝理由,还要注意采取不同的方法加以对应。优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。
只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱,善于运用技巧、多注意一些细节上的问题,那么,保险对于他来说,就很容易签订。
你有没有想过:
那些销售精英为什么能做到市场第一?
那些成功销售团队是怎么带领团队成员攻克一个又一个山头的?
作为公司的管理者、老板
你又如何做到审时度势,用你的智慧突破企业发展的瓶颈?
你唯一能做的就是学习,向成功的商界领袖、行业专家学习要想在当今竞争愈来愈激烈的市场中独领**
你就必须学习最新的销售策略,掌握先进的管理理念因为你必须明白一点!
最好的投资对象是自己,最好的投资方式是学习!
学习力就是竞争力,没有学习力,就没有竞争力!
8楼:任翮允孤晴
您能**未来吗?
[亲戚、朋友、医生、保险**人......究竟谁才是真正的救星?
祝福、鲜花、帐单、支票......到底什么才是你真正的救星?]...有个人出了车祸,躺在病床上。
第一位拜访者是他的牧师,牧师对他说:可怜的孩子,愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友,朋友对他说:
你好好养病吧,我改天再来看你。第三位是医生,医生对他说:你过几个月就会好的。
然后留下一张帐单离开了。最后一位是保险**人,他带来了一张支票,付清了所欠的住院费,病人对**人说:你才是我真正的救星。
保险销售话术技巧
9楼:岛上书店
保险作为一种无形商品,既看不到也摸不清,一般人很难正在认识到它的好处,也就没有主动购买的意识,因此保险销售必须学会主动出击,去寻找客户,这也是做好保险销售工作的第一步。客户是理财师的财富。很多时候,只有学会持之以恒地开发客源,让自己拥有稳定充足的客户群,保险销售才能有效地开展工作,实现自己的人生价值。
在理财经理日常工作,**邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话,就能将保单顺利地销售出去。这就要求理财师要精通**沟通中的各种技巧,从而在与客户进行**交谈的过程中,轻松拉近双方的心里距离,为将来顺利成交奠定基础。
无论是**沟通还是约见面谈,理财师经常会遭遇各种各样的拒绝,有的是拒绝推销,有的是拒绝保险产品,甚至有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。但无论如何,保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式,要尽量避免对方拒绝;同时,面对不同的拒绝理由,还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样,你才能妥善处理好客户的各种拒绝。
在保险销售活动中,碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议,要能够消除客户的抵触心理,让客户更加相信保险,从而打消其疑虑,主动购买保险。
优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。具体来讲,保险成交有方法,签单有绝招。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱,善于运用技巧、多注意一些细节上的问题,那么,保险对于他来说,就很容易签订。
想要了解一下什么是保险销售话术，保险销售话术哪个好
1楼 abc保险网 您好！保险销售话术是一名致力于做一位好销售人员的必备素养，面对市场上众多的保险销售话术资料，保险销售人员该如何选择呢？ 想要了解一下什么是保险销推销话术，保险推销话术哪个好 2楼 abc保险网 您好！对于一名保险推销人员而言，掌握必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩，还能带...
保险fabe销售话术怎么写观后感
1楼 你说好不好狮子 观后感，就是看了一部影片或连续剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。所谓 感 ，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因 而激发的决心和理想，也可以是因 而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。观后感的表达方式灵活多样，基本属...
行业新人需要学习的保险推销话术有哪些
1楼 abc保险网 您好！新人要学习的保险推销话术有很多，您需要选择适合自己的学习。下面是部分保险推销话术，您可以进行学习 1 喂！您好！张科长，我是 保险公司的业务代表 ，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和...