1楼:匿名用户
营销:打折、广告、活动、还要有好的售后服务......简单有效
销售安踏的技巧?
2楼:匿名用户
这个,,首先你得先熟悉货品,比如同一款的衣服有几款颜色,然后**,以及什么材料制作的(衣服材料大体分为,棉,聚酯纤维,氨纶)有什么作用,有什么***,(棉--穿着柔软舒适,但是退色变型。聚酯纤维--怎么洗都不会褪色不会变型不会起球。氨纶--我不知道。。
) 大体上衣服的这些东西我也知道这点,但是不是很全面,不过给顾客介绍的话基本上就够了。 衣服的材料和**货品都熟悉完后你要知道男女有没有同款同色,就是所谓的情侣款。其实卖衣服就是随机应变,见什么人说什么话,脑袋要灵活一些,比如有男同志买衣服,要小码的没有,你可以去女款给他找,其实这些都是经验慢慢你就会懂了。
具体的我就不细说了,因为这个东西大多都是意会,言传的很少。说说鞋吧,像龙华店的鞋主要科技在于鞋底,首款弹力胶,是安踏的科技鞋,弹力胶分全场弹力胶,前半掌弹力胶和后半掌弹力胶,主要功能有回弹作用(小时候玩的弹力球知道吧,就是这东西)然后有缓震作用,鞋面实际上是布的,但是和顾客说的时候一定要说这是高密度网,透气比较好的,不要和顾客说透气非常好之类的话,因为这款鞋根本不透气。不过每个季节出的弹力胶鞋面都不一样,这个你自己在店铺做比较吧,以后有机会上课的话你去听听,讲的挺具体的,还有些陈列的知识。
鞋底还有摩托底和生胶底,摩托底简单的说吧,底子柔软 鞋比较轻 穿着比较舒服,有的摩托底还会有易弯折功能 比如11215567-2 11215567-3 这两个鞋是一款但是颜色不同,是摩托易弯折底的,穿着非常舒适。生胶底,鞋底比较硬,但是耐磨,大多用于板鞋,穿着不是很舒适,但是耐用,一般板鞋都是比较休闲一点的。 在就没什么了,我也只知道这些了,实际的东西还需要你自己摸索询问,主要就是见什么顾客说什么话,脑袋灵活一点就行了,然后介绍科技的时候不要把话说的绝对怎么怎么样,就说这个东西会怎么怎么样,给自己留点回旋的余地就是了。。
没什么说的了。祝你好运吧。。
3楼:匿名用户
我也是,因为没有考过被罚款罚到怀疑人生,一件衣服不过五块钱
安踏的鞋怎么给顾客介绍啊??
4楼:匿名用户
我在喜得龙干了一年半
请问你是要专业知识还是销售技巧呢
先跟你说个服务10部曲
1亲切招呼2探寻需求3诚意推荐4鼓励试穿5销售组合6收银服务7建立档案8送客9**回访10售后服务
关键要记住前五部 明白不 多多了解产品的fab 特性 优点 好处太多了跟你说好不;了
我在安踏做销售,想了解一下怎么推销安踏的鞋?比如气垫鞋运动鞋还有板鞋,应该怎么跟顾客推销?
5楼:我叫小白的
。。。【你就直接说这双鞋的好处,比如什么挺软的,穿着很舒服等。。。】然后跟别人说买一双吧,还可以不定期搞一些折扣。。。
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