1楼：琳儿
一、名词解释
2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着**、分销和**等策略的制定，是企业优势的主要体现。
4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种**措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
二、简答题
1、影响目标市场选择的因素
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
2、简述包装策略
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
3、简述影响分销渠道选择的因素
顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
4、简述产品成熟期的特点和营销策略
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
5、简述品牌策略
品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
6、简述折扣策略
现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
三、论述题
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
（策略）改进产品质量 ；改进**重点 ；调整**策略，吸引对**敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）**竞争，**不断被迫**
（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。
《浙江工商大学》企业管理专业【2014考研】 30
2楼：加
几乎每个考数学的人都会把大把的时间花在数学上，我考研采取了一条和常人不太一样的路子，我直接跳过了课本，直接做全书做题。
3楼：暮歌声声
专业课初试好像就这一本书，复试再加另外一本顾春梅的《新编市场营销学》。这是我版搜到的去年的权情况，应该变动不大 http://gsgl.
zjgsu.edu.**/articleshow.
asp?bookid=3804
这门课我们大一的时候就是郝云宏上的，也就那样啦。把书上的内容看看懂，然后再看一些你选方向的相关**，对复试帮助应该蛮大的吧。。如果有时间看看罗宾斯的那本《组织行为学》，足够足够了。
祝你成功
谁有答案网vip账户啊，求帮忙下一份资料，很着急的。
4楼：fy狼毒花
不好意思！这个我真不懂，更别说有没有了.........
山东专升本那些专业适合物流学生啊 数学不好 英语凑活 请哥哥姐姐指点迷津 急。。。小弟在此先行谢过
5楼：匿名用户
市场营复销可以，还可以选制
公共事业管理、旅游管理，当然你如果对师范和文学感兴趣也可以报考试科目：
公共事业管理
1.英语；2.计算机；3.综合一（管理学原理、管理心理学）；
4.综合二（人力资源开发与管理、公共关系学）旅游管理
1.英语；2.计算机；3.综合一（旅游概论、旅游心理学）；
4.综合二（旅游市场营销、旅游资源与开发）市场营销
1.英语；2.计算机；3.综合一（经济法、基础会计）；
4.综合二（市场营销学、市场调查与**）
6楼：非洲平民
有很多专业升本是不考数学的，这也就意味着你夸专业升本，需要很大的付出！愿你成功！
浙江工商大学考研：企业管理，只考《管理学》杨文士、焦叔斌等著，中国人民大学出版社 2009年1月版？
7楼：陌寞浅蓝
杨文士的那本好像很难买，反正我是没有买到的，如果已经给定了教材，基本上考的就是教材上的东西了。一般一个大题的分值都很大，你要能答才行。复试现在太早了，等你笔试过了再开始看不迟。
8楼：雏菊
初试：《管理学》杨文士 中国人民大学出版社
复试：《新编市场营销学》 顾春梅 浙江工商大学出版社
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9楼：随秋而
你有没有考上，可以给点资料或者建议吗，我今年考，非常感谢，心情你肯定能理解
10楼：匿名用户
你的书是**买到的啊？
管理学和市场营销学通论怎么学？我今年参加专接本考试，考工商管理，可是我没学过啊，怎么办？给点意见啊
11楼：小火公主
我给你发了一份，
bai是du我前几天考试整理zhi的东西，你可dao以参考一下，但是版还是有些重点不太一致。权你可以了解一下你们考试的重点然后有什么不会的再问我。这门课，基本都是要背的，然后联系一下实际生活中的一些例子，很好学的。
12楼：匿名用户
弄本书，找大纲。对着重点背。学习没有捷径