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人类的感情与欲望，无论是有意或无意，均会以各种形式表现出来，这些表现于外的行动，在不知不觉中变成一个人的习惯，成为固癖。当它无意之中表现出来，即是所谓的“癖习”行为。
当一个人的癖习在生活实践中反复地出现时，就会表现出一个人内心深处根深蒂固的欲望和感情。当一个人有皱眉的动作出现时，就可能是他心情不愉快的表现，当这个动作反复出现时，就会被人们视为一种习惯，久而久之，眉宇间的皱纹，就在这日积月累中形成了，这种动作，于是就会成为人们识别不愉快情绪的一个显著标记。当周围的人一看到皱眉的动作，便知道此人思想上有了麻烦，不快感已占其精神活动的不少场所。
与此同时，就其本人而言，由于有这个癖好，使得他自身具有表现感情的良好途径，它宛如一道通风极好的窗口，使他的不快及时散发出去。这足以让他保持精神平衡，以便心平气和地处事为人。
每一个人都因其职业与社会分工不同及多年的生活规律会让一些无意识的动作形成习惯。我们中的大多数人，由于其欲望和需求未曾获得满足或患得患失的心绪未能直接地表现出来，而其形式表现为固癖。这类心理，由于在表现上受到妨碍，并深及于心虽后为一种病志，通过这种病志的特征，可以明显地刻画出对方内心世界的心理状态。
由于人们在日常生活中的动作，带有明显的个性色彩，这种情形是人们在长期的生活中无意识地形成的，所以要想三秒钟看准—个人的真实想法，就得从这些习惯人手。—个人的所思所想和性格特征在举手投足和他的言谈之中，会暴露无余，—个看人高手往往就通过这些习惯动作，三秒钟把握—个人的内心动态。
美国学者们曾做过一个作弊的试验。给受测者们很难的问题，同时把答案放在他们面前，但是，告诫他们“不能看答案”，然后监考人员走出房间。他们使用反视镜等器具，在受测者不会发觉的情况下，观察其行动。
有趣的是，靠自己的能力解答者，约有83％的人表现出咬指甲、含拇指、舐手背等习性；作弊的一组人中，有这些习性的只有48％。此外，还有一些搔头，或以手指卷头发的习性，以及闻身体的味道等行为。靠自己能力答题的一组人表现出这些癖好的，约为作弊组的两倍。
这个实验下难看出，不断地压抑想看答案的欲望与苛求自己之后，无形中会使这些怪癖一一呈现出来。
面试是许多公司、企业在招聘人才时采用的常用方式，主考者一定具有从对方一些习惯动作中看其意图的本领。下面几种习惯动作，是人们从生活中长期观察的成果。
双脚自然站立，双手插在兜里，时不时取出来又插进去，这种人的性格比较谨慎，凡事能三思而后行。在职场中适宜从事秘书、管理一类的工作。但由于性格缺乏灵活性，处理问题比较呆板，面对突如其来的失败，抗挫折的能力差，在逆境中容易心灰意冷。
两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上山较急躁，但他与人交往时，关系处理比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。
许多当过兵的人可能都对双手后背这种习惯动作很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说；“我是老兵，我是班长，你们得听我的。
”这是相当自信的姿势。
经常摇头或点头的人，表示他对某一种事情看法的肯定或否定。这类人在社交场合很会表现自己，但却时常遭到别人的厌恶。引起别人的不愉快。
经常摇头或点头的人，由于自我意识强烈，工作积极，看准一件事情之后，就会努力去做，有不达目的誓不罢休的个性。
人与人谈话时，只要他动动嘴，一定会有一个手部动作，比如相互拍掌心、摊开双手、摆动手指等等，表示对他说话内容的强调。这种人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成一个“领袖”人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。
还有一种人，喜欢抖动腿脚，他用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面。这种人很能自我欣赏，性格比较保守，很少为别人考虑，凡事都从自己的利益出发，尤其对妻子的占有欲望特别强烈。然而当朋友有困难时，他会经常给朋友提出一些意想不到的建议。
当一个人习惯用手抚摸其颈后时，往往是出现了心理上的懊悔怨恨等负面情绪。这个姿势在心理学上被称为“防卫式的攻击姿态”，在遇到危险时，人们常常不由自主地用手护住脑后，但在防卫式的攻击姿势中，他们的防卫是伪装，结果是手没有放在脑后，而是放在了颈后，女人伸手向后，撩起头发，来掩饰自己的恼恨情绪，并装作毫不在意的样子。
这种人的内心真诚友善，他在陌生人面前表达这种思想时，最直接的动作是解开外衣的纽扣，甚至脱掉外衣。在一个商业谈判会议上，当谈判对手开始脱掉外套时，你便可以知道双方正在谈论的某种协定有达成的可能；不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决，或尚未达成协议时，他是不会脱掉外套的。那些一会儿解开纽扣，一会儿又系上纽扣的人，做人较优柔寡断，意志不坚定，犹豫不决。
还有一种人喜欢当众叉腰。这种人总是希望能在最短的时间内经过最短的距离达到自己的目标。这个姿势，就像他用v字代表胜利的符号一样，成为他的特征，不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人，就是这种人的特征。
还有常拉耳垂癖习的人。他们想发言，可是又害怕这样做被人笑话，只好用拉耳垂的动作来替代。手经常用于制止对方行动，因此，一想到希望截断对方讲话时，便会一面在心里祈望，一面用手付诸行动。
久之便产生了拉耳垂的习惯?这种习惯显示出神经。
质性格的表现。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人，这可能与幼年时期不顺利的生活遭遇有很大关系，也体现了神经质的特征。
此外，以手遮口的人，生来大多羞怯，同时也容易顺应社会。
一般地认为女性口小是一种美丽的象征，而张口大笑有失修养，因此，女性多是以手挡口，掩饰口大的缺陷。当然，其中也有某些女性，在口谈之时，刻意地遮口，目的是刻意强调自己的女性美，企图让人认为她教养好，以期能够吸引对方，获得关注。
怎样从坐下的行为操纵人心？
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如果你是一个细心的人，就会发现心理状态不同的人在就座以及坐下时的动作行为、方式不尽相同。
有的人在他人面前猛然而坐，他们表面上是一种随随便便、不拘小节的样子，其实这个举动可以反映出此人正处于不安状态，或有不愿告人的心事，因此不自觉地用这个动作来掩饰自己的抑制心理。
坐在椅子上摇摆不定或不断抖动腿部或用脚尖拍打地面的人，可以窥视出他内心的焦躁不安、不耐烦，或为了摆脱某种紧张感而为之。
坐下时，与你相距较近的人，如果有意识无意识地挪动身体，说明他想要与你保持一定距离，可又碍于面子不便挪动。并排而坐的两个人要比对坐着的两个人，在心理上更有共同感。
舒适而深深坐人椅内的人，可视为在向对方表现处于心理优势的行为。因为本来所谓坐的姿势，是人类活动上的不自然状态，坐着的人必然在潜意识中想着立即可以站起来的姿势。心理学上，称它为“觉醒水准”的高度状态，随着紧张的解除，该“觉醒水准”也会因而降低。
因此腰部是逐渐向后拉动，变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。此姿势并非发生何事，立即可以起立的姿势。这是认为跟对方不必过分紧张之人所采取的姿势。
将椅子转过来、跨骑而坐的人：这是当人们面临语言威胁，对他人的讲话感到厌烦或想压下别人在谈话中的优势丽做出的一种防护行为。有这种习惯的人，一般总想唯我独尊，称王称霸。
喜欢对着坐比喜欢并排而坐的人：更希望自己能被对方所理解。斜躺在椅子上的人比坐在他旁边的人具有心理上的优越感，或者处于高于对方的地位。
直挺着腰而坐的人，可能是表示对对方的恭顺之意，也可能表示被对方的言谈激起浓厚的兴趣，或者是欲向对方表示心理上的优势。
始终浅坐在椅子上的人，是无意识地表现着其比对方处于心理劣势，且欠缺精神上的安定感。因此，对于持这种姿势而坐的客人，如果同他谈论要事，或托办什么事，还为时过早。因为他还没有定下心来。
以上是通过一个人在坐下及坐着时的动作、方式来窥探对方的心理活动。当你在与对方交谈、磋商、谈判时，不妨通过上述方法来透析其心理活动，增强你对他的了解，保证彼此之间的交流与合作向着良性方向发展。
如何从交谈的表露操纵人心？
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通过交谈去直接了解人性是最重要的方式。要注意在交谈中不能有任何不适合的气氛和环境。应当创造一个自然的、愉快的、轻松自如的谈话气氛。
不一定要在目的地提什么关键问题，可以随心所欲地谈些无关紧要的话题。在淡话中，通过对方发表的对各种各样问题的看法和采取的态度，去把握他的心理、个性和胸怀，要善于区分对方的话语中哪些是真实的、能够体现其个性的语言。哪些是信口开河、不表示任何意义的语言。
通过交谈你可以认清哪些人最可能骗你。例如，某人可以从你这里得到不少好处；某人觊觎你的某样东西；某人一定要你接受他的建议等等，这些人都有可能骗你。
不迷信一个人的过去。一个人过去从来没骗过你，并不能肯定他现在不骗你。
不受外表的蒙蔽。一个人诚实与否，是不能用眼睛看出来的。
揭露**。如果你发现了一个**，不能睁一眼闭一眼就算了。这样他会继续行骗。
表明你只要事实。让人们都知道，你只尊重说实话的人。
听到不愉快的事，不要紧张、生气，否则，下次别人只好骗你了。
人的思想**于对事物的认识，再加上主观因素的影响，就产生了许许多多的理。在这里把“理”归结为四种：道理、事理、义理、情理。
道理，指天地万物自然生化之理，也就是自然界的规律。
事理，指社会事务运作的理，比如政治、军事、交通等方面的法则和规律。
义理，人伦道理、礼仪教化之理，相当于道德礼仪学说。
情理，人的性情之理。
西汉杨雄《法言·问神》云：“故言，心声也，书，心画也。声画形，君子小人见矣。
”清人龚自珍《别车丈人文》云：“我思孔烦，言为心声。”这两句话的意思都是说言语是表露心迹的声音，闻其言，就能知道他的德行。
孔子在偾日》篇中也说过：“不知言，无以知人也。”如果不善于分析别人的言论，辨其是非善恶，也是无法正确考察一个人的。
古人的名言，对我们很有启示。我们可以通过辨析考察对象的言语来了解和掌握他们的德才行为。因此，言语辨析法不失为领导者知人的有效方法。
言语谈吐可以反映一个人的才能学识，这是许多实践所证明了的真理。如古代的“诸葛亮舌战群儒”，纵横家苏秦靠游说获五国相印。这是在洋洋万言中表现其才能学识的范例。
有的还可以从一句话中识别其才能学识的优劣。
三国时期，钟会7岁时，其父带着他和他哥哥去见魏文帝曹丕。他哥哥见到皇帝很惶惧，汗流满面，而钟会却从容镇定。曹丕问他哥哥为什么出汗，他哥哥答道：
“战战惶惶，汗出如浆。”又问钟会为什么不出汗，钟会回答道：“战战栗栗，汗不敢出。
”于是曹丕从钟会一句话中发现他有胆智、有奇才。
更有意思的是有的领导者还以对方说话声音的大小来鉴别选拔人才。如日本永守重信在选用人才上，利用“说话听声”的办法。来鉴别对方是否有朝气、有魄力。
其方法是：首先准备一篇文章。让受测对象挨个读下去，或让他们到大街上，站在过往行人很多的车站前为公司宣传。
这两项，不仅要听其声音大小，而且观察其是害羞，还是满怀信心地读、讲。另外，有时还让他打一个**，观察其挂**的方式，如何措词、声音大小、说话态度等。永守重信的依据是：
对事物有信心的人，在谈话时总是能发挥主动性去吸引住别人。他的看法是，说话声音大的人能干事。他官称，按这种方法鉴别选中的人，干得都不错。
应当注意的是：无论从洋洋万言或一句话中，还是从声音大小中来识别人的才能学识，都离不开国情、地情、时情和人情等客观环境，离开了这些环境，就无法做出正确的鉴别。另外，领导者要特别注意鉴别那种咀尖皮厚腹中空一的夸夸其谈者，不要把夸夸其谈误认为是才能学识的表现。
如果不注意这一点，就要吃大亏。这在历史上也有教训。成语“纸上谈兵”，讲的是赵国名将赵奢之子赵括的故事。
赵括其人，夸夸其谈，本是缺少实际作战经验之辈；听了秦国反间计的赵孝成王，不听赵奢对赵括的评价，把一个只会饶舌的假人才委以重兵，结果四十万赵军全部覆灭，赵括也中箭身亡。
从言语中操纵人心的德才行为，看起来很简单，事实上却不是件容易的事。
因此，我们领导者在使用言语操纵人心时，还要辅之以实际的考察，这样才能更准确地识别真假人才。
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