1楼：搜狐焦点
拿到以往业主成交情况
要拿到这种信息，最好是混进业主群，买了房的人愿意分享自己的优惠情况，如果有人拿到的折扣比置业顾问承诺给你的优惠还要大，你完全可以去“磨”你的置业顾问，让她给你更大的优惠。
找找门路 与置业顾问打好关系
这种就更简单了，有熟人好说话。通过熟人至少可以知道该项目的底牌——最多能优惠多少。不同级别的销售拥有的优惠权限也有不同，俗话说多认识人就多条路子，找多位不同的置业顾问，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的**。
果断换人 让卖房人有压力
如果你对置业顾问不满意，可以要求换人，这没什么不合适的。这招可是杀手锏，置业顾问看在钱的面子上，多半也会给你更大力度的优惠。
拖延 以退为进与开发商打心理战
拖延是最常用却又容易用砸的方式，这种以退为进的招数有时候也能收到奇效。比如你付了一些诚意金定了房子，置业顾问一般都会催促你尽快完成签约，如果这个时 候找一些难以反驳的借口拖一拖，置业顾问为了成交也会给你力度更大的优惠，当然前提是她手里得有优惠。
在购房过程中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，甚至可以夸大这些缺点。若是**砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
消费者砍价要层层递进，一步步将**压下来。另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能**基本见底了。总之，买房子时砍价一定要有足够的砍价底气和砍价技巧，买到心仪的房子。
（以上回答发布于2016-08-11，当前相关购房政策请以实际为准）
买房，必须要会砍价！
2楼：搜狐焦点
对于大多数购房者来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜，掌握砍价技巧，不做“冤大头”。
1.开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现vip登记开盘可享额外××折”。
目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售**低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。
记者曾经就见过这样一位买家:杂七杂八的折扣加起来得到低至87折,并且还是前三位选房,真是羡煞旁人。
2.参加各种名义的**
“**”在去年下半年曾经风靡一时,如合生、时代、锦江等开发商都曾通过“一二手联动”的方式开展过**专场,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质**资源。**折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开**的6折,多数楼盘的**价在7-9折左右。
今年以来随着楼市回暖,各种**活动有退潮之势,但在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘仍然不时组织**活动或各种名义的“vip专场”。购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织**,参加**很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。另外,即便买家不是**专场所号称的“目标客户”也没关系,毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。
3.买尾货、**房
细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。
一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。
尾房产生的原因是多方面的:有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外,大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买的等情况也导致了尾房的出现。
尾房中**适合对某一楼盘情有独钟的买家,而想如愿以偿就得多与销售联系,随时留意**信息。
4.找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。
5.找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。
6.找销售人员谈额外折扣
在销售出现困局的现在,要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。记者发现,不少销售员手中的折扣点数,甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘,这些优惠和折扣未必全部公布出来,因此你应该主动地向销售人员索取。
像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要有对**等因素犹豫不决的样子。此外,为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业,有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣,如果身份符合都可以去争取。
如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
7.一次性付款
买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响。
而一般购房者选择此种付款方式,由于数额较大,筹措起来可能会有所困难;如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长,利率越高,因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而,若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面,分期付款对一般购房者来讲还是更加合算一些。
8.找急售的业主和急于成交的中介
经过一轮调整后的二手房价目前正处于低潮,许多二手中介行门上都挂着“急售”的传单,度日艰难的中介也比以往更积极地向客人推介近期放出来的笋盘。相比一手楼市场的回暖,目前二手房市场整体回升势头并不明显,抓住业主和中介急于成交的心理也有可能淘到笋盘。
（以上回答发布于2017-01-11，当前相关购房政策请以实际为准）
房价五秘诀之买房如何砍价才最有效
3楼：钻诚投资担保****
买房必备价技巧一，了解楼盘的实际销售情况
正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。
购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。
这里购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因；销售好的房屋，也不能任由售楼商随意开价，购房者还要参照同等水平的物业**，提出合理的**。房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，售楼方急于销售房屋，购房者可凭此砍价。
买房必备价技巧二，在洽谈时，要与销售商打好心理战。
买房都了售楼中心，可以先看看，比如户型图，楼盘沙盘、以及项目介绍，等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都对不起那刀。
购房者先向销售商表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋**，不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力承担开出的**绰绰有余，销售商会使用种种借口，让购房者作出更大的让步。
在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表示，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。
若是**砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
有时，购房者要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，购房者将自己所掌握的信息，适时地传递给销售商，让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能**过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。
买房必备价技巧三：不要指望一步到位，层层递进为高招。
在与业内人士尤其是售楼顾问的交谈中，经常听到一些奇葩的砍价。比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，让置业顾问哭笑不得。
买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，毕竟买房不是买白菜，卖房也不少卖白菜，不仅置业顾问没有这个权利，就算有砍价空间，遇到如此砍价，不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。
因此，消费者砍价要层层递进，一步步将**压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售**，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的最低**。另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能**基本见底了。
一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是最容易成功的方式。