1楼：匿名用户
磋商的方式通常有：
一是书面洽谈方式，如采用信件、电报、电传、传真等通讯方式来洽谈交易；二是口头洽谈方式，如请外商来国内面谈或参加广交会、国际博览会等，
另外还包括双方通过国际长途**进行的交易磋商；
三是行为表示的方式，如在拍卖市场上的拍卖、购进活动等。
进**易磋商的内容，主要是就购进某种商品的各项交易条件，如商品的品质、数量、包装、**、装运、支付、索赔、仲裁等进行协商。
由于许多老客户之间，事先已就"一般交易条件"达成协议或形成了一些习惯作法，
或者已订长期的**协议等原因，一笔交易就不一定需要对各项条款一一重新协商。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
2楼：行文破礁
《书痴》剧照《书痴》剧照(2)
交易磋商一般要经过的四个环节
3楼：天下相思
1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。
2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。
3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
扩展资料
交易磋商之后的合同签约：
1、约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同 还用序言形式说明定约意图并放在约首。
2、本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定 双方当事人的权力和义务。
3、约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地 点，以及生效时间。
合同履行：
买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际**中，买卖合同一经依法 有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。
4楼：太平洋海角
交易磋商一般要经过的四个环节分别是：询盘、
发盘、还盘、接受。
1、询盘是表示交易愿望的一种行为，可以由买方做出询盘，也可以由卖方做出询盘。如买方询盘：“有兴趣泰国香米，请发盘”，卖方询盘：“有云南鲜花，有意请递盘”。
2、发盘是一种要约，是指交易的发盘人向受盘人提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的表示。在有效期内，受盘人接受全部条件，合同即成立。
3、还盘，表示的是受盘人对发盘人的交易条件提出的修改建议或要求。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容仅描述需要变更或增删的条件，接受的不需要重复。
4、接受在法律上称为”承诺”，指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
扩展资料
交易磋商是国际**的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的**条件，经常会产生争端。
双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际**惯例。
5楼：匿名用户
① 询盘 也称询价，是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易条件的
行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、**、装运
支付等成交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出发盘。如我方宏泽询盘印尼铁矿石： 有兴趣印尼铁矿石请发盘
② 发盘 也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易的一方向另一方提出**或卖出
某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示例如：兹发盘印尼铁矿石5万吨每吨100美元cif马辰8月份交货以不可撤消的即期信用证付款限6月1日复到
③ 还盘也称还价，在法律上称反要约，是指受盘人对内容不同意或不完全同意，而提
出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进行添加、限制或其他更改的答复
④ 接受 即承诺，是指**人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出
的各项条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。
三、合同的签订
经过交易磋商，双方接受后，交易即告达成双方的合同关系即告成立，合同一经订立，买卖双方即受合同的约束。1、确认订单——确认货物**，货量2、确认合同——确认好合同的成交条款，最终发货量，货物**，最晚出运船期。
交易磋商的程序
6楼：匿名用户
磋商的方式通常有：
一是书面洽谈方式，如采用信件、电报、电传、传真等通讯方式来洽谈交易；二是口头洽谈方式，如请外商来国内面谈或参加广交会、国际博览会等，
另外还包括双方通过国际长途**进行的交易磋商；
三是行为表示的方式，如在拍卖市场上的拍卖、购进活动等。
进**易磋商的内容，主要是就购进某种商品的各项交易条件，如商品的品质、数量、包装、**、装运、支付、索赔、仲裁等进行协商。
由于许多老客户之间，事先已就"一般交易条件"达成协议或形成了一些习惯作法，
或者已订长期的**协议等原因，一笔交易就不一定需要对各项条款一一重新协商。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
7楼：百度用户
都有好多啊首先询盘要避免只询不买或不售货,还有尽量不要表现出自己想销售或购买的迫切愿望以免在交易条件的磋商中处于不利的地位,另外询盘中的一部分内容有可能会成为合同的组成部分因此要认真对待询盘的内容!
发盘则要小心自己提出的交易条件,一旦对方接受你的发盘,你所提出的交易条件就是合同中的主要交易条件,是具有法律约束力的!
还盘并非是交易磋商中的基本环节,而且交易的达成可以不经过还盘这一环节,但是还盘是针对交易条件而有的,双方可以通过还盘对品质,数量等重要条件提出修改意见,所以实际业务中还盘的情况还是很多的!
至于接受,在法律上来说就是承诺,要构成一项有效的接受必须具备以下条件:
1.接受必须由指定的受盘人作出;
2.接受必须在发盘的有效期内作出并送达发盘人;
3.接受的内容必须和发盘内容一样;
交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序对还是错为什么？
8楼：aa微湖来客
交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。
.产品的型号\数量及**，**条件有很多，一般有：工厂交货价、fca(货交承运人) fob(离岸价) cfr(**加运费), 这些**条件使用较多的.
要注意后面几个**要在工厂交货价上加上根据不同的**条款加上去.
2.付款条件: 全tt 或 部分定金,余款发货前或放提单前 或:信用证
3.质量条款: 产品质量标准确认与验收办法 不良品的协商解决办法 退货办法
4.产品的技术要求与包装要求，送样的确认等
5。订单的交期协商
6.订单的运输条件：海运，空运，快递，以及货贷是对方指定货贷还是工厂货贷，这和**条款相统一的。
7.装运单证要求
8. 合同违约责任及解决
9楼：鱼之秋影
错，法律不对此作强行规定。
国际**交易磋商的主要步骤有哪些 15
10楼：我你他
出口磋商:1.询盘和发盘。
在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内**商询问商品**，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口**核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。
若交易对方是新客户，交易商品是新产品，发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品**限制政策，解决本企业能否出口该产品的问题。
2.还盘。在出口业务中，发盘之后，双方往往要进行多次还盘来回操作。
3.接受和签约。若双方就**以及其他主要交易条件达成一致，即为接受。接受之后，一般都会签署合同。
进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品，招标是询盘，投标是发盘，定标就是接受。
11楼：匿名用户
交易前的准备：对国外市场调查研究，制定出口方案，发展客户
谈判阶段：交易洽谈，询盘，发盘，还盘，接受，签合同
12楼：木易心草
对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、**、运输、保险、支付方式的谈判磋商。
交易磋商的两个基本环节是什么(单证员试题)
13楼：敢说真话也有罪
交易磋商可概括为四个环节，即为询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
询盘指交易的一方准备购买或**某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。内容可涉及**、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问**。
在国际**实务中，发盘也称报盘、发价、**。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。
14楼：争霸天下第一关
概括为四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。
1、询盘
询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在国际**的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问**，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。
2、发盘
发盘在国际**实务中也被称报盘、发价、**。法律上称之为“要约”，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件中履行合同义务的法律责任。
在国际**实务中，发盘也称报盘、发价、**。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
3、还盘
还盘，也称还价。是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。
交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。
如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘。
4、接受
接受是人的一种认同类行为。受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。
双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。另外，该词还有哲学和心理学方面意义。