1楼：匿名用户
失败的soho不在少数，失败的主要原因基本都是外行人，或者是工作经验太少的人。
一个成功的soho必须是经过外贸公司实习，并且业绩卓著的人。在获得了足够的工作经验，并且获得了国外客户之后，华丽转身，脱离外贸公司，自立门户，这是soho唯一可行的途径。
从没做过外贸，soho能做起来吗
2楼：孤月映风残
你要先有货源
然后要有客源
而且这两个源，都必须是稳定的。
然后你才能考虑你的soho是否能做起来。
3楼：匿名用户
最好没有经验别直接做，因为soho路不是那么简单的。
4楼：慧新外贸软件
万丈高楼平地起，只要有心，坚持去努力，机会总是有的。
外贸soho一年没赚到钱还亏了钱是不是很失败
5楼：匿名用户
这可能是众多参与外贸的soho的共同结局，你并不是个例。
外贸出口行业
不同于其他行业，外贸出口行业的soho必须先到外贸公司打工，取得工作经验和国外客户之后，带着国外客户和工作经验脱离外贸公司，然后成为soho，经过这样的过程的外贸soho才有成功的可能。
完全依靠自己开发国外市场的人是不能做成soho的，除非你有巨额的资本支持你开发国外市场，因为开发国际市场的费用非常高，一般的小资本家是无力支撑的。
6楼：欧璟卫思山
这没个定数，得看你所在产品领域**怎么样，再就是看你个人能力以下运气了。
最近几年外贸soho的前途如何？求高人指点
7楼：叶罗丽仙子叶萌
当然有前途！只要这项事业符合广大人民的心，符合社会需求，符合经济规律，可持续发展，能够顺应社会变化和自然条件变化，那么就是一项充满前途的工作。
外贸自己做soho要怎样做？压力大么？前期的准备资金要多少？
8楼：慧新外贸软件
有能力的人准备的资金很少很少，要是自己没多少经验的话，尤其是没有自主客户开发能力的话就要准备多一些资金，因为自己没自主开发客户能力的话就的依靠花钱去做推广才能获取到客户资源去跟进，做任何一家公司，推广基本上是最占用开支和资金的环节之一。
9楼：给我提成
soho成功的条件一：3年及以上的外贸工作经验
外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。
第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，**，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。而最终不要说soho，可能外贸业务员，你也很难做得下去。所以，soho是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。
没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的**商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。
这时，你才准备好了。
条件二：除了时间，还需要业绩
很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，hold一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。
而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。
如果。。。。。我能做得更好。在我们自己soho的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。
在公司专心做业务也出不了业绩，出来soho以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。
并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来soho的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。
这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。
条件三：要有一个中长期的规划。
从soho，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。
如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。
关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。
条件四：soho出成绩需要一年甚至二年时间的。
很多人看到贴子上很多人做成功，以为soho几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。
把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建议是soho至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。
条件五：做人的道理，还是需要去懂的。
很多人做soho一开始，就发现原来工厂这么难沟通。
如果好沟通，要你干嘛。这刚好是一个机会啊，那么些工厂如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这里就是一个转化的过程。
要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。
大家都是做外贸的，出来做soho，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。
拿什么搞定工厂？
要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些，不一定是坏事。
不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情，要亲力亲为。因为简单的事情，我不知道是摔了多少次跟头的。
一个小订单，因为一天之差，搞到我自己厂工厂加了二天二夜，赶包装；因为懒，没有去看装货柜，工厂漏装了计算器，然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸，真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。
多注意一些细节，跟到位。
把自己的利润show出来。生意是从小订单做起来的，本来就没有赚几个钱，还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。
这样工厂老板会觉得，你真的拿得不多。等做起来了，你说了算。他不接受，也得接受。
有了订单，他们会更愿意来找你的。这个时候，规则由你来定。
对于一类产品，尽量固定在一个**商那里做。只要不出问题，尽量不要变**商。有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了。
圈子很小的，你的订单在哪做，数量多少，什么商标，他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了**商，连我订单尾数，他们都知道。嘿。。。。。。。
工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话，30%吹一吹。
不要太老实。而且好处要给到明处，要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取，争取不来，也要让工厂知道，你给了他好处，这样他会觉得欠你一个人情。
人情欠一个2个就好了，如果你一直觉得工厂欠你的，那说明很，而且不在工厂身上。
跟单，和老板谈大概的，主要是去搞定厂长。很多具体的事情，问几次老板都没有一个准信，那你就需要注意了：看找谁能拿到准确的信息。
我去很多工厂不去找老板的，找厂长比找老板更顶用。正事谈完了，再去找老板喝茶。
挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝，搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是**商的业务也好，生产人员也好，不要和他们走得太近。
也不要尝试去挖他们过来，到了管理的那个级别，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你会因此损失一个**商。让他们做好本职的事，给你跟好单就ok了。
再就是钱的问题。答应工厂的，一定要准时。不能给，要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的，你答应了就一定要做到。
对工厂提供的资料，一定要预留一些空间。打样时间，大货时间等等，这些节奏性的因素，要把握好。对工厂的生产能力要有评估，同时分阶段去工厂看货。
每个订单至少不要少于3次（虽然现在越来越少去工厂看货，但这只限于合作开的工厂，而且我也会抽时间去）。
大家的利益是共同的，所以谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。
(**勿喷)
10楼：匿名用户
你应该先到外贸公司去打工, 做几年之后,你就可以知道外贸soho怎么样做了.
本人做工作之余想做半外贸soho，但是没有平台，没有**，只有之前公司的一些客户信息可以做吗？
11楼：y可乐猪
如果是做你们的公司的产品，最好不要太名目
另外，你之前的客户是否愿意跟你走 这是一个关键你先解决的问题：
收款？你如何收款，你可以找别的公司帮你收款，但是一般有费用，这里有个问题，你如何让你的客户愿意打款到你的新账户，这是你要点功夫的
厂家？产品厂家是**？
想做外贸soho，但是资金不够怎么办
12楼：阿
要么贷款，要么找人借，要么去工作凑够钱在做。所以说这个社会，有钱的越有钱，没钱越没钱。没有钱只能打工，想自己做，最起码是要有本钱
谁能告诉我外贸soho是什么意思？ 200
13楼：慧新外贸软件
外贸soho就是自己创业了，很多人自己做soho做起来后就开始逐步发展自己的外贸团队的。
14楼：深圳东泰国际物流****
外贸中的soho泛指那些累积了人脉和资源的外贸员，自己出来单独干，包括以下4种：
发现上班和老板或者跟同事沟通起来有问题，觉得自己更适合一个人做；
有比较充分的资金，同时也想自己做一番事业，不想总是给人打工；
做了几年的外贸，有了一定的客户基础，相信自己有能力做好。
15楼：holly的
soho是英文**all office and home office的缩写，意思就是办公室设在家里或者在外独自租一个办公室，一个人撑起事业。外贸soho是随着依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式，中国加入世贸组织而发展起来的。
16楼：
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸soho族。他们厌倦了那种朝九晚
五、板如座种的生活方式，在sohu中寻找到自我实现的途径。