1楼：匿名用户
我是生产无纺过滤布的，想做吗？
2楼：孤月映风残
这个要自己开发的，自己
首先要了解人家的产品，比如产品的参数、**定位、厂家的能力及信誉等等，不是等人家上门的，除非你是大**商，手里掐着大把的国外客户，那你有资格等人来上门，而且还是挤破门，但如果你没有，就别再做梦了。
3楼：慧新外贸软件
去一些平台或者找自己身边的资源去介绍下。
外贸soho的。能帮我回答几个问题吗？我想做外贸。 第一个就是，外贸soho，你们的**肯定比工厂要高了，那
4楼：匿名用户
关于这个问题，我想谈谈自己的观点：
给老外发样本单，你可以跟工厂那头说明不允许出现他们的****呀。如果非得体现他们的****，又害怕老外会直接哪他们联系，那你干脆跟工厂签约，让他们给你红利不就行了吗。一般来说，老外还是比较喜欢跟生产厂家联系，毕竟这直接关系到**方面的问题。
做为买家，谁都想节约成本。但话又说回来，并不是说**公司就没有竞争力。我有个朋友就是开**公司的，他们产品也是从别的厂家调的，他们跟客户的关系就做得很好，所以生意也非常红火。
所以，有些东西不是一概而论，关键是看你如何跟客户沟通，让客户信任你，铁定只跟你一个人合作了。希望这些话对你有所帮助。
5楼：匿名用户
你好，现在外贸soho的成千上万，这个问题已经不是问题。
现在老外有的需要贴牌生产，有的不需要，您在找生产厂家的时候，可以说不让贴他们的牌子，或者直接给他们协商贴上你们自己的标牌，他们一般情况下都会同意的。
而且，有些老外要了样品可能会要求看厂，你也可以领他们到你合作的工厂进行参观，工厂门口挂一个你们自己公司名的牌子就行了，一般老外都不会怀疑的，这点我们经常碰到，都没有问题的哦。
6楼：**号
一般国外的客户，他知道你们是**公司，不是生产厂商，他既然选择跟你合作，那么自然就不会跳开你这个中间环节，其实不是所有的人都会想着直接去找生产厂商，因为有时候跟厂商沟通起来十分麻烦
如注册离岸公司可以hi我
做外贸soho,必须通过工厂外贸业务员拿产品,我如果私下给工厂的业务员回扣的话,有没有可能拿到更低**?
7楼：福中漫步者
1 你是他客户，虽然他是工厂，但你有客户资源，所以没必要去给他回扣；相反，你去带客户参观的话，他们除了接送外还要请你吃饭。
和他们沟通，要表述好自己的身份，有些是适合实话实说自己是soho的；而有些则需要你耍点心眼，说是客户的采购**会更好一些。
2 一般情况下，工厂的外销**都是低于内销**的。所以好好培养一个好的工厂业务认识吧。
8楼：匿名用户
现在做soho都不容易，看能不能挂靠工厂做会好一点的。
这样子**也比较透明，你有点想太多了，没毕要给外贸业务员回扣什么的。
告诉工厂你免费为他们跑业务，有单的话按差价或提成来算不是很好吗？
9楼：海南进出口
何商品令你好纠结？
你把单下给工厂的内销部，要考虑落实商检单证先
不妨通过多方多渠道询价采购，各个击破
服装外贸soho问题：我出客人，想和工厂合作，我只拿佣金。请问各位高人怎样和这家工厂签订协议？
10楼：匿名用户
从工厂拿**比如30美金每公斤，加上佣金以后31报给客户，客户确认你的**后按31和工厂签合同，工厂收到全款发货后给你1美金每公斤的佣金。
看金额大小，如果金额不大且和工厂熟悉不用签什么，工厂还想着后续合作不会坑你
如果金额大，那你就和工厂另外再签个1美金佣金的协议。
11楼：老爸育儿也疯狂
我们公司是从事情趣内衣生产销售的，非常适合外贸soho，有意可以加入我们的知道团队“外贸e族”
我想自己做外贸soho，但是不知道做什么产品比较好，各位大侠有什么可以指教的吗？ 5
12楼：
找出自己喜欢的（比如服装、玩具、工艺品）。。
找出自己能够拿到好
的货源的（比如你家有哪个亲戚在开工厂生产什么产品）。。
找出自己想合作的市场（比如美国，比如澳洲），看看那个市场什么好卖（比如去当地主流电商**看看主页在推销什么）。。
总要有一个方向，然后再去做。。这样比较有针对性。。能够与自己的现有资源，或者是兴趣相结合，那么工作的动力会大很多。
外贸soho要面对很多次的失败，记得一定要坚持！
13楼：匿名用户
最好你先在公司里做过, 产品啊, 操作流程啊都了解了再单干.
如果贸然的就这么弄, 个人觉得太多风险了.
14楼：匿名用户
你熟悉什么产品，就做什么
15楼：金帛
能接到什么单子就做什么单子吧，要说好做的产品市场都比较成熟了，现在外贸**不怎么样，竞争比较激烈的。现在就是先做个1、2票，把整个流程熟悉起来。
想做外贸soho，请高手给些意见。
16楼：匿名用户
自己要有经验就好下手了，建议先去打工积累经验
17楼：正通
您们好 我是新手 曾经在那家工厂上过班 我非常喜欢那家工厂的产品 我现在要做soho 外贸和内贸 我不知该怎样和以前的老板说 ？ 还有 做这个我约到订单后 需要和工厂签什么协议吗？具体该怎么做？
还有和客户签什么协议吗？
18楼：匿名用户
推荐一本书：《外贸soho一路通》。对于外贸soho新人，可以节约些入门时间！
19楼：匿名用户
soho最好是之前有一点时间积累。我空间里有关于soho的一些心得。至于流程方面，建议你起步阶段找个外贸公司**一下，因为咱们这个国家的外汇核销制度太复杂，退税太费劲，难度大成本高，很不方便个人和小型私企从事外贸出口。
具体的可以聊聊。
外贸soho如何找货源
20楼：匿名用户
货源途径有哪些？**进货有**优势？其实我们想想，中国那么大的一个地方，还有什么东西是买不到的吗？
外贸soho最终目标当然是实现利润，所以**有**优势，我们就去**找货源进货。咨询了一些有经验的老外贸业务员和外贸soho，在找货源的过程中得到下面一些经验和大家一起分享。
第一种方式外贸soho是直接找厂家要货源，这也是大部分外贸soho的产品订单货源，大部分soho都是在那些没有外贸出口权的中小型工厂拿货，因为一般情况下，工厂拿货是可以拿到最好的**的，能够实现你外贸soho利润的最大化。与工厂合作一般都有几个条件，首先是你的订单量大的话就可以去工厂拿货；合作工厂拿货最好在本地或附近最好，这样验厂、验货之类的就方便多了，外地工厂成本太高。
在和工厂沟通时，如果你直接和工厂说你是soho，有些工厂不一定会理你，这样你可以将以前的外贸公司业务员经历和soho成功案例说给工厂听，还有说这个订单客户可以长期合作稳定之类的，一般工厂听到有钱赚而且也信任你了，他们都愿意和soho合作的。刚开始工厂的**可能会比较高，毕竟工厂他们自己也是想多弄点利润的啊，这只能慢慢磨合，找好稳定的合作工厂，几次下来磨合就很默契了。
找工厂拿货又该选择大厂还是小厂合作呢？找工厂很容易，难就在要找到优质优价的工厂；我们选择大厂还是小厂的时候，一般依次考虑这些因素：**,质量,服务,配合!
找小工厂和一些批发商是一般沟通会比较顺畅,但是有很多产品需要做出口认证的，有些小工厂和批发商肯定没有这些认证，相对大厂来说质量也比较难保证。遇到这种情况只能找大工厂拿货了,尽管沟通比较困难。普遍认为,小厂的**便宜,质量或好或坏,常规货,数量不是特别的大的,可以找小厂合作,新产品和比较重要和大订单，还是要找大工厂合作。
不过有的小厂做的比大厂要实惠得多的，他们大都是想薄利多销,最后还是看自己要的是什么要求的货了，如果你对这个产品非常了解就很有优势了，不管你工厂怎么样，只要看得出你工厂的产品***，就没问题。
其次，外贸soho除了从工厂拿货作为产品订单货源，当然还有其他很多找货源方式，不一定非得在工厂拿。比如批发市场也是一个比较好的货源，如果在批发市场拿,不一定拿得到最好**。相当于又多走了一道经销渠道。
批发市场鱼龙混杂，量小的就在批发市场拿了，把自己的客户培养大了，再找合作的工厂也不迟。
外贸soho找货源的方法还有其他，比如
产品集散地，家纺城之类的
产品各级**商，针对大厂
网络渠道，阿里巴巴 ** 易趣 黄页
交易会等，广交会，专业性展会
说到最后，其实最关键的还是外贸客户资源。毕竟现在大部分产品都是买方市场，有了优质的国外客户，外贸soho的货源就不是大问题了。
21楼：慧新外贸软件
自己确定做哪个行业后就可以自己去发展和培养一些**商资源，或者可以通过朋友的介绍也可以快速处理好这个问题。
22楼：dg明
由于电商平台都在打击，
所以现在商家标题里都不会再出现这些牌子的字眼了，一般都是用谐音字或者是通俗的鞋款字代替了，例如今年冬天流行的guidi靴子，那么就很多用了跪地、鬼帝这些字眼
鞋子我比较了解，其他的服饰鞋包大概也是这个逻辑了要找到真正的大牌货源，不是一般人能搞得到的，多数都是以前打击还没那么大时，一些做实体多年的合作过来的才有跟这些货源商家保持联系，能给你找到的多数都是层层下来的**了，**上没多大优势，而且质量还得靠货比n家才能琢磨出来哪家的质量上乘
如果要找女鞋高档货源的大概就是这种情况了
23楼：匿名用户
货源终端找我就对了（看签名找我）
做外贸soho需要具备哪些条件
24楼：慧新外贸软件
外贸soho要是带资金启动的话，只要有业务能力和**商关系就可以。要是自己从职场出来没有足够资金起步的话，那么最好还是要具备自己的手动客户开发能力，不然靠推广去获取客户的话成本会很高。
25楼：匿名用户
楼上已经说很清楚了。
主要的是你还需要找一个稳定和安全的收款通道帮助你收单，要不然怎么收回你的资金呢？
想找个饰品加工厂长期合作,你好.我开了一个饰品加工厂.专业滴油.点钻加工.想找个长期合作的客户.不知道那里去找
1楼 我有厂房，人员。其他的就什么都没有了 2楼 匿名用户 609516982本人在义乌有厂房，有店面有样品。现在主打内销！ 你好 我开了一个饰品加工厂 专业滴油 点钻加工 想找个长期合作的客户 不知道那里去找 3楼 匿名用户 你那合作是怎么合作的吗，我就是想开个饰品加工厂，没找到合适的客服 4楼 ...