1楼：易书科技
没有任何一个人，特别是你的客户，有义务去相信你，就像没有任何人有义务要去购买你的产品。因此，让别人相信你才是销售的终极目标。而信任就像尊重一样，只有你先相信自己，才能让别人相信你，就像你要自重才能赢得别人的尊重一样。
人们总是习惯于低估自己，结果往往弄假成真。对此，心理学家弗洛伊总结道，许多人觉得，在命运面前自己的力量微不足道，没有打破现有框架所需要的非凡的勇气，因而最终选择了安于现状。
很多销售容易先入为主，在做事之前就把情况看得非常艰难，而且往往忽视自己的能力。其实，回想失败的经历，你会发现你其实拥有足够的智商和能力。为什么你会失败？因为你自己打败了你自己。
作为一个职业销售人员，你首先必须对自己有信心，大可不必因为自己资历尚浅、公司或产品没有名气而气馁。要得到别人的信任，首先要坚定的相信自己。与客户见面前，你可以在心里不停的对自己说：
“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合的，我一定能够交到你这个朋友，你也一定会购买我的产品。”
不要被不恰当的自我评价束缚住，坚持你自己的美妙的想法和创意，鼓起勇气去实施它们，你将从自己那里获得无穷的生产力。
世界上最伟大的汽车销售员之一乔?吉拉德在35岁时遭遇了人生低谷——事业在一夜之间垮了，一无所有，负债6万美元之多，法院要没收他的家当，银行要拿走他的车子。
更糟的是， 家里连一点吃的都没有， 两个年幼的孩子——小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。这样的情景仿佛是一场噩梦。 白天来临时，妻子告诉他家里一点可吃的食物也没有了。
忽然间，填饱肚子成了乔?吉拉德全部的心愿。
正当乔?吉拉德极度沮丧时，妻子朱丽姬就搂住他说：“吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。
现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的。”在那一刹那，乔?吉拉德了解了一个重要的真理：
“建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。” 后来，有朋友介绍吉拉德去一家经销汽车的公司，销售经理哈雷先生起初很不乐意。 “你曾经销售过汽车吗？
” 哈雷先生问道。
“没有。”
“为什么你觉得自己能够胜任？” “我销售过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我销售自己，哈雷先生。 ” 吉拉德已经重建了足够的信心，他并不在意自己已经 35 岁，也不在乎人们所认为的销售是年轻人干的这个观念。
哈雷笑笑说：“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他销售人员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用 ” 生存的威胁已经使吉拉德变得更加坚强：“哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。
我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部**，两个月内将打败你最佳销售人员的记录。”他信心十足，但实际上并没有十分把握。 哈雷先生终于在楼上的角落给吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部**。
就这样，他开始了自己新的事业。 刚开始的第一次销售是最辛苦的。一旦成功，以后的发展便看你自己的了——吉拉德对自己说。
就在那时他悟出了另一个伟大的真理：“信心产生更大的信心。” 那是吉拉德爬向人生高峰的开始。
从一张灰尘厚积的桌子和一本**簿，利用它们从失败走向了成功。 哈雷先生无法相信，在两个月内，吉拉德真的实现了自己许下的诺言，打败了公司中所有销售人员的业绩，还偿还了 6 万美元的负债，同时也买回了自尊! 信心产生信心，吉拉德再次确认这句话的力量。
一年内，他的汽车销售业绩达到了1425 辆，他也终于从失败转而成为世界上最伟大的汽车销售人员。
【专家点拨】
销售人员在成功的把自己销售给别人之前，必须首先百分之百地把自己销售给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。
世界上只有一个你。你是世界上独一无二的，没有谁和你一模一样。没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完全相同。
即使是一对双胞胎也绝不会一模一样。
“我是最重要的，我永远是第一。”销售人员不妨每天在自己的意识和潜意识里不断强化这一观念。你是你生命中最伟大的！
当然，在我们的一生中会遇到各种各样的对手，在前进的道路上也会有许许多多的障碍。在拳击比赛时，如果一方被对方击倒，数至十秒内仍不能站起来，即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻，就如同与生活在进行比赛，很多事情就决定于这几秒之间。
你可以是胜利者，也可能被击败。那么为什么不成为胜利者呢？其实，你不必告诉你的对手，你要给他们什么颜色看看，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。现在，马上去做!
下面几种方法曾帮助很多销售人员消除恐惧，增加了自信和勇气，相信它们也一样会帮助到你：
1．相信自己——告诉自己“我能行” ，把这句话写在你浴室的镜子上，每天大声喊上几遍，让它们浸入你的心灵。 2．结交乐观自信的人——这样的人能带给你积极向上的奋斗动力，无论任何时候你都不要畏惧失败。 3．坚定信心——信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
4．主宰自己——汽车大王亨利?福特曾说过，所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。你也必须学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。
5．勤奋工作——无论你从事什么工作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能向成功靠拢。 如果你要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。
假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？
【稳拿订单精要】
销售人员应该学习
你永远无法完全了解客户与产品。但是，你却可以从学习中获得利益，更可以从中得到自信。
1．专业术语——如果你懂得专业术语，那将有助于你进入行业领域。
2．实际演练——花时间去学习技巧，并没有实际执行来得有效。
3．自我训练——将你的时间投入到自我训练中，将有助于提升自己的能力。这是不多的集中改变虚度光阴的状况的方法之一。
4．回归正式教育——不管你的年纪有多大，你都可以给自己机会回归到系统的教育体系。要知道，直接从学校中学习知识是最好的学习方法之一。现在你可以很容易的找到销售或事业管理的相关课程。
5．寻找巅峰表现——你将发现别人的巅峰表现也是一种可以学习的技巧。
6．变得具有创造力——人并不是一生下来就具备或者不具备创造力，创造力最主要的特质是学习的品质，而不是遗传。
怎样才能让别人相信你说的话?
2楼：匿名用户
用最老土的说法:“想要别人信赖袮,必须要袮先学会信赖!”
要讲信用,还要先学会自己相信自己,如果自己都不相信自己怎么让别人相信你呢
首先不能给以别人轻浮.自大的感觉
再来就是说话做事要稳重,不要什麽都抢著回答.
要善於听别人讲话
在朋友和你倾诉烦恼的时候绝对不要插嘴讲自己的过去说话尽量不要以“我”字开头
重要的是，要讲信用。
再来就是，多看些有深度的书
这会让你看起来更有气质，更吸引朋友！
俗话说的好“路遥知马力，日久见人心。”
好人坏人不是一两句话，一两件事情可以看的出来的，只有真正的作好自己，才可以得到别人的信任。
3楼：匿名用户
首先你要自己相信自己,有信心才成,如果你说的话自己底气都不足又叫别人怎么能去相信~
其次,要诚恳,不知道你平时对人怎样~但是诚恳的去说,别人一定能感觉到.
再次,不妨加上一点修饰词
4楼：匿名用户
首要的一点，要有一颗真诚的心，其次一点是与他人交谈的时候要面带微笑，心存善念。不要带着假面具与人交谈。把自己的心态端正好，别人就很容易接受你。
5楼：针乐务闲静
有时候当一个人选择不想相信你，但是你还特别想让他相信，可以试着让他从别人那得到信息，这样可以让他解除防备，最好是跟这件事没厉害冲突的，再就是吧大环境做好，再就是用时间！
6楼：匿名用户
自己平时为人处事要诚信，别人对你的信任程度，都是根据你平时的表现，而形成的印象，平时就是个靠谱，诚信的人，你说什么话(只要不是太不合常理的)，人们多会相信。
另外为了增加话的可信度，你可以拿出一些有利证据，或者找一个平时很有威望的人，在你旁边帮你证明你说的话是真的。
7楼：匿名用户
想让别人相信你的话，这是个长期积累的过程，不可能一蹴而旧。首先，自己必须做一回
个言答而有信的人，待人诚恳，善良，正直的人，对人决不能是当面一套，背后一套，一定要做到言行一致，表里如意。其次，要多和别人交往，让别人充分的了解你，认识你，这样，时间长了，别人自然就相信你了，当然包括你说的话。
8楼：匿名用户
不要去辨别，认复认真真制做好自己的事，你越说自己说的是真的，别人越不相信，就让时间来证明一切，不要失信了别人，答应别人的事，尽最大努力做好，做什么事都认认真真，诚诚恳恳的，时间长了，不用自己去说，别人都相信你。
9楼：匿名用户
平时生活为人处事靠谱，稳扎稳实信誉好，说话可信度高，想让别人相信你说的话，在于他人对你所陈述的(人、事、物)是否认可。
10楼：一开得脞
俗话说，人微言轻，当抄你地位不高的时候，说的话就不太会有人爱听的，你就不要强求。
一般的人在大家不太熟悉你的时候，还是少说为妙，言多必失，话不投机半句多，很多时候，还是沉默是金，不容易得罪人。
当然，有人不会用嘴来说话，而是用行动来说话，少说多做为妙，这是最好的让人相信的办法。
11楼：打虎太保小武林
要想让别人相信你说的话，最好的方法用事实来证明你说的话，如果你以前
内说过慌话
容或说话前后言行不一致，让对方对你失去信任的话，是很难再改变自己在别人心中的印象的，也很难让别人再相信你，但只要以后你不再说慌话或说话前后不一致，真诚相待身边的每个人或事，大家会慢慢改变你在大家心中的印象的，也会慢慢的相信你说的话的。
12楼：匿名用户
要想别人相信你说的话，首先就是要别人相信你这个人，才会相信你说的话。你这个人平时在别人心目中的印象很关键，平时讲话说东说西，油腔滑调，为人不诚信不靠谱，说出的话自然没人相信。只有诚信的人说出的话别人才会相信。
诚信需要你在同别人的交往中说到做到，不虚伪，不欺骗，说话不浮夸，久而久之别人信任你了，自然也相信你说的话。
不要欺骗别人因为你欺骗到的人都是相信你的人什么意思
1楼 匿名用户 欺骗得手，是因为被骗的人对 的信任。 诚信做人是中华民族古老的传统，崇尚诚信，反对欺诈。 2楼 匿名用户 因为只有相信你的人，才不会怀疑你说的话，是真心关心你的人，因此对于你所说的话是会相信的，你欺骗真正关心你的人，那是比较伤悲的一件事情。不关心你，不相信你的人，不管你说真话还是欺骗...