1楼：正风铃
所谓pram模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（plan）、建立关系（relationship）、达成协议（agreement）及协议的履行和关系的维持（maintenance）。
pram模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这种意识可以称为pram谈判模式的灵魂。
pram模式实施的程序：1、制定谈判的计划（p）2、建立关系（r）3、达成双方都能接受的协议（a）4、协议的履行与关系的维持（m）
2楼：匿名用户
我倒想知道pram是什么
商务谈判的pram模式到底是怎么回事？
3楼：千岁风流
所谓pram模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（plan）、建立关系（relationship）、达成协议（agreement）及协议的履行和关系的维持（maintenance）。 pram模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这种意识可以称为pram谈判模式的灵魂。
pram模式实施的程序：1、制定谈判的计划（p）2、建立关系（r）3、达成双方都能接受的协议（a）4、协议的履行与关系的维持（m） 在案例中，由于d国x公司的**太高，又不肯降价，中方就此制定了谈判的计划。中方利用b公司的低**，又通过某种渠道把与b公司谈判的情况捅给了x公司，使得x公司将要失去这笔大买卖。
于是x公司主动向中方谈判，双方就此建立了关系。中方利用谈判的手段，抓住了b公司急于谈判的心理，把被动变成主动，狠狠的报了一个低价，并且给了对方一个最后期限。最后b公司无可奈何的同意了中方的还价，就此达成了协议。
它所强调的是“双赢“、是人与人之间的和谐关系的维持。
国际商务谈判的pram模式是怎样运转的?与一般的谈判过程相比,它强调了哪些因素? 5
4楼：林哥頓
所谓pram模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（plan）、新建关系（relationship）、达成协议（agreement）及协议的执行和关系的维持（maintenance）。
pram模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这样个种意识能称为pram谈判模式的灵魂。
pram模式实施的程式：
1、制定谈判的计划（p）
2、新建关系（r）
3、达成双方都能接受的协议（a）
4、协议的执行与关系的维持（m）
举一个案例，由于d国x公司的**太高，又不肯降价，中方就此制定了谈判的计划。中方利用b公司的低价钱，又通过某种渠道把与b公司谈判的情形捅给了x公司，使得x公司将要失去这样个笔大买卖。于是x公司主动向中方谈判，双方就此新建了关系。
中方利用谈判的手段，抓住了b公司急于谈判的心理，把被动变成主动，狠狠的报了1个低价，并且给了对方1个最后期限。最后b公司无能奈何的同意了中方的还价，就此达成了协议。
它所强调的是“双赢“、是人与人之间的和谐关系的维持。
简述 商务谈判中提问的时机
5楼：_1_灰色
同学 我也在找 加了个油 啊......
谈判中语言的运用很讲究时机，时机是否选择适当，直接影响语言的运用效果。
就一般而言，当遇到出乎本方意料，或一下子吃不准而难以准确做出回答的，应选择留有余地的弹性语言；当遇到某个本方占有优势，而双方又争执不下的问题时，可以选择威胁、劝诱性语言；当双方争执激烈、有形成僵局或导致谈判破裂的可能时，不妨运用幽默性的语言；当涉及规定双方权利、责任、义务关系的问题时，则选择专业性的交易语言。
总之，谈判者应该审时度势，恰当地运用各种谈判的语言来达到自己的目的。
应该是这个吧
国际商务谈判的pram的模式是怎样运转的?与一般谈判过程相比它强调了哪些因素?
6楼：匿名用户
pram模式提供了一条成功谈判可供借鉴的成功之路，包括以下四个运转内容：
（1）制定谈判计划。
（2）建立关系。
（3）达成使双方都能接受的协议。
（4）协议的履行与关系维持。
与一般的谈判过程相比，pram模式强调了协议的履行和关系的维持。只有更好的履行协议所载内容，才可以有继续合作下去的可能。也只有互相真诚的履行协议才可以进一步维持双方的关系。
商务谈判的pram模式到底是怎么回事？
7楼：匿名用户
商务谈判策略的特征 1.针对性 2.预谋性 3.时效性 4.随机性 5.隐匿性 6.艺术性 7.综合性
pram谈判模式构成：1制定谈判计划2建立关系3达成使双方都能接受的协议4协议的履行与关系的维持 pram谈判模式运**计划、关系、协议、维持。
让步策略：1考虑对方反映2注意让步的原则3选择理想的让步方式（1在让步的最后阶段一步让出全部可让利益/特点：让步方态度比较果断，往往被认为有大家风度/优点：
如果谈判对手缺乏毅力和耐性，可使己方在谈判中获得较大利益/缺点：有可能失去伙伴有较大风险易给对手造成缺乏谈判诚意的印象/适用对象：谈判投入少在谈判中占有优势的一方2等额的让出可让利的让步方式/特点：
在让步谈判过程中不断的讨价还价挤一步让一步，让步的数量和速度都是均匀的稳定的/优点：不易让对方占到便宜容易在利益均享的条件下达成协议，遇到心情急躁无时间长谈得对方往往会占上风削弱对方的还价能力/缺点：会浪费大量的精力和时间容易使人疲劳/适用对象：
在进行一些较为陌生的谈判。） 答案补充 计划（plans）、关系（relationships）、协议（agreements）、持续（maion-tenance），简称pram模式。
pram谈判模式,它强调诚信,强调"双赢",强调入与人之间的和谐关系的维持。是众多谈判方式的一种
试述国际商务谈判的基本程序。
8楼：匿名用户
谈判一个循序渐进的过程，英国谈判学家p.d.v.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。
1.谈判计划准备阶段。
(1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后，重估交易条件和谈判策略
2.谈判开始阶段
主要特征，提交交易条件，或对对方的交易条件作出响应的反应。
3.谈判过渡阶段
回顾和总结，下一步的**和对策，终止或继续谈判的问题。
4.实质谈判性阶段
是谈判的关键阶段，正式调整双方各自策略和要求的阶段。
5.交易明确阶段
(1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。
6.谈判结束阶段
(1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。
在一场商务谈判中，哪一条条款最重要（请在详细描述中选择），为什么？
9楼：你妹
都很重要 **和质量条款是达成买卖合同的基础，在好的质量和合理的**下，买专卖合同才有机会进行属下去。交货条款规定了交货的具体操作和明细，没有的话，买卖双方都可能浑水摸鱼。而信用条款则是买卖交易货物货物，货款 的保证。
以上可以说是缺一不可。
记得采纳啊
试述国际商务谈判的基本程序,简答：简述商务谈判的基本程序
1楼 匿名用户 谈判一个循序渐进的过程，英国谈判学家p d v 马什提出 谈判结构理论 将谈判划分为六个阶段。 1 谈判计划准备阶段。 1 确定谈判目标 2 目标评估并规定其时限 3 确定提出交易条件的策略 4 确定开价和整个交易的初始状态 5 反馈后，重估交易条件和谈判策略 2 谈判开始阶段 主要...