1楼：匿名用户
国内案例：苏州金鸡湖李公堤、深圳欢乐海岸、深圳海上时间、杭州西湖环湖商业开发
国际案例：日本难波公园、新加坡克拉克码头商业街
2楼：航体一棵草
可以参考一下国内几个著名的商业地产公司：瀛商网，21世纪商业地产，万达集团等
商业地产招商策划**可以学习实战经验?
3楼：匿名用户
可以去购买一些商业地产策划的书籍，当当卓越上很多的，我曾经买过
4楼：匿名用户
途径：户外广告、**、报纸、公交车、专业杂志等
招商遵循原则：统一招商、主力店招商先行、零售餐饮娱乐合理配比、租售比里要合理、商品定位清晰
5楼：红苹果策划
最快的方式，就是看人家一流公司做的案例，你可以在google上搜“青苹果地产策划”，上面有很多，你可以购买一些回来收藏，也可以在豆丁上免费**。
如何从一个门外汉成为行家
6楼：荆棘鸟he枯叶蝶
1、学习，只有不断的学习才能更好的补充自己的不足；
2、实践，实践出真知，只有不断的训练才能知道经验和熟能生巧；
3、借鉴，取长补短就是借鉴的效果。
内行要求进行知识宽度和深度，只有不断的学习和实践，才能更好的增进自己 的知识面，才能向行家行列进军。
祝你早日成功！！
7楼：星星北方
行家不是学成的，而是现实中不断借鉴不断反思才可能实现的。没有任何一所大学能帮得了你，只有这所无所不能的社会大学。祝你成功！
8楼：匿名用户
最好的途径不是看书，国内的商业地产书籍更多是普及作用及案例，没有公认的经典，国外的书籍因为大环境是西方的商业地产和政策，在国内适用性不大。
个人建议最好的方式是找一家你欣赏的而且有成熟的员工发展战略的商业地产公司，花几年时间在企业内部打拼，爬到中高层。这样你的理论和实践以及对市场和行业的感觉就足以支撑你成为专家了。另外一个最快的方法是，在这个商业地产公司找一个老总，做他的助理。
9楼：威猛金刚
你先应聘地产公司，卖出几个底商，然后，再出租几处写字楼，你的实战经验就有了，别人不会告诉你的，要自己体会，然后，再跟老的同行学习整个的商业地产的运作，人家看你可以学才会教你的。
10楼：0悬铃木
地产开发项目确实存在海市蜃楼，投资客如何根据市场需求，在纷杂的地产项目中找到潜力项目的财富磁场？圣人孟子有云，天时不如地利，地利不如人和，而业内人士对商业地产的财富磁场形成要素的界定，也有异曲同工之妙。他们指出，商业地产的财富磁场要形成也讲究天时、地利、人和。
相对于一般商业地产，项目是否符合当前国家政策，项目定位所处的政策背景等是所谓商业地产中的“天时”。在今年年初举办的“2006城市流通京津国际论坛”上，北京市商务局局长卢彦指出，特色商业将逐步成为一个城市的名片。而**制定的城市规划意图也很明显，北京市商业发展的重点已逐渐转移到三环路外、四环路的周边地区。
以新近开幕的莲花通宝艺术**为例子，项目位于北京西客站南广场附近，完全符合目前政策需求的特色商业街区。
项目的地产的地理位置如何，其定位是否满足地理布局的需求，成为商业地产中的“地利”。要选择人气旺的地段，**量大、道路通畅、能够留住行人和有稳定消费群的区域，比如西客站商圈。莲花通宝项目的开发商负责人吴东晓先生介绍道，古老的北京素有“先有莲花池，后有北京城”的说法。
莲花池公园位于北京西客站南侧，与莲花池一衣带水的莲花通宝项目借助莲花池先天灵性，是北京城少有的商业风水宝地。
而周围其它商业项目是否能为新项目营造消费氛围，则成为商业地产项目中的“人和”。所谓的消费氛围，指项目的受众定位是否能与周围其它项目相协调。举个简单的例子，在中国茶文化城、中国烟草交易中心、中国酒文化城等等项目的受众，是对生活品质有追求、对古文化产品和艺术品有了解的“圈内”人士，当然，也有对这些产品有浓厚兴趣的初级玩家。
周边项目为新项目营造出了丰厚的文化氛围，如果在这两个地产项目附近，再进行相同定位的项目开发，那么该项目是否会获得“人和”就不得而知了。
11楼：匿名用户
首先你要先从 基础的一些知识开始。也不是让你读多少多少的书本。就是读一些常用的资料。
还有你可以去找一个师傅来。也就是你的同事。有经验的同事。
这样你同事会把他的一些经验告诉你。经过你懂得一些基本的知识后。在听你同事的教导。。
相信很快就能上手的。。。相信自己。。。你是最棒的。。
12楼：
借鉴他人的成功经验是最好的办法。理论也是非常重要的，多看书多学习。可以跟一个大老板，把他的绝活都学会，再把他踢了自己干。
13楼：摄魂专家
以上说的都有道理,不过最重要的是自己要有信心,走与众不同的道路!
14楼：匿名用户
外行把你当内行,内行把你当同行。先向内行学，再找同行学
15楼：罗布麻晋鼓
1、学习，只有不断的学习才能更好的补充自己的不足；
16楼：我爱国国安安
找到你认为是行家的人,帮他去做最基层的事情,,成功没有捷径,积累是一点一滴的,不是知道哪条或哪些条理论就能成功的
17楼：匿名用户
几乎不可能。除非你是天才。
如何做一个成功的房地产商业招商人员！
18楼：匿名用户
1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常回招商工答作；
3) 积极开展市场调查、分析和**，为上级及时提供有效的商业信息；
4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案；
5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；
6) 负责接待每天的到访客户；
7) 负责接听每天客户咨询的来电；
8) 负责登记每天的客户资料；
9) 负责办理已成交客户合同的签定；
10) 负责向主管汇报每天客户的情况；
11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户；
12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；
13) 按时完成上级交办的其他工作。
把以上的这些工作做好，然后加上优越的业绩，那么你肯定会在招商员一职上，非常称职！希望能帮到你
19楼：匿名用户
天天到市场信息网上发广告！http://****iwsoo.***
推荐这内
个，很不容错！
20楼：匿名用户
1.大量学习案例和理论bai知du识，可以通过网络收集zhi相关资料，如新浪地产、百dao度文库，也
内可以购买相容关图书，如广州道本系列的商业地产图书。
2.多到商业项目上做实地考察，可以是开业的，也可以是正在建设中的。
3.多向有经验的前辈请教，比如公司前辈，或者进入商业地产**群，在群中提问。
个人经验，仅供参考。
21楼：匿名用户
作为招商人员来讲，唯有业绩是衡量成功的标准。如何取得好的专业绩？这就
要熟悉商业的基属础知识、项目的全面分析以及一定的谈判技能，根据项目的定位规划熟悉这些行业，利用多种渠道寻找挖掘目标客户，在洽谈的基础上对客户进行筛选，通过沟通谈判达成合作。
如何做好商业地产客户在销售环节的客户梳理工作，谢谢！ 5
22楼：匿名用户
按照其公司的业态进行分类梳理，你要根据自己的商铺准确定位自己的潜在客群是哪些？谁具备购买你商铺的消费能力，且有开店或扩张需求的。你可以找和自己商铺或内铺类似的项目，跑去踩踩盘，看看哪些人在租，他们需要什么？
小客户走了你焦虑也不是办法，因为产品不符合他们要求或者预支，你需要的是寻找准确客群，然后发展他们。
23楼：一一舟殳舟殳
有啥好梳理的，没看明白题目，销售型的梳理啥客户，给钱就卖。
商业地产的招商手册怎么做，求案例，求样本图，谢谢大家
24楼：黄汝川
招商的兄弟 我们是同行，招商手册是要乙方更直接的了解本项目的所在的区域位置、交通、项目体量、项目定位、项目周边的情况。你制作招商手册最好是可以参照其他项目的招商手册来看看；
做商业地产如何积累客户
25楼：please鈾
重视每一个客户
不积寸土，无以成高山，不纳细流，不能成江海。 千里之行，始于足下。万丈高楼，从平地垒起。
任何成功的直销大师，包括安利的“皇冠大使级”的直销大师，他们都是从“0”起步，从“1”做起的。有了成功的第一个，就会有成功的第二个。耐心地，认真地，边实践边总结，边摸索边前进，你发展客户的速度就会越来越快，信心就会越来越足。
直销员不应该好高骛远，一定要重视身边的每一个客户，力争宣传一个结交一个，结交一个发展一个。这是一条基本原则。
当然，在积累了一定的直销经验后，你就可以通过制订发展策略，通过分析比较，选择出最佳方案：
1．先易后难。即先发展容易发展的客户，再发展有一定难度的客户。这需要将客户的情况掌握得很熟。
2．先富后贫。先将经济条件富裕又肯于购买产品的客户当作“富矿”优先开采，以迅速提升自己的经济效益。在此基础上开采那些相对贫穷的客户。
3．先大后小。即通过调查研究，先将那些有影响力的大客户首先“拿下”，既稳定了自己的效益基础，又在消费群体中造成了一定的购买力。
26楼：匿名用户
最有效的办法就是口碑营销，人都喜欢跟熟人住一起，往往一个客户成交之后，身边会有亲朋好友有意向跟自己的朋友同住。
建议，所有的意向客户保持一个做朋友的心去跟别人交流。不管成不成交都好好做好维护工作，以诚待人。