1楼：匿名用户
展会的地位 重要性,依然没有变化...参展变成了企业"身份地位"的象征..不一定会有订单,,但是表明你公司是有实力的..
参展的成本已经越来越高, 小企业无法承担参展的成本支出, 参展一次的费用可以做几年的电商了.
电商依然很重要,自建企业官网,永远是最重要的展示窗口...
展会在现在的外贸电商下的地位?
2楼：会飞的鱼
看行业，因为有些大型项目，大型机械的产品，客户不可能会只在网上和你聊几句就买，很多技术很多交易细节需要当面谈并且走合同的，所以展会对于这些，专业性较强的产业，效果很好。但是如果是百货类，文具类，礼品类等技术含量低，更新快以及种类杂多的产品来说，可能专业性展会就很少，基本都走广交会或者是网络交易了。
展会对于外贸而言是不是非常重要
3楼：匿名用户
是的，一个好的企业如果可以有这么一个平台让客户真真实实的看到你的产品，能够面对面的沟通，会增强他对你们企业的信任度。
外贸不通过电商平台或者展会怎么拓展自己的用户
4楼：暗流小子
不通过电商平台，又不参展，难不成靠口碑来拓展客户？可以利用社交**、平台进行，也可以通过做搜索引擎进价推广，做官网的排名。
现在的外贸趋势，展会获得客户效果怎么样
5楼：孤月映风残
展会跟外贸趋势没半毛钱关系，再说了，你就算知道了外贸趋势，你就能抓住吗，不是打击你，和咱真没关系。
现在传统外贸和跨境电商相比，哪一个比较有发展前景？
6楼：匿名用户
个人认为是跨境电商。其实传统外贸跟跨境电商各有优劣，下面简单说下吧。
传统外贸：
优：中国传统外贸发展到现在，早已成长为国家财政的主要**之一，经过多年的沉淀，拥有一大批专业的外贸人员及工厂，各个行业在全球市场拓展宽泛，在全球制造业中，中国不论高中低档，都有其身影，产业链相当完备。
劣：1>产品本身——主要部分的外贸产品还是集中在中低档次。2> 成本——本土劳动力成本上升，而东南亚、印度等地因为劳动力成本原因对中国制造造成很大压力。
3> 品牌化——在产品品牌塑造、推广等方面力度不够，代工是很多工厂的主流，随着这些年全球经济低迷，工厂订单利润率极低。
个人认为在传统外贸中企业能够生存下去无非几个途径：产品品牌化；渠道多样化（销售、推广等）；产品升级（升级产品技术，摒弃低端产品，低端加工厂搬迁到东南亚等地）。
跨境电商：
优：1>国家政策鼓励：6月20日国务院发布了《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，宁波、郑州、上海、重庆、杭州等城市获批跨境电商试点。
2>市场方面：传统外贸有巨头阿里巴巴，国内b2c有**、京东等巨头，而跨境电商在这两年兴起，还是群雄割据时代。3> 运作流程：
目前跨境电商跟保税区配合，在产品流通过程中，提前运用大数据计算产品出货量，提起在保税仓库备货，节省产流通时间。4> 技术方面：前面电商发展时代完成了必备的技术累计，目前大数据时代兴起。
劣势：1> 国家政策：跨境电商涉及到海关、国检、国税、外管等部门，部门牵扯较多，且实质性的指导意见出台不多，虽然国家牵头支持，许多政策仍在制定中。
2> 经验方面：目前是在试点阶段，国内还没有一个完全成功的案例参考实施，且缺乏专业人员。3> 跨境其他难点：
物流通关（虽然保税备货可以解决，在与海关方面更多细节需要解决）、支付（支付方式）、产品质量等。
7楼：勤奋的九妖
这个是不相冲的吧，**要的就是那种拆包裹的赶脚，人都是群居动物，都会出来逛街的，那实体店就不用担心没有生意的问题的，然后为了提升竞争力，实体店也可以自己开一个网上店铺的，本身自己就有货源，经营起来会比其他人更有力的，不过不要开新店，新店的话等于是开了一个**空间没有什么**的，你直接去[爱铺购]租一个，现在很多高等级的店铺在做出租的
8楼：声峰扶雁卉
我觉得跨境电商有前景哦，不过也不好做，首先你要有一个给力的团队，其次你要有一个外贸电商系统，可惜参考php-multishop系统、imcart跨境电商系统、zen
cart开源系统等等，这样才会利于发展。
外贸 外贸是怎么拉客户的？ 参加展会吗？在网上找客户吗？ 电商对外贸冲击大不大？ 考虑内销吗？
9楼：匿名用户
外贸拉客户的方法有很多啊，参加展会和网上电子商务都可以，一般也是这两种方法而已，至于如何拉客户，我认为具体应该这样，应该是结合传统的外贸业务和电子商务来一起拉客户，具体的方法如下：
传统开展外贸业务，可以从下边几方面来开展：
第一，你要做好自己的产品，建立自己的品牌。
第二，你可以定时参加展会，比如广交会之类的，要做好布展工作，要有好的产品来吸引外商。
第三，要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象。
第四，可以到国外去找经销商或者分销商，定时对经销商分销商让利，提高其积极性。
传统的外贸方法成本比较大，针对的客户群无法方方面面都俱到，但是建立的客户关系比较稳定，可靠，效果也比较好。
其次，电子商务的方法来开展外贸业务，可以这样：
第一，要选择一个好的电子商务平台来推广产品，例如阿里巴巴国际站，中国制造网，环球采购网之类的，来发布自己好的产品。
第二，利用好外贸辅助工具，例如阿里外贸推广宝软件之类来推广。
第三，要有好的外贸团队，从询盘，成交，到下单，跟单，再到交易，到报关，都要熟悉。
电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大，主要是针对新的未知领域来拓展业务。
所以，要拉到客户做好外贸的方法没捷径，要结合传统的方法还有电子商务的方法来耐心推广，那种说很短时间内就可以帮你把产品推广得怎么样怎么样的，一般都是骗人，这个要求我们业务员要有很好的耐心很好的心里素质。
另外，你说的电子商务对外贸的冲击很大，这个不仅表现成交量上，而且还表现在人们对它的认同感增加很快，一方面它受空间时间的限制比较少，另一方面主要是因为它推广成本低，而且方便快捷。
最好你说的要考虑内销，主要是看你是做什么产品的，要是你做的产品国内竞争不大，而且产品有竞争优势，或者很好的认可度美誉度，那其实也不错，毕竟国内这么大的市场，可以养活很多企业的。
跨境电商在中国未来会有怎样的发展？
10楼：连连跨境小助手
中商产业研究院整理的跨境电商行业最新政策汇总一览见下图：
可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持，也能看出跨境电商行业为当下的热门产业。
11楼：匿名用户
跨境电商的发展，遇到的最大的痛点问题就是物流和海外仓，只有物流通了，时效赶上去了，跟踪智能化了，那么跨境电商的问题就基本解决了。
还有就是平台本地化服务问题，其实也是平台规则问题，像最近的vat等，都是随着平台和市场经济的发展而改变的，这就需要我们卖家及时跟着政策走，克服这些问题。
随着单一平台不断饱和，竞争白热化，小语种电商越来越受卖家欢迎，成了蓝海市场；而且也逐渐形成多平台销售模式。
多平台模式，使得资源充分利用，当然运营成本加大，但相对来说，是在提升成本做大利用化。海外仓可以共用，产品多渠道降低囤货风险，人员配置充分调配，gmv大幅度提升，对企业的发展起到正面的促进作用。
总的来说，目前跨境电商发展良好，很多服务环境还需继续优化，多平台小语种成发展趋势
12楼：★圣剑≈魔刀
现在国家倡导“一带一路”政策，可以说跨境电商是经济全球化的趋势和蓝海经济行业。
我一直在这个行业做，做了10年，深刻体会，因为身边有很多财富案例。
蓝海经济行业
13楼：上尊网络
随着国际物流越来越火热，以后的ebay、亚马逊、速卖通、全球购等全球零售电商会越来越普及，在这方面中国走的最远，也最好，因为中国的零售卖家和物流在向全世界普及，相信未来的10~20年会白热化
14楼：35小星星
随着经济的全球化，各国跨境电商日渐风靡。跨境网购消费总额前三名分别是：美国、英国、德国。
目前主要跨境电商企业已经开始了国际化进程，如美国ebay、亚马逊、中国阿里巴巴、日本乐酷天等在本国站稳脚跟后迅速向海外扩张势力。
面对快速发展的国际跨境电商，我国跨境电商也发展迅速。2016年中国跨境电商交易规模6.7万亿元，同比增长24%。
2017年跨境电商整体交易规模（含零售及b2b）达7.6万亿元人民币，增速可观。在区域格局方面，主要以广东、浙江、福建、江苏等电商及外贸较发达的省份引领发展。
政策机遇也促进了跨境电商市场的快速发展。2018年5月30日，国务院常务会议决定7月1日起，将服装鞋帽等进口关税平均税率由15.9%降至7.
1%；将家用电器进口关税平均税率由20.5%降至8%；将水产品等加工食品进口关税从15.2%降至6.
9%；将化妆品等产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。
2018年7月24日，国务院批复同意在北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区。批复要求，有关部门和省（自治区、直辖市）人民**要积极深化外贸领域;放管服改革，以跨境电子商务为突破口，大力支持综合试验区大胆探索、创新发展，在物流、仓储、通关等方面进一步简化流程、精简审批，完善通关一体化、信息共享等配套政策，推进包容审慎有效的监管创新，推动国际**自由化、便利化和业态创新。
出口跨境电商持续增长，原因有以下几点：
一是传统外贸景气度持续下滑，国内生产企业对新型出口渠道需求强烈；
二是国内政策期许，支持跨境电商发展，提供外贸新渠道，**实施互联网+外贸战略，加快跨境电商发展；
三是从业者以及资本市场热情高涨，积极看好跨境出口发展。
跨境进口电商持续爆发性的增长，顺应国内强烈市场需求。2016年进口跨境电商在激烈竞争中不断提升用户体验，同时仍以增长的趋势向前发展。各大电商巨头包括京东、阿里、苏宁等都抢占市场这块香饽饽，而在产业链方面，目前跨境支付和跨境物流都是投资的热点，跨境**链的服务和整合能力是未来跨境电商的竞争点。
随着政策的支持力度以及人民对生活品质要求的提高，消费者对跨境网购的认可，未来中国跨境电商必定跨入高速发展时期。
这一阶段正是投资者进入市场的好时机。
15楼：匿名用户
会成长中国外贸的主流，未来可能每家外贸公司都会去做电商！
16楼：职场小白
境电商行业生机勃勃，2016 年交易规模达 6.7 万亿元，近五年 cagr 高达 33.65%，远高于同期外贸总额增速和 gdp 增速。
其中，出口跨境电商规模远大于进口，2016 年出口总额为 5.5 万亿元，占跨境电商总额近九成。细分出口跨境电商可以发现，b2b 模式是出口电商的主流，2016 年总额达 4.
5 万亿元，因为其单次交易规模较大。总体来看，跨境电商的四个子市场增速都在 20%以上，均处于高速扩张阶段，享受成长红利。
展会是不是外贸开发的最佳途径,展会对于外贸而言是不是非常重要
1楼 展易网络 参加展会对开拓海外市场是个不错的方式，但是你要找一个有经验并且负责任的招展公司才行，展易网是个不错的选择。 展会是不是外贸开发的最佳途径 2楼 海丝 网 展会现在已经不是开发客户最好的方式了。 建议多渠道发展。 1 展会营销 1 开发信 3 主流社交 推广 4 入驻电商平台 3楼 匿...