1楼：匿名用户
usp（unique selling proposition）独特的销售主张,usp理论内容包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简述广告营销中的usp理论
2楼：匿名用户
usp理论包括三个方面： 一是
每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 简单的说usp就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
什么是usp理论
3楼：匿名用户
50年代初罗瑟·瑞夫斯（rosser reeves）提出usp理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ unique selling proposition ），简称usp理论。
usp理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说usp就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
usp理论策略的由来：
1969年：定位——创造新的差异赢取市场
在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。70年代的定位论，不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据·50年代——产品时代：50年代初雷斯提出usp理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(unique salesproposition)，而且这个主张是竞争者所没法做到的。
但到了50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品不断涌现，寻找usp变得愈益困难·60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论，认为在产品功能利益点越来越小的情况下，奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。在此理论指导下，奥格威成功策划了劳斯莱斯汽车、哈撒韦衬衫等国际知名品牌，随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风。
70年代——定位时代：1969年两位美国年青人特劳特和里斯(trout·j & rise·a)提出定位论(positioning)；1979年出版专著《定位：攻心之战》。
定位论强调随着竞争激化，同质化、相似化的日益严重，所以需要创造心理差异、个性差异。主张从传播对象(消费者)角度出发，由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。而要由外向内，就需要研究了解消费者的所思所想，通过调研寻找到一个独特的市场位置。
1996年，特劳特等(trout·j ＆rivikin·s)又发表了《新定位论》一书，提出了消费者的五种“心”思(思考模式)，并重点研究了“再定位”(repositioning)，实现了超越性创新。
4楼：匿名用户
usp的全称是（universal selbstlade pistole）意思是通用自动装填手枪。是德国赫克勒-科赫****生产的。该枪是
hk公司为了满足民用市场、执法部门和军方的需要而设计的。usp有三种口径分别是.9mm x19、.45acp、.40 s&w大家最了解
的可能就是.45ac口径的usp了！因为玩过cs的人都应该对ct的专***usp略知一二，游戏里的usp就是.45acp口径的。还有
usp可以发射最大威力的9mm枪弹，因为usp本来就是按发射.40弹的规格来设计制造的。1993年usp开始投入生产，而且每种口
径的usp都有9种型号，不同型号间的区别只是扳机方式、控制杆功能和位置的不同，而且每一种型号都可以任意修改为另一
种型号。
5楼：蒿元修卫雪
50年代初罗瑟·瑞夫斯（rosser
reeves）提出usp理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（
unique
selling
proposition
），简称usp理论。
usp理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说usp就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
例如：白加黑—**感冒，黑白分明
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（usp）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“**感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
6楼：孛海荣覃浩
罗瑟.瑞夫斯（rosser
reeves）提出的独特销售主张（unique
selling
proposition），简称usp理论，是一种发展创意的有效方法。usp理论包括三个方面：
一、一个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益。
二、这一建议一定是该品牌独具的；是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
三、是这一建议必须具有足够力量吸引。感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。
简单地说
u.s.p
就是单一诉求
1954年，瑞夫斯为m&m糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是usp理论典范之作。
广告学中预先占用权与usp理论的区别是什么
7楼：匿名用户
“预先占用权”所要寻找的“产品特点”其实是一种同类产品都具有的“公共属性”。罗瑟·瑞夫斯的“usp理论”则是一种真正寻找“产品特点”的广告理论。
谁能告诉我下广告中的 usp和roi这几个字母是什么意思？？
8楼：匿名用户
usp理论(unique selling proposition 独特的销售主张),roi,return on investment是投资收益率.
细来说,20世纪
五、六十年代，战后经济飞速发展，
随着人们不再为物资的稀缺而困扰。尤其是战后出生的一代开始渐渐步入消费，消费者显示出来更多的个性和差异化。50年代初雷斯提出usp理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ unique selling proposition ），简称usp理论。
usp理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为m&m糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是
usp理论典范之作。
roi（投资回报，returnoninvestment）原本是会计学概念，早期用来判定投资工厂或购买铁路相关的成本是否合理，现被广泛使用在各个领域。roi的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。roi计算公式为：
收益/投资×100%或者roi=（成本降低+收入增长）/总成本。相关的术语：资金**期，irr（内部收益率）等等。
当计算crm的roi时，需要知道：（1）在crm上的投资（总成本）额（2）从投资中能获得的收益（成本降低+收入增长）（3）计算roi时确定的时间跨度。然而，crm的复杂也使得此时的roi复杂化，成为一种复杂roi模型。
“要综合考虑长期因素（客户忠诚和品牌形象等）与短期因素（成本和收入等）、需要考虑crm所带来的有形和无形的收益。”
为什么对crm要进行roi的分析？
对crm要进行roi计算的这些理由,都显得既直观又理所当然。
1、企业进行的任何投入都必须带来回报，且越高越好，否则就是利润的损失。
2、确定crm投资是否合理。企业必须**自己的投资受益情况，这也是所有的企业决策者在作出信息化投入决策之前最关心的事情。
3、roi分析的主要作用就是企业投资决策评估，提供真实的可跟踪的数据为决策过程作基础，可以使企业的信息化投资更加趋于理性。因此，roi是企业进行信息化的必经之路。在国外，企业要信息化投入是必须要进行投资回报率分析，这也是企业cfo和cio的共同工作。
4、roi分析的结果还可以作为考核企业信息化部门业绩以及企业cio工作的一个可量化的指标。
5、企业盈利能力的增强是检验信息化建设成功与否的重要标准、更是它的根本目的。
crm的roi很难准确计算
面对“crm的roi”，我常常困惑于这个‘crm’是指crm理念＋crm系统”，是仅指crm系统，还是指企业的crm项目。管政在《crm投资回报（roi）分析》中，对crm的roi进行了初步的量化分析，并言：“综合评价roi也是一个挑战。
”为什么crm的roi很难准确计算？难点在收益的衡量。
1、有些cfo，可能会习惯的计算：节省的费用（如租房款、交通费用等），带来的价值（如，出租收益、买卖收益以及住房条件变化带来的其他收益等等），比较麻烦的是心理收益，一些软指标，如客户忠诚度以及满意度的提高，是无法计量的。生命诚可贵，爱情价更高，偏偏有人认为一切都是可以量化的。
2、即使坚持crm是“crm理念＋crm系统”的人，也会回避计算对于crm理念的投入和产出；仅从crm系统角度看，仅仅是个工具，crm应该融入企业的日常运作，成
为员工的工作环境和工作习惯，这与办公室装修或手边的计算器一样。这些都不是roi可以胜任的。
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